新時(shí)期體育健身俱樂部營(yíng)銷策略研究

肖山

摘要：隨著人們對(duì)身體健康的重視程度不斷提高，健身成為人們生活中的常見活動(dòng)，體育健身俱樂部是人們進(jìn)行健身鍛煉的主要場(chǎng)所，健身俱樂部的營(yíng)銷是提高俱樂部知名度，吸引更多人前去健身的主要途徑。在營(yíng)銷過程中必須要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷策略和方案的優(yōu)化，提高營(yíng)銷水平。本文對(duì)新時(shí)期體育健身俱樂部營(yíng)銷策略進(jìn)行分析和探討。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷；健身俱樂部；營(yíng)銷策略

引言

市場(chǎng)營(yíng)銷是健身俱樂部發(fā)展過程中的一個(gè)重要內(nèi)容，是推廣俱樂部的各種課程、產(chǎn)品和服務(wù)，并且引導(dǎo)人們參與到體育健身過程中的一個(gè)重要途徑，也是提高俱樂部知名度的有效方法。體育健身俱樂部市場(chǎng)營(yíng)銷管理包括多方面內(nèi)容，比如營(yíng)銷策略的確定、營(yíng)銷任務(wù)的實(shí)施、營(yíng)銷人員的管理、營(yíng)銷結(jié)果評(píng)價(jià)等，都是健身俱樂部營(yíng)銷管理過程中的重要內(nèi)容，對(duì)健身俱樂部的發(fā)展有較大的影響。當(dāng)前很多健身俱樂部的市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程中都存在一些普遍的問題，比如管理制度不夠健全、營(yíng)銷人員的綜合能力水平不高、營(yíng)銷方式比較傳統(tǒng)等，尤其是對(duì)于健身行業(yè)而言，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，隨著人們的健身熱情逐漸高漲，當(dāng)前的健身俱樂部越來越多，俱樂部之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力也逐漸增大，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式對(duì)健身俱樂部的發(fā)展產(chǎn)生影響。因此要加強(qiáng)對(duì)健身俱樂部的市場(chǎng)營(yíng)銷理念與模式的創(chuàng)新，促進(jìn)健身俱樂部實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

一、體育健身俱樂部市場(chǎng)營(yíng)銷管理中存在的問題

（一）健身俱樂部市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念比較陳舊

體育健身俱樂部市場(chǎng)營(yíng)銷管理是一項(xiàng)全局工作，對(duì)整個(gè)健身俱樂部的發(fā)展都有重要的影響，健身俱樂部市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念不夠創(chuàng)新，是影響健身俱樂部市場(chǎng)營(yíng)銷管理水平的重要原因。當(dāng)前有很多健身俱樂部在營(yíng)銷管理過程中對(duì)健身俱樂部的營(yíng)銷目標(biāo)、對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)認(rèn)識(shí)不到位，因此還采用比較傳統(tǒng)的方式進(jìn)行營(yíng)銷管理，對(duì)健身俱樂部的發(fā)展帶來很大影響。

（二）健身俱樂部市場(chǎng)營(yíng)銷模式比較傳統(tǒng)

市場(chǎng)營(yíng)銷在體育健身俱樂部中的重要性隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力逐漸增大而隨之凸顯，但是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式對(duì)我國(guó)健身俱樂部影響較深，使得健身俱樂部的營(yíng)銷水平不高。借助一些新的技術(shù)和平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，才能提高健身俱樂部的營(yíng)銷水平，使得健身俱樂部在市場(chǎng)中的地位不斷提升。但是當(dāng)前很多健身俱樂部都將重點(diǎn)精力放在藥品的制造上，在營(yíng)銷上創(chuàng)新的時(shí)間不多。

（三）營(yíng)銷人員的綜合能力水平不高

健身俱樂部的可持續(xù)發(fā)展與俱樂部的人員之間有十分緊密的練習(xí)，當(dāng)前很多健身俱樂部雖然建立了管理的規(guī)章制度，對(duì)健身俱樂部的各項(xiàng)工作進(jìn)行協(xié)調(diào)，但由于大部分營(yíng)銷人員缺乏專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)和手段，因此在實(shí)際的工作中使得很多實(shí)際問題以及突發(fā)狀況得不到積極有效地解決和落實(shí)。

二、新時(shí)期如何實(shí)現(xiàn)健身俱樂部市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新

健身俱樂部的現(xiàn)代化營(yíng)銷指的是在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行的一種營(yíng)銷模式，營(yíng)銷理念是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵。傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，增加消費(fèi)者對(duì)某個(gè)健身俱樂部的認(rèn)可度，但在新時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是推廣企業(yè)，不僅是推廣產(chǎn)品的過程，更是推廣文化的過程。在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，也應(yīng)該要加強(qiáng)理念與模式的創(chuàng)新發(fā)展。

（一）改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念

體育健身俱樂部的發(fā)展是全民體育事業(yè)建設(shè)過程中的一個(gè)重要內(nèi)容，倡導(dǎo)全民參與體育活動(dòng)，參與健身，是提高全民身體素質(zhì)的重要途徑。隨著體育健身事業(yè)的不斷發(fā)展，俱樂部也越來越多，體育健身俱樂部往往也采用企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)行系統(tǒng)性管理，對(duì)俱樂部的各項(xiàng)事務(wù)進(jìn)行規(guī)劃、落實(shí)。營(yíng)銷是體育健身俱樂部發(fā)展過程中的一個(gè)重要內(nèi)容，其營(yíng)銷過程應(yīng)該要與體育健身俱樂部的文化、戰(zhàn)略目標(biāo)等相結(jié)合，從而提高營(yíng)銷水平。例如在營(yíng)銷過程中，首先要把握住體育健身俱樂部的宗旨，即要提高人們的身體健康水平，是體育事業(yè)的延伸，可以通過與“體育”聯(lián)姻，迅速將體育健身俱樂部推廣出去，提高體育健身俱樂部在行業(yè)和市場(chǎng)中的地位。例如某健身俱樂部在進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候，首先對(duì)自己的課程和服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新，開發(fā)出帶有“體育概念”或“體育特色”的服務(wù)，僅僅把握“生命在于運(yùn)動(dòng)”的觀念，通過運(yùn)動(dòng)和服務(wù)的重新組合，以常規(guī)的健身項(xiàng)目為基礎(chǔ)，開發(fā)了一些新的健身活動(dòng)，讓整個(gè)健身過程變得更加有趣，而且更加輕松，吸引了人們的注意力，人們也更愿意花時(shí)間來健身，從而達(dá)到潛移默化地影響。

（二）加強(qiáng)營(yíng)銷過程中對(duì)新媒體的應(yīng)用

隨著信息時(shí)代的快速發(fā)展，我國(guó)的媒體也實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)媒體向新媒體轉(zhuǎn)型，出現(xiàn)了各種新媒體，比如我們生活中常見的微信、微博、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等，這些都是信息時(shí)代的產(chǎn)物。新媒體不僅可以改變?nèi)藗兊纳睿€可以成為市場(chǎng)營(yíng)銷的工具，新媒體的特征很好地契合了人們的生活習(xí)慣，在進(jìn)行營(yíng)銷推廣的時(shí)候可以加強(qiáng)對(duì)新媒體的應(yīng)用，達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷、高效營(yíng)銷。比如可以結(jié)合當(dāng)前社會(huì)上發(fā)生的一些熱點(diǎn)事件，找到事件的突破點(diǎn)，從中挖掘出與健身俱樂部有關(guān)的內(nèi)容，從而借助各種事件進(jìn)行營(yíng)銷。這種市場(chǎng)營(yíng)銷方式又叫做事件市場(chǎng)營(yíng)銷，通過新媒體對(duì)各種事件的傳播和報(bào)道，從而實(shí)現(xiàn)有效地宣傳和推廣。在這個(gè)過程中，網(wǎng)絡(luò)媒體扮演了重要的作用，健身俱樂部的立足點(diǎn)首先應(yīng)該是公大眾的訴求，其次才是利益。比如當(dāng)前自媒體的風(fēng)靡，使得很多健身俱樂部將營(yíng)銷的目光投向了自媒體，一些關(guān)注者比較多的微信和微博賬號(hào)，成為健身俱樂部市場(chǎng)營(yíng)銷的熱門地。

結(jié)語

綜上所述，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷受到的重視程度越來越高，體育健身俱樂部作為體育鍛煉的主要場(chǎng)所，在全民體育事業(yè)建設(shè)過程中具有十分重要的地位。為了要不斷提高市場(chǎng)營(yíng)銷的水平，應(yīng)該結(jié)合當(dāng)前的時(shí)代特征，對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念進(jìn)行改進(jìn)，并且要積極加強(qiáng)對(duì)各種新媒體平臺(tái)的應(yīng)用，提高健身俱樂部營(yíng)銷水平。

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