眾籌平臺對大學生創業的應用探究

張璐++高一心++黎煥文++李京

[摘要]在“大眾創業，萬眾創新”的新常態下，“眾籌”被正式納入“十三五”規劃。而大學生創業正步入新一輪蓬勃發展的階段。無疑眾籌以風險小、收益大、融資模式更為開放等特點成為創業者募集資金更好的選擇。據此，基于互聯網眾籌平臺，結合大學生創業現狀及利用眾籌平臺創業案例，對大學生創業融資與眾籌的對接模式進行了探討，分析了眾籌平臺在大學生創業中運用的可行性，最后就其提出建議。

[關鍵詞]眾籌；創業；模式對接

[DOI]1013939/jcnkizgsc201720174

1大學生創業概況

在國家“雙創”政策的引導下，大學生創業已然成為就業難大環境下的一個不錯的選擇。[1]根據《高校畢業生就業質量情況報告》顯示，2016屆本專科畢業生約756萬人，其中將近23萬人選擇自主創業，創業比例達歷年之最，但創業存活率仍不理想。

大學生創業成功率低的原因主要有以下四點：[2]一是大學生盲目跟風創業，一部分創業大學生只為逃避就業壓力，當前就業形勢依然嚴峻，人才供給和崗位需求嚴重不均衡，導致部分大學生對求職望而卻步，轉而在未對市場進行深入調查分析的情況下草率選擇走上創業的道路；二是創業大學生自身能力不足，盡管各高校相繼舉辦各類創業競賽并建設創業平臺，但由于本科階段缺乏對學生系統的創業指導教育，學生僅掌握基礎理論層面的創業知識，自身能力提升不明顯，使得此類創業實踐活動收效甚微；三是社會資源的缺失，大部分大學生社交范圍局限于校園，對自身專業領域的崗位、人員等接觸有限；四是融資渠道單一，大學生創業資金多數來源于親朋好友，不成規模只能用于初期創業階段，大學生初創企業不符合銀行等金融投資機構的融資要求，難以募集大量資金支持中后期的發展。此時，眾籌融資門檻低、風險小和資源廣的特點成為了大學生創業融資的首選。

2眾籌的發展與運作

眾籌顧名思義為大眾籌資，自2007年Kickstarter眾籌網站建立起得到大范圍的推廣，[3]于2011年點名時間眾籌平臺的出現正式進入國內之后，陸續涌現出天使匯、人人投、京東眾籌、淘寶眾籌等一批眾籌行業的開拓者。短時間內發展迅猛，據眾籌之家不完全統計，截至2017年3月眾籌平臺已增長至437家，為中小微企業及創新型企業的發展注入了新的活力。

目前我國眾籌行業以產品眾籌和股權眾籌為主要發展模式，還包括公益眾籌和債權型眾籌等基本類型，[4]其中股權眾籌中新型的收益權眾籌具有較好的發展前景。以京東眾籌為代表的產品眾籌通過中介平臺將項目發起者與投資者對接，以實物獎勵作為投資者的報酬。同花順數據顯示僅2016年12月成功項目數達664個，籌資額達417億元，在已有平臺中占據了半壁江山。但大多數項目為團購與預售相結合的形式，“投資者”的目的已由投資轉向了消費，儼然成為了電商的另一種運作模式。公益和債權型眾籌占比較小，約為5%。其中公益眾籌的社會性較強，不以利益回報為目的；而債權型眾籌單純追求利益回報，不參與項目的運營決策過程。股權眾籌是一種長期的、以出資入股形式投資的行為，各平臺對投資者的準入要求嚴格，截至2016年年末僅有螞蟻金服旗下的螞蟻達客一家是獲得股權眾籌營業執照的平臺。[5]從另一個角度來看，較高的準入門檻也意味著安全系數更高，因此，在當前復雜的互聯網金融環境下股權眾籌成為大學生創業融資的首要選擇。

3對接眾籌的大學生創業案例分析

31案例簡介

2015年3月，一家“無樹時光”餐廳在長沙理工大學云塘校區開業，它由王旭明等108位長沙理工大學畢業生及在校生眾籌創辦。眾籌金額共45萬元，限定1股1000元，每名投資者可投1～50股，由3名發起者為常任股東，3名投資者代表組成監事會的團隊共同管理。

2014年9月王旭明等4位剛剛畢業的懷揣創業夢想的年輕人經過簡單的市場調研選擇眾籌開餐廳，由于資金匱乏選擇了自己發傳單的宣傳方式，3個月籌到了45萬元。于是，108位股東共同選址、裝飾，開辦了他們的第一家餐廳“無樹時光”，“無樹”諧音無數，寓意無數個人的無限夢想。

開業初期，依靠108位股東朋友的捧場迅速打開市場，半個月經營利潤有2萬余元。隨著餐廳日常經營的穩定，王旭明等主要負責人選出專門的財務管理，每日在股東群中公示，并在店內安裝攝像頭，保證餐廳運營的公開透明。很快“無樹時光”餐廳成為了學生創業案例的代表并獲得了CCTV的專題視頻報道，迅速在全國范圍內宣傳推廣，緊接著便得到了學校及相關公司的關注。湖南邁湘餐飲管理有限公司的專業管理團隊對“無樹時光”餐廳的代表們進行了專業的人事、財務、管理等培訓，傳授了餐飲管理經驗并解答了王旭明等人在經營中遇到的問題，為他們的夢想起到了強有力的助推作用。并且，學校也安排了創業指導老師針對顧客對“無樹時光”餐廳的建議等進行了指導。因此，餐廳的運作日漸完善，股東們都信心十足，定下了一年掙60萬元的目標。然而，遠大的目標帶來了巨大的壓力，一年后餐廳的運營問題頻出，瀕臨倒閉，再沒人提起曾經全國的大學生創業典范。

32案例分析

上述案例為一個特殊的通過股權眾籌進行的大學生創業項目。僅由項目發起人及投資人直接對話，依托資源豐富的校園平臺，以收益為回報的模式，是大學生創業借助眾籌模式的創新。但后期餐廳的倒閉也顯示了這種模式的弊端，下面進行具體分析。

一是項目的選擇，案例中選擇的是傳統的實業項目，投資小、易于發展，但并不是最適合他們的。一般創業項目的選擇原則包括兩部分，首先是自身，項目是否是自己喜歡的、擅長的，自己是否有經驗或相關資源；其次是市場，行業現狀及前景是怎樣的。顯然，案例中創業者并沒有在初期進行科學的評估選擇。

二是項目的定位，即餐廳的核心競爭力。案例中的創業者在決定開餐廳之后并沒有進行充分的商機評估，既然將餐廳地址定位大學校園附近，目標顧客人群即為學生，應該針對學生的特點及需求確立自己的核心特色，如餐廳的裝修及菜品的制定等。而案例中的“無樹時光”卻定位于一家以眾籌為口號的傳統中餐廳，前期可以憑借龐大股東團的人脈資源及宣傳維持正常的經營，后期即會因缺乏核心競爭力而面臨困境。

三是經營模式，案例中的餐廳因創始人畢業于國貿專業，在餐廳的組織架構及日常經營方面是比較科學可行的。有管理層、常任股東會、監事會及專門的財務人員且運營情況對所有股東公開透明。但相關人員的選擇欠妥，多為在校大一學生，缺乏專業知識及經驗，不能完全勝任較為重要的崗位。

綜上所述，該案例失敗的主要原因為缺乏核心競爭力。投資少、規模小不是借口，應該力爭做到小而精才能做大做強。從街邊麻辣燙做到全國連鎖的海底撈火鍋；賣涼粉和冷面，佐料使用自家特質辣椒醬的陶華碧成就了聞名世界的品牌——老干媽，這些都是值得學習的以小做大的成功案例。另外，大學生創業最重要的是選擇合適的項目，例如，齊俊元在上海交通大學讀大三時開始創業，直至項目協作工具Teambition出現并在A輪融資獲得了戈壁創投的百萬元投資，之后又獲得美元融資，還有創造超級課程表的余佳文、“一起唱”的創始人尹桑等都在大學期間創業并獲得了天使投資，這些成果的例子都說明了一個有價值的項目不怕時間的考驗。

4對接眾籌的大學生創業模式

41模式

如下圖所示，對接模式的主要流程為在眾籌基本流程的基礎上對“平臺”進行升級。首先，眾籌平臺單獨識別大學生創業項目，平臺聯合投資者對成功的項目提供專業的指導。其次，將項目分為兩大類：一為項目已有一定的成果，具有較大的投資價值且具有較好的發展前景，可直接登錄眾籌平臺進行融資；二為大學生初創項目，小到只有一個創意，此類項目要先在高校創業訓練平臺上申報立項，在經過專業老師的指導及相關培訓并適運行一年以上之后經眾籌平臺評估是否可以公開進行融資。

42建議

421創業者

首先創業者需正確認識創業，具備良好的專業技能及創業素質。創業需要很強的綜合素質，除了扎實和系統的專業知識外，還要有管理能力、組織協調能力、語言表達能力等。在個人能力達到后，要審慎對項目進行選擇，并且有詳細的發展計劃，在創業發展過程中不斷對計劃進行調整，以適應新的市場變化。

422對接模式的平臺

學校要籌建專門的創業課程及師資隊伍，邀請一些創業成功的企業家作為顧問或開展講座，讓學生接觸到除創業理論外更為具體和實際的經驗。同時選拔一些創業課堂的優秀的學生或項目，嘗試創業，并給予全方位的指導，發揮學校創業課程開辦的根本目的。

眾籌平臺要建立一套科學嚴謹的項目評估體系，從項目發起人素質、項目可行性、項目所在行業的現狀及前景、項目的核心競爭力、營利性與項目申請資金數量的合理性六個方面對項目進行評估，確保項目融資的成功率。

423社會

政府可以提供政策支持，鼓勵眾籌平臺的成長，促進其壯大；政府也應加強監管，防范大學生創業中的融資風險和交易風險。

開展學校和企業的合作，加強企業的深入指導。學校可以提供進入創新企業實習的名額，讓大學生接觸到真實的企業運營與組織架構，了解企業管理的方式和風險，彌補大學生管理經驗不足的弱項。

43結論

隨著中國社會的不斷開放和多元化，當代年輕人對于就業的選擇更多，創業已然成為了一種潮流。經過本文的研究分析，眾籌對于大學生創業有著很好的支持和幫助作用，大學生在自身能力具備的條件下，借助目前的眾籌平臺可以解決創業過程中社會資源不足和融資渠道單一的問題。

未來通過眾籌平臺的不斷升級和大學對于創業問題的不斷重視，創業者與融資平臺的對接會更加完善，創業成功率會大大提高。

參考文獻：

[1]左晶晶大學生社會網絡對科技型創業績效的影響機制研究[D].上海：復旦大學，2011

[2]盧頔廣東高校大學生創業問題的調查與研究[J].科教文匯，2016（25）：138-139

[3]趙穎，宋婧楠中美眾籌模式分析——以中國眾籌網與美國kickstarter為例[J].海南金融，2016（1）：67-71

[4]周雁翔站在“風口”的眾籌[J].金融博覽，2014（18）：34-38

[5]沐陽股權眾籌，成長中的煩惱[J].金融博覽，2016（12）：34-39

[基金項目]省級大學生創新項目（項目編號：201610378751）。

[作者簡介]張璐（1995—），女，漢族，山西晉中人，安徽財經大學。研究方向：投資學；高一心（1994—），女，漢族，山西太原人，安徽財經大學。研究方向：投資學；黎煥文（1995—），女，漢族，廣東佛山人，安徽財經大學。研究方向：投資學；李京（1996—），女，漢族，黑龍江大慶人，安徽財經大學。研究方向：投資學。