跨界合作，看首汽與王府井如何“心心相映”

張帥

以產業鏈關系產生的跨界合作在當下已經司空見慣，比如電商行業與快遞行業，旅行社與酒店行業等等，而每隔一段時間就會出現一些不遵循此類模式的案例，比如手機品牌OPPO與法國美妝品牌嬌蘭的聯手。近日，零售業巨頭王府井集團與“租車國家隊”的首汽走到了一起，此次兩家老牌國企的合作，究竟會擦出怎樣的火花呢？

2017年6月8日下午，王府井集團聯手首旅集團旗下的首汽集團于北京國際飯店就未來聯合打造出行+購物一站式服務簽署戰略合作協議。線下商城與出行用車，看似互不相關的兩個領域，此次顛覆傳統的跨界之舉，會為消費者的出行+購物帶來怎樣的創新體驗呢？

針對此次戰略合作，雙方會員權益將得以共享，首汽移動會員和王府井集團會員打通后，消費者可享受雙方專屬權益推出聯名卡、積分兌換、會員互通等優惠。另外，王府井集團旗下門店停車場將配套首汽集團車輛，全國55家百貨、購物中心、奧特萊斯、超市建立共享租車車樁位一體化配套設施、網約車?？空军c、建立配套站牌、路引、停車位等包裝品牌站點。不僅如此，在王府井集團集團微信公眾號也將開通首汽移動出行用車服務的入口，滿足用戶逛街之余的全方位用車需求。

作為全國最早的汽車運營服務提供企業，首汽集團在傳統國有企業轉型升級的同時，自家三大移動出行平臺也（首汽租車、首汽約車、Gofun出行）遍布全國。其中首汽租車更在2016年4月便聯合羅蘭貝格發布出行行業報告，正式提出“大出行”戰略。此后，首汽租車又先后與如家酒店集團、康輝旅游等重要企業達成戰略合作，實現了在住宿、旅游、交通等多維度跨界整合，同時首汽租車采取B2B2C的發展模式，聯合中移德電推出了Mr.Car系統，為廣大企事業單位提供公車改革的一站式解決方案。

通過此次首汽集團與王府井集團的戰略合作，對“大出行”戰略進行了進一步完善，集吃住行游購娛一體的一站化消費服務平臺的布局已基本成型，通過出行消費與娛樂購物的整合，增強車輛使用的需求度，提升車輛使用的頻率，充分打造“購”與“行”的價值生態圈，推動雙方共同發展。

可以說，雙方的聯手，不僅拉開了未來線下零售行業的帷幕，一種面向未來的更加便捷、自由、有效率的出行+購物方式也由此誕生。據統計，王府井集團與首汽集團在全國23座城市有業務重合，無論是從城市市場維度還是“購”、“行”相通的維度，雙方在用戶重合度上都相當高。在此基礎上，此次合作將用戶合成并集，將既有用戶和潛在用戶打通，實現出了商超就有車用的“駕”“購”一體化場景，真正解決用戶逛街的出行需求。同時，就王府井和首汽雙方而言，除了互惠之外，還將有利于用戶資源以及互動場景、數據價值的挖掘。

談到兩大集團的聯合營銷時，首汽租車COO、首汽約車和Gofun出行 CEO魏東稱：“在某種程度上，也正是一種線上、線下數據共享和流程的過程。”可以想象，兩方的目標，將不只局限在出行+購物這一方面的戰略合作，未來更多的應該是為用戶創造服務生態圈，這應該也是雙方共同期待的未來式生活。endprint