出海容易引入難 移動(dòng)應(yīng)用的“留學(xué)路”

張帥

自2008年蘋果商店開放前，無論哪個(gè)公司、國家，都在APP技術(shù)層面上尚未成熟，還處于一個(gè)起跑線上。但隨著蘋果商店開放的號(hào)令聲響起，一時(shí)間各大應(yīng)用蜂擁而至，不到一周時(shí)間，蘋果就宣布有超過100，000次的下載量。在這個(gè)時(shí)間段里，中國的軟件公司抓住了成名的機(jī)會(huì)，而中國市場也成為國內(nèi)國外的同行競爭地。

08年至今，已經(jīng)有大概9年的左右的時(shí)間了，在這九年內(nèi)，中國內(nèi)地的不少公司在互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)APP端中抓住機(jī)會(huì)展露頭腳，使中國成為全球公認(rèn)的APP領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者。可在耀眼的領(lǐng)導(dǎo)者背后，我們又能看到移動(dòng)端APP的競爭亦為激烈。

為搶占市場，各家公司卯足勁推出了一款款火遍大江南北的APP應(yīng)用，比如印象筆記、美圖秀秀、全民消消樂、王者榮耀等等。激烈的競爭其實(shí)也不是一件壞事，因?yàn)樵诟偁幍倪^程中，會(huì)有更多創(chuàng)新的產(chǎn)品亮相，使應(yīng)用市場內(nèi)容名目增多，用戶的可選擇性也不會(huì)受限制。

市場應(yīng)用的內(nèi)容競爭，使中國移動(dòng)軟件的應(yīng)用市場快速飽和。中國應(yīng)用市場的發(fā)展迅速、競爭比較激烈，在AppsFlyer亞太區(qū)副總裁Ronen Mense看來中國對(duì)此領(lǐng)域是有準(zhǔn)備的，因?yàn)槊磕甓紩?huì)有700萬與之相關(guān)的專業(yè)畢業(yè)生，同時(shí)中國智能機(jī)的增長率比任何一個(gè)國家都要快。

國有應(yīng)用難安身

隨著智能機(jī)和平板在中國的普及，移動(dòng)端應(yīng)用可以說是人們最為依賴的軟件工具，特別是4G時(shí)代的來臨，傳統(tǒng)的瀏覽器訪問模式，已無法最大限度滿足用戶的瀏覽需求，因此，各種各樣的手機(jī)APP孕育而生，人們逐漸的習(xí)慣了使用移動(dòng)端上網(wǎng)的方式，而這場“革命”基本確定了手機(jī)APP的強(qiáng)勁發(fā)展的勢(shì)頭。

隨著移動(dòng)終端的盛行，人們的溝通方式、社交、娛樂、生活、商務(wù)、隱私也都交給了智能手機(jī)的各種應(yīng)用。但是，移動(dòng)應(yīng)用的發(fā)展至今，已過于泛濫，以至于問題端倪也有顯現(xiàn)。

首先是APP應(yīng)用數(shù)量多，用的少，其次APP應(yīng)用開發(fā)者多，但賺錢不易。據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì)，截止2016年3月31日，全球APP Store共有1，912，559款應(yīng)用，其中90.5%的應(yīng)用可以在中國地區(qū)下載使用。Google Play的應(yīng)用也與之相差無幾，大概在180萬款。雖然應(yīng)用數(shù)量龐大，但是用戶使用的卻寥寥無幾。

除此之外，APP開發(fā)商還面臨著開發(fā)投入精力多、開發(fā)周期長，推廣成本高的問題。一款成熟的APP，無外乎要?dú)v經(jīng)時(shí)間的考驗(yàn)，但經(jīng)住時(shí)間的考驗(yàn)，而不受用戶歡迎的APP，也會(huì)面臨著淘汰的命運(yùn)。

為了有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，很多國有APP的主打市場都不在國內(nèi)，而是做起“留學(xué)生”遠(yuǎn)銷海外。作為移動(dòng)廣告歸因與數(shù)據(jù)分析的AppsFlyer，是一家海外第三方服務(wù)的機(jī)構(gòu)，Ronen Mense稱：“如果一家對(duì)成功特別重視的公司，無論是選擇服務(wù)商還是工具，他們會(huì)選擇最好的產(chǎn)品。”

國有應(yīng)用的“留學(xué)路”

中國應(yīng)用市場的壓力，迫使諸多公司選擇了出海這條路，之所以會(huì)選擇出海，是因?yàn)橄鄬?duì)于國內(nèi)而言，國外應(yīng)用市場市場門檻低，而且還處于起步階段，人口紅利依然可以享受到，其次海外很多地區(qū)的用戶，都會(huì)有一個(gè)比較成熟的付費(fèi)習(xí)慣，最后資本的運(yùn)作也相對(duì)比較成熟。

“中國的某家軟件公司，在本地不發(fā)行產(chǎn)品，而是堅(jiān)定不移的去做國外市場，因此他們的產(chǎn)品的沒有一點(diǎn)中國文化的影子。相對(duì)來說，國外的產(chǎn)品進(jìn)入中國的市場就會(huì)比較少，因?yàn)閲馍痰曛挥袃蓚€(gè)，分別是Google Play、App Store。但是國內(nèi)的情況不同，商店選擇有許多，想要進(jìn)入必須要跟所有的商店進(jìn)行聯(lián)系。第二個(gè)是政府的規(guī)定，應(yīng)用、游戲需要通過政府的證書才能引入。第三，在付款的條件方面，國內(nèi)有支付寶、微信支付，但在國外只有Google Pay和Apple Pay兩種付款方式。“Ronen Mense如是說到。

中國應(yīng)用的出海有著許多的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)出海之路并非一帆風(fēng)順，也會(huì)面臨法律法規(guī)、地域文化、語言環(huán)境、用戶習(xí)慣等因素的限制，就如Ronen Mense說的一樣，西方有自己的文化，在玩游戲的時(shí)候，更偏愛的是一些西方角色扮演類的游戲，但是日本就不一樣，他們的文化就與之不同。

助力成功的“留學(xué)機(jī)構(gòu)”

做海外第三方應(yīng)用服務(wù)的機(jī)構(gòu)有很多，比如AppsFlyer。這些機(jī)構(gòu)的成立，是幫助國內(nèi)應(yīng)用公司出海以及將海外的公司引入。但在RonenMense看來出海比引入更簡單，他將出海、引入比喻成了打槍，當(dāng)你沒有目標(biāo)的時(shí)候可以隨便打。

顧名思義出海的目標(biāo)就比引入的目標(biāo)要大很多，當(dāng)目標(biāo)很大時(shí)，策略就會(huì)多，成功率也就很多，但你進(jìn)入特殊市場后，要去適應(yīng)它的規(guī)則、文化以及環(huán)境，有很多東西需要做研究、思考及適應(yīng)市場的復(fù)雜化，也就是說，當(dāng)你目標(biāo)很明確，范圍卻很窄的時(shí)候，這要比范圍的擴(kuò)展難很多。

Ronen Mense對(duì)出海的分析頭頭是道，但就像他所言，出海的成功率有很多，可是國內(nèi)的很多公司對(duì)國外的市場并不知情，比如國外哪個(gè)廣告平臺(tái)、哪個(gè)市場比較容易接受自家公司的產(chǎn)品，不做調(diào)查就難以得出結(jié)論。

而類似AppsFlyer的第三方公司，往往都是國外的公司，這些公司有海外的資源，會(huì)幫助國內(nèi)的用戶去全面的發(fā)展。除此之外，還會(huì)發(fā)布市場的相關(guān)報(bào)告，都通過這些報(bào)告，去了解國外市場，那么國內(nèi)應(yīng)用的成功率也就再次得到增加，出國留學(xué)路也就更加平坦，其運(yùn)營服務(wù)的平臺(tái)也就更加完善。endprint