一帶一路背景下國有企業(yè)海外布點與國際市場開拓模式探討

史艷陽

【摘要】“一帶一路”的提出是習近平總書記對未來中國發(fā)展方向的暢想和總體規(guī)劃?！耙粠б宦贰睂⒅匦麓罱òl(fā)展平臺，在中國與其他國家之間發(fā)展多邊機制，形成共同的發(fā)展體。對于國企而言，“一帶一路”的提出是突破傳統(tǒng)增長點和尋求新發(fā)展機會的良好契機，也是拓展國際市場、綜合考察海外布點的新途徑。

本文通過研究“一帶一路”背景下的國企國際市場開拓問題，分析了一帶一路為國企提供的新的機遇，并結(jié)合一帶一路分析了影響海外布點的關(guān)鍵要素，最終探討了國企開拓國際市場的模式。

【關(guān)鍵詞】一帶一路；國企海外布點；國際市場；模式研究

2013年，習總書記在訪問哈薩克斯坦和印尼等國時提出要共建絲綢之路經(jīng)濟帶和海上絲綢之路。此后，“一帶一路”作為首個平臺，成為了中國與俄羅斯、哈薩克斯坦等國合作的新路徑，為國內(nèi)眾多企業(yè)拓展海外市場提供了發(fā)展的新機遇。

“一帶一路”的提出是習近平總書記對未來中國發(fā)展方向的暢想和總體規(guī)劃?！耙粠А笔侵冈诠糯z綢之路的基礎(chǔ)上建立經(jīng)濟帶，“一路”是指在古代海上絲綢之路的基礎(chǔ)上重建絲綢之路。“一帶一路”將重新搭建發(fā)展平臺，在中國與其他國家之間發(fā)展多邊機制，形成共同的發(fā)展體。對于國企而言，“一帶一路”的提出是突破傳統(tǒng)增長點和尋求新發(fā)展機會的良好契機，也是拓展國際市場、綜合考察海外布點的新途徑。本文通過研究“一帶一路”背景下的國企國際市場開拓問題，分析了一帶一路為國企提供的新的機遇，并結(jié)合一帶一路分析了影響海外布點的關(guān)鍵要素，最終探討了國企開拓國際市場的模式。

一、“一帶一路”的提出背景及其意義

（一）“一帶一路”的提出背景

習總書記在2013年訪問哈薩克斯坦和印尼等國時提出，共建絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路，“一帶”是指在古代絲綢之路的基礎(chǔ)上建立經(jīng)濟帶，“一路”是指在古代海上絲綢之路的基礎(chǔ)上重建絲綢之路。一帶一路橫貫歐亞大陸，與亞洲地區(qū)、歐洲地區(qū)的發(fā)達地區(qū)相連，將利益相關(guān)的國家串聯(lián)起來，傳承和發(fā)展古絲綢之路的繁榮。

2013年起，習近平總書記提出“一帶一路”構(gòu)想，隨后在哈薩克斯坦、俄羅斯等國家開展訪問時也提到“一帶一路”。在此基礎(chǔ)上，該構(gòu)想逐步落實，直至2015年國家部委提出相關(guān)文件，鼓勵各類企業(yè)參與建設“一帶一路”。

（二）“一帶一路”對國企發(fā)展的意義

“一帶一路”的提出將對商貿(mào)、投資、能源、文化、科技、交通、通信、旅游等方方面面產(chǎn)生深刻的影響?！耙粠б宦贰蹦軌?qū)崿F(xiàn)互利共贏，也能夠推進古絲綢之路沿線的國家發(fā)展經(jīng)濟，推進基礎(chǔ)設施建設，創(chuàng)造新的就業(yè)增長點。對國有企業(yè)而言，“一帶一路”為國內(nèi)眾多企業(yè)拓展海外市場提供了發(fā)展的新機遇。

1.“一帶一路”刺激沿線各國資源流動。通過強化各國間的聯(lián)系，沿線國家選擇在“一帶一路”平臺上形成新的資源流動渠道和網(wǎng)絡，不同的國家能夠重新互通有無，有利于國企與外國企業(yè)建立聯(lián)系。

2.“一帶一路”重新進行了頂層設計。改革開放以來，各項改革措施有序?qū)嵤侨缃駠蟾母镞M入了瓶頸期，并且缺乏頂層設計。通過“一帶一路”的構(gòu)建，國企改革重新?lián)碛辛诵碌哪繕撕头较颉?/p>

3.“一帶一路”促進供給側(cè)改革。通過改革經(jīng)濟、政治、文化等領(lǐng)域，我國的國企改革實現(xiàn)了一定的成效。然而，為了進一步實施供給側(cè)改革，提升國企發(fā)展水平，能夠?qū)ⅰ耙粠б宦贰钡膬?yōu)勢與國企供給側(cè)改革緊密銜接。

二、“一帶一路”背景下國企面臨的機遇與挑戰(zhàn)

“一帶一路”是各國經(jīng)濟、政治交相逐利的地方。國企在這風險與利益并存的區(qū)域內(nèi)，不僅面臨一系列的機遇，也面臨著一定的挑戰(zhàn)。與機遇相比，國企在海外布點和國際市場的開發(fā)上面臨的挑戰(zhàn)更多。

在企業(yè)的發(fā)展影響因素中，政治因素是較為重要的因素之一。政治局勢不穩(wěn)定、政治環(huán)境不友好、政治風險高的地區(qū)，企業(yè)的發(fā)展將受到一系列的限制。在“一帶一路”沿線國家中，一部分國家的政治因素不穩(wěn)定，導致企業(yè)在相關(guān)地區(qū)開展經(jīng)營活動時面臨風險。例如，絲綢之路沿線的國家歷來民族眾多、存在相當多的歷史問題。同時，個別地區(qū)戰(zhàn)亂頻繁，動蕩不穩(wěn)。若要在相關(guān)國家開展經(jīng)營活動，將會承擔經(jīng)營中斷、項目無法完成等風險。

同樣，國企還面臨著經(jīng)營上的風險。由于“一帶一路”政策和改革方向?qū)蠖允侨碌膽?zhàn)略選擇，因此企業(yè)既有可能畏縮不前，也有可能積極冒進。因此，如何在前進和觀望中尋找平衡，就成為了國企的戰(zhàn)略問題。

三、影響國企海外布點的關(guān)鍵要素

（一）經(jīng)營信息收集與因素

在海外布點的環(huán)節(jié)中，如何提前收集相關(guān)國家和地區(qū)的經(jīng)濟、政治、文化信息成為了較為關(guān)鍵的部分。若無法提前充分了解國際市場的市場需求、市場容量、公司管理，則很難正確做出決策。

目前，國企在海外布點時往往選擇在目標國家設立子公司或代表處，但是一旦出現(xiàn)信息溝通失靈的問題，就會導致總公司對分支機構(gòu)失去直接的管理能力。本文認為，國企若要在海外布點，一定要提前掌握當?shù)氐氖袌鲂畔?，確保布點的成功。

（二）法律、財務環(huán)境的相似性

國企在海外布點時，若目標國家與本國的法律環(huán)境、財務制度相差甚遠，則需要更加重視前期工作。具體而言，若某國的法律體系為伊斯蘭法系，那么其在法律規(guī)定、法律判決上將于我國存在較大差異。我國在該國布點，需要全面了解該國法律體系的內(nèi)容和禁忌。同樣，若一國的財務管理環(huán)境與我國差異較大，則需要對布點的可能性和可行性做重點分析。

（三）海外投資、運營風險

一般而言，“一帶一路”背景下的海外市場開拓將是長期性的、規(guī)模龐大的投資、經(jīng)營活動。在這樣的背景下，如何控制投資風險、運營風險就成為了無法回避的問題。由于海外布點時要考慮投資回報的時效性，因此國企需要避免周期過長、潛在風險多的項目。

四、“一帶一路”背景下國企開拓海外市場的模式

（一）調(diào)整營銷方案，制定適合的市場開發(fā)戰(zhàn)略

針對繽紛復雜的國際市場，國企需要結(jié)合目標國家的政治經(jīng)濟環(huán)境制定一系列新的開發(fā)戰(zhàn)略。具體來說，一方面要對目標市場進行定位，將其按風險劃定等級，對風險級別較低的市場可以制定較為寬松的戰(zhàn)略，對于較高的風險等級國家需要適當觀察，制定較為保守的開發(fā)戰(zhàn)略。另一方面，要對不同國家地區(qū)進行分類，對于人文環(huán)境良好、經(jīng)濟發(fā)達的國家和地區(qū)應當積極爭取市場份額，而對于較為落后的地區(qū)可以推出適合當?shù)氐漠a(chǎn)品。

具體而言，目前已有六十多個國家簽署了“一帶一路”合作協(xié)議，這些國家遍布東亞、東盟、西亞、南亞等國。針對不同的國家，可以制定不同的營銷方案，例如，阿聯(lián)酋是天然氣、石油儲量較大的國家，但是其土地貧瘠、工業(yè)規(guī)模較小，因此需要進口大量糧食和日用品。國企在阿聯(lián)酋布點時，可以充分考慮這一因素，制定的銷售種類需要面向于阿聯(lián)酋地區(qū)所缺乏的農(nóng)作物等，以擴展廣大的阿聯(lián)酋市場。

（二）逐步擴大國際化市場份額

對于多數(shù)國企而言，海外市場的開發(fā)是近年來才提上議事日程的。由于進入國際競爭環(huán)境的時間不久，國企在海外市場中的競爭能力較弱，份額較小。在這一階段，可以選擇與目標國家和地區(qū)的國際化程度較高的企業(yè)建立合作關(guān)系，由此為突破口，逐步適應當?shù)氐氖袌霏h(huán)境。

隨著國企在目標地區(qū)具備了一定的競爭能力，則可以強化與本地企業(yè)的聯(lián)系，更多地解除當?shù)厥袌觯瑢⒑献鏖_展到更為廣闊的地區(qū)。例如，東盟有約十個國家簽署了“一帶一路”合作協(xié)議。這些國家都是我國國有企業(yè)潛在的客戶，尤其是新加坡、印尼等國。對于依賴外貿(mào)的新加坡，可以增加對電子數(shù)碼產(chǎn)品、服務業(yè)等的輸出，而對于依賴機械零件、集成電路板等進口產(chǎn)品的泰國而言，可以考慮為其提供產(chǎn)品零配件、電子元器件等。

通過與東盟、西亞、南亞等“一帶一路”沿線國家建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，國企能夠逐步進入當?shù)厥袌?，進而逐步擴大國際化市場的份額。

（三）開啟投保模式，轉(zhuǎn)嫁多重風險

在開拓海外市場時，只有保險公司能夠在國企遭遇問題時提供最后的服務。因此，國企可以預先投保各類保險，轉(zhuǎn)移潛在的風險。在面對戰(zhàn)爭、災害等重大風險時，還可以選擇再保險業(yè)務，將風險二次轉(zhuǎn)嫁。到2015年末，我國的大型保險公司已經(jīng)承保了八百多萬億美元保險金額的信用保險，占到了保險公司業(yè)務總量的30%。因此，通過投保的方式，國企能夠?qū)L險轉(zhuǎn)嫁，避免一系列問題。

例如，斯里蘭卡是典型的農(nóng)業(yè)國家，其主要出口作物是紅茶和寶石。在斯里蘭卡經(jīng)濟發(fā)展早期，較大的寶石廠商往往投大額保險，確保礦石業(yè)在遭遇經(jīng)濟危機時保持穩(wěn)定。2016年，某國企收購斯里蘭卡一寶石加工廠，收購初期同樣購買了大額保險，并在國際保險市場中進行了再保險。通過投保的方式能夠有效分散風險，因此有效保證了國企海外投資的安全性。

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