“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的會(huì)展?fàn)I銷策略問(wèn)題研究

李曉帆

摘要：當(dāng)今是“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，創(chuàng)新發(fā)展是各行各業(yè)都在積極探索的問(wèn)題。作為新興產(chǎn)業(yè)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維下，會(huì)展行業(yè)如何有效的融入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，如何以互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展，是會(huì)展行業(yè)研究關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；會(huì)展?fàn)I銷；策略；創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：F713.83；F274 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2017）010-0-01

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)處不在地改變著我們的生活。特別是在2015年李克強(qiáng)總理在政府報(bào)告上提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃 ，重塑了新一代信息技術(shù)的新形態(tài)，推動(dòng)了知識(shí)社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，為各行各業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了重要的平臺(tái)和機(jī)遇。會(huì)展行業(yè)作為新世紀(jì)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維下，有效的將互聯(lián)網(wǎng)與會(huì)展?fàn)I銷深度融合，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，是當(dāng)今會(huì)展?fàn)I銷可持續(xù)發(fā)展的一條重要思路。

一、會(huì)展?fàn)I銷概述

會(huì)展?fàn)I銷是指企業(yè)或公司為了提高自家品牌價(jià)值和影響力的一種特殊推銷方式，即通過(guò)尋找目標(biāo)市場(chǎng)，確定目標(biāo)客戶，設(shè)計(jì)展會(huì)產(chǎn)品，制定價(jià)格策略，選擇營(yíng)銷渠道，塑造品牌等一系列銷售活動(dòng)。會(huì)展?fàn)I銷極大的刺激了市場(chǎng)需求，并且通過(guò)媒介傳播降低了企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷成本，不僅為自身創(chuàng)造收入，而且還能帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)提高收入。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，會(huì)展?fàn)I銷也被注入了新的動(dòng)力，“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的會(huì)展?fàn)I銷，是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心，是基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具有傳播范圍廣泛，投放靈活、用戶多、關(guān)注度高以及個(gè)性化營(yíng)銷等特點(diǎn)，新興的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式打破了原有會(huì)展?fàn)I銷信息傳遞失真、片面等局限性。因此，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展，將現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)與傳統(tǒng)的會(huì)展?fàn)I銷模式相結(jié)合，利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)，使受眾能夠更容易、更全面地獲取相關(guān)產(chǎn)品的信息。提升會(huì)展?fàn)I銷的競(jìng)爭(zhēng)力，降低市場(chǎng)成本，提升會(huì)展?fàn)I銷的運(yùn)營(yíng)效率，促進(jìn)會(huì)展企業(yè)國(guó)際化市場(chǎng)發(fā)展。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下我國(guó)會(huì)展?fàn)I銷存在的問(wèn)題

我國(guó)會(huì)展業(yè)正處在快速發(fā)展的階段，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，將互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)代信息技術(shù)與會(huì)展?fàn)I銷模式相融合，實(shí)現(xiàn)其便捷性、時(shí)效性、客戶互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，更好的服務(wù)于客戶。但是，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，我國(guó)會(huì)展?fàn)I銷過(guò)程中仍然存在諸多問(wèn)題。

1.會(huì)展產(chǎn)業(yè)法律監(jiān)管制度不完善

隨著會(huì)展業(yè)的快速發(fā)展，許多問(wèn)題日益凸顯，由于政府職能部門發(fā)揮不到位，沒(méi)有設(shè)立針對(duì)性的機(jī)構(gòu)，缺乏資質(zhì)評(píng)估機(jī)制，缺乏明確可執(zhí)行的行業(yè)政策規(guī)范、市場(chǎng)體制，對(duì)會(huì)展業(yè)的發(fā)展缺乏科學(xué)合理管控與政策支持，導(dǎo)致會(huì)展企業(yè)發(fā)展參差不齊，加之會(huì)展企業(yè)自身保護(hù)意識(shí)淡薄，缺乏會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的科學(xué)合理規(guī)劃，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境混亂，不利于會(huì)展業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.互聯(lián)網(wǎng)安全性和可靠性存在問(wèn)題

“互聯(lián)網(wǎng)+”會(huì)展?fàn)I銷主要依靠的是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持，然而，互聯(lián)網(wǎng)本身在其使用過(guò)程中存在一些病毒、木馬等安全隱患，因此，在商業(yè)應(yīng)用中就可能造成商業(yè)機(jī)密的泄露，資金被盜取等安全問(wèn)題。此外，互聯(lián)網(wǎng)信息量非常巨大，同時(shí)，在自媒體時(shí)代企業(yè)、個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息又極其便利，因此，我們對(duì)信息進(jìn)行甄別的難度較大。這樣就對(duì)商品信息的可信度、交易平臺(tái)的公信度等等帶來(lái)了較大的影響。這些都是制約在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下會(huì)展?fàn)I銷發(fā)展的因素。

3.會(huì)展?fàn)I銷與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合不夠緊密

目前，我國(guó)會(huì)展?fàn)I銷與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合得較為松散，會(huì)展?fàn)I銷主要依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷宣傳方式，主要還是利用多年來(lái)建立的“口碑”。而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的利用，只是簡(jiǎn)單的兩者相加，單純的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行信息展示，沒(méi)有更完善的服務(wù)方式加入，僅僅只是把它定位在一個(gè)信息的呈現(xiàn)平臺(tái)，大部分都是單純地將會(huì)展信息放到互聯(lián)網(wǎng)上，提供查閱搜索功能，離網(wǎng)絡(luò)會(huì)展?fàn)I銷的要求相去甚遠(yuǎn)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)會(huì)展?fàn)I銷模式的建立，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)會(huì)展?fàn)I銷機(jī)構(gòu)，是網(wǎng)絡(luò)會(huì)展?fàn)I銷可持續(xù)發(fā)展的重要手段。沒(méi)有發(fā)展更深層次的營(yíng)銷方式，使得諸多商機(jī)的浪費(fèi)。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下會(huì)展?fàn)I銷策略優(yōu)化及建議

1.完善相關(guān)法律法規(guī)，建立社會(huì)監(jiān)督體系

政府職能部門應(yīng)該緊跟會(huì)展業(yè)快速發(fā)展步伐，應(yīng)該設(shè)立針對(duì)性的專門機(jī)構(gòu)，積極收集研究會(huì)展業(yè)存在的不規(guī)范問(wèn)題，建立資質(zhì)評(píng)估機(jī)制，制定可執(zhí)行的行業(yè)政策規(guī)范、市場(chǎng)體制，對(duì)會(huì)展業(yè)的發(fā)展進(jìn)行科學(xué)合理管控，并對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的會(huì)展業(yè)進(jìn)行政策支持。同時(shí)，扶持建立行業(yè)協(xié)會(huì)，引導(dǎo)會(huì)展企業(yè)科學(xué)合理規(guī)劃、規(guī)范發(fā)展，營(yíng)造較好的市場(chǎng)環(huán)境，確保會(huì)展業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)范

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是“互聯(lián)網(wǎng)+”會(huì)展?fàn)I銷發(fā)展的基礎(chǔ)，面對(duì)，互聯(lián)網(wǎng)本身在其使用過(guò)程中存在的安全隱患，要加強(qiáng)治理，并進(jìn)一步引入先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，同時(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)商業(yè)企業(yè)的安全意識(shí)，規(guī)避互聯(lián)網(wǎng)本身存在的安全問(wèn)題。此外，還應(yīng)進(jìn)一步完善信息用制度，對(duì)行業(yè)的信用進(jìn)行規(guī)范，增強(qiáng)行業(yè)公信度。會(huì)展業(yè)是一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，因此，在其快速發(fā)展的過(guò)程中，不可避免的會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，有效的將這些問(wèn)題解決好，才能在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代健康、穩(wěn)定、可持續(xù)的發(fā)展好會(huì)展?fàn)I銷。

3.進(jìn)一步促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與會(huì)展業(yè)緊密結(jié)合

針對(duì)我國(guó)會(huì)展?fàn)I銷與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合得松散的問(wèn)題。筆者認(rèn)為，應(yīng)該引入先進(jìn)的“互聯(lián)網(wǎng)+”會(huì)展?fàn)I銷理念，將傳統(tǒng)營(yíng)銷宣傳方式與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合，將多年來(lái)建立的“口碑”與互聯(lián)網(wǎng)掛鉤。構(gòu)建微信、APP等官方信息平臺(tái)，組織專業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行管理，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)展如24小時(shí)微信客服等，構(gòu)建信息、服務(wù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷“四位一體”的服務(wù)模式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度和范圍，注重用戶體驗(yàn)提高便捷性，加強(qiáng)信息管理增強(qiáng)可靠性，把大量的工作，信息發(fā)布放到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”會(huì)展?fàn)I銷模式的新范式。

總之，“互聯(lián)網(wǎng)+”是未來(lái)許多行業(yè)發(fā)展的重要方向，作為服務(wù)業(yè)的重要新興行業(yè)，會(huì)展?fàn)I銷應(yīng)把握住“互聯(lián)網(wǎng)+”的重要契機(jī)，合理的發(fā)展行業(yè)業(yè)務(wù)。

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