創新經營管理發展多媒經濟

張棟梁

摘要：在新媒體發展日漸強盛的環境下，全國報業形勢整體低迷，傳統廣告收入更是直線下跌。張家口日報社創新體制、機制，在經營手段和產業結構等方面大膽轉型，推進傳統媒體與新媒體的融合發展，努力打造報業在新形勢下的核心競爭力，推動了報業逆勢發展。

關鍵詞：創新；經營管理；多媒經濟；核心競爭力

在新媒體發展日漸強盛的大環境下，加之經濟下行成為常態的影響下，全國報業形勢整體低迷，廣告收入更是直線下跌。如何在新形勢下打造報業的核心競爭力，結合筆者在張家口日報社的工作經歷，進行簡要分析。

近年來，張家口日報社始終秉承“對標國內一流大報，打造河北省最優秀地市報”的發展目標，全社干部職工團結奮斗、干事創業，在體制機制、辦報理念、傳播方式，經營手段和產業結構等方面大膽轉型，充分利用網絡傳播、移動傳播的特長，進一步推進傳統媒體與新媒體的融合發展，努力打造報業在新形勢下的核心競爭力，推動了報業逆勢發展。

一、轉變發展方式，廣告經營術有專攻

第一，細分市場、行業壟斷。我們將有投放能力和意愿的廣告客戶進行細分，以行業部門為經，以市場需要為緯，劃分出城建地產、商貿、教育、汽車、醫療衛生、金融、文化旅游、通信等16個從事廣告經營的專業部室，符合了“專業人做專業事”的規律。同時，平面媒體作為專業部室的承接平臺，發揮了媒體的壟斷優勢。一個聲音對外，改變了過去一家報社三方對市場客戶所產生的內耗現象，取得了良好的市場反饋。

第二，以策劃搭建平臺。報媒策劃廣告經營活動，不僅能憑借影響力喚醒市場主體的競爭意識，而且能進一步提高報紙的影響力和影響面，拉長報紙版面廣告維度，有效增加經濟收入，可謂一舉多得。我們牢固樹立“策劃帶動創收”的思想和“策劃為王”的意識，研究廣告市場的差異性，搭建起不同特色的媒企互動平臺，吸引廣告客戶積極參與和投放。當前專業部室的整體策劃意識和能力都在不斷增強，不僅有統一行動的大策劃，也有各個專業報道部室根據行業量身定制的單項策劃。近年來，陸續組織策劃了“申冬奧成功張家口日報號外”、“全民健身大賽”、“紀念申冬奧成功一周年千人健步走及攝影展”活動、“創文明城市，享幸福生活，張家口創建文明城市啟動儀式”、“我承諾，文明從我做起大型公益活動”等數十個策劃，既有經濟效益，又贏得了良好的社會效果，其中有不少活動是市委、市政府直接指派。

第三，以活動引領投放。每一項成功的活動營銷對于報紙來說都是一棵神奇的“搖錢樹”。地市級紙媒在一定區域內具有強烈的號召力、感染力和公信力，通過開展大型的活動，不僅能在短時間內聚集極高的關注度，吸引大量群眾參與，還能在一段時間內形成全市熱議的熱點，具有較強的擴散力和廣告力。而這些，正是很多廣告客戶夢寐以求的資源。報業集團開展活動，就是為廣告客戶搭建平臺，提供向公眾展示企業及其產品的機會。實踐證明，成功開展活動對廣告經營具有顯著的拉動作用。我們確定了大型活動引領廣告創收的戰略，并在實施的過程中實現活動接力、創收不斷的效果。近年以多次成功舉辦了春季房展、車展、崇禮榜樣評選、市民最滿意銀行網點評選、老年產業博覽會、婚博會、茶博會等諸多活動，實現創收過千萬元。

二、傳統媒體與新媒體融合發展，為新聞宣傳注入新活力

當今社會，以互聯網特別是移動互聯網為主的新媒體風生水起，越來越發揮著不可替代的重要作用，已成為社會公認的繼報紙、電視、廣播之后的第四媒體。新聞媒體已經全面進入以融合求發展的新階段，資源重新整合是傳統報業在新形勢下應對挑戰、闖出新路的有效途徑。

張家口日報社除擁有《張家口日報》、《張家口晚報》兩張傳統紙媒外，還擁有張家口新聞網、張家口手機報、“全張家口”移動讀者客戶端、張家口日報（張小全兒）微信、掌上張家口移動客戶端等多個新媒體項目。目前承辦的市委、市政府的官方發布平臺“張家口發布”已經上線，初步形成了一個以內容為核心開展各類運營的多媒體信息傳播平臺。

通過多年的發展，到去年底，張家口新聞網日均點擊量達到5萬人次，最高訪問量達到30萬人次，在全市百余家網站中排名第一，2016年成為全國一級新聞網站，擁有獨立采編權。此外，被全國地市網盟評為“中國地市新聞網最具影響力品牌二十強”，成為河北省首家獲此殊榮的網絡媒體。憑借在網民中的強大影響力，2014年以來張家口新聞網策劃并實施了線上線下活動百余個，其中連續主辦的張家口網絡春晚，被網民贊為“最貼近群眾、最具網絡味、最平民化的網絡春晚”。“張家口日報（張小全兒）”微信公眾帳號粉絲量已達40萬多人，并且用戶數量仍在快速增長。

在新聞宣傳中，張家口日報社充分發揮報網融合與對接的功能，傳統媒體與新媒體各自發揮所長，互相融合、互相促進。遇有重大新聞發生時，新媒體充分發揮速度快、傳播廣、形式多樣、信息量大的優勢，利用圖片、視頻、文字及時進行報道；紙媒記者隨后跟進，進行深入報道或評論，將新聞進一步做深做透，最終實現了網絡與紙媒的有效融合。

三、多媒體建設全面開花，為報業多元化發展搭建新平臺

根據新媒體發展趨勢和事業發展需要，張家口日報社整體謀劃、戰略布局，大力推進數字媒體建設，不斷探索多元發展的全媒體經營思路，基本實現了由過去單一紙媒傳播轉變為多形態立體傳播的媒體集群，并已逐步成長為報社經營總收入中有力的經濟增長點。

在全市各大商業區建成6塊大型LED戶外顯示屏并投入使用，在較短時間內實現了影響力的覆蓋和良好的經濟效益；在市區和宣化區的主要街道、居民小區安裝了300多塊電子戶外閱報欄，推進黨報覆蓋工程和提升城市形象的同時，有效拓展了戶外廣告。

同時，張家口日報社先后成立百通速遞有限公司、盛凱商貿有限公司和張家口新聞網絡傳媒有限公司三家實業公司；投資近2500萬元新建印務中心，在保證完成報紙正常出版印刷任務的前提下，積極拓展商業印刷。有效通過多元發展，打破傳統報業只依靠報紙廣告的經營弊端，開創了一業為主、多業經營的發展模式，拓寬了經營領域，規避了“單一支撐”的市場風險，拓展了創收渠道，實現了報業的多元化發展。endprint