淺談供電企業電力營銷管理總體策略

摘 要：目前，中國社會主義市場經濟體制的逐步建立，國內各個行業的競爭越來越激烈，電力行業自然也不例外，供電企業必須建立科學的電力營銷管理政策，才能更有效地搶占市場，促進企業自身的發展和進步。本文主要就供電企業的電力營銷管理進行分析論述。

關鍵詞：供電企業；電力營銷；管理

中國的社會不斷進步，經濟也在不斷的發展，現代人對于環境保護問題也逐漸開始重視。我國的電業營銷方面也正在向節約型社會發展。在這期間，供電企業為了更好地發揮其在電力系統中的應有作用，通過多種途徑提升電力營銷的質量和水平，而目前供電企業主要采用調整營銷策略來實現這一目標。

1 電力營銷的重要性

伴隨著市場化經濟的深入，社會行業發生了很大的變化，受到這種情況的影響，電力企業的發展自然也面臨著很大的挑戰。目前在電力行業當中，電力的商業化已經成為目前的發展趨勢，并且在這個行業當中，競爭也會越來越激烈。面在這種情況下，電力營銷的作用就明顯的顯現了出來。如今的電力企業如果想要在企業競爭當中占有一席之地，就需要著手于商業化的電力產品供應，那么“電力營銷”便是提高其競爭力的最直接、最有效的手段。在經濟電力商業化的發展過程當中，到位的市場營銷便是其發展的核心優勢。社會不斷發展與進步的同時，電力工業也在不斷的發展創新，并取得了很大的進步，如今的電力系統越來越龐大，人們對與電力的需求也越來越高。供電企業之間的競爭需要從電力產品的功能入手，這樣才能夠更好地滿足客戶的需求，增強其企業競爭力，這也是所有供電企業的發展方向。在這個電力商業化的年代，電力營銷已經是提高企業競爭力的非常重要的手段，并且對電力產業的長久發展起到舉足輕重的作用。

2 供電企業營銷管理策略的具體實施措施

在目前電力行業的發展狀況來看，營銷管理對供電企業有著非常重要的作用，需要管理者進一步完善，在供電企業營銷管理策劃中可以從以下幾點出發：

2.1 完善電力營銷方法

目前，電力產業都已經從國有逐漸的演變為電力商業化模式，所以為了電力產業的發展，提高企業在電力市場當中的競爭力，營銷的手段對于電力營銷管理有著至關重要的地位，需要對市場的需求變化及時反饋，達到營銷目的。在行業競爭中，有效的改進和創新營銷手段是獲得企業競爭優勢的主要途徑。要改變傳統的營銷理念，從電力銷售和服務等各種因素進行考慮，通過改進和創新來滿足市場需求。可以通過電價制度的改革來影響營銷的方向，分局市場中的現實狀況，合理定價，這也是一種有效的營銷方式。不光要以盈利為目的，還要根據客戶的需求提供更優質的服務，這也是電力營銷的有效途徑。

2.2 創新電力營銷的理念

創新是各行各業共同追求的目標，但具體如何實現創新，人們的看法各不相同。就電力營銷的觀念而言，有必要改革內部管理機制。目前，我過的電力產業屬于國有企業，內部的工作人員都是需要經過層層的選拔，但是也常有跨行業快部門的調動現象發生。對于這種情況，要對內部的管理模式進行整改，讓有能力的管理者從事領導職位，帶領電力行業朝著專業的發展方向前進。樹立全新的銷售理念也是其中主要的環節，員工在工作期間要本著為客戶著想的思想，把電力營銷與客戶利益處理均衡，建立競爭優勢，有效激發電力能源的市場競爭力。

2.3 創建先進的電力營銷體系

在電力營銷的實際過程中，必須始終以市場發展需求為主要營銷方向，于此同時要讓供電企業銷售部門不再拘于傳統方式，讓整個供電銷售朝向著創新的營銷方式轉變，并且在職能上要調整為市場開發與用戶需求管理以及多項業務拓展等內容，從而使得供電企業的電力營銷管理成為一個涉及多個方面且具有高度專業性的電力營銷管理體系。

2.4 提高電力營銷管理的認識

要想使電力企業持續發展，必須要提高電力營銷管理的意識，應放棄原有的營銷管理理念，在企業管理中以電力營銷為重點，著眼于電力營銷管理，高度重視電力營銷管理。供電企業管理者和員工要對電力營銷有著充分的認識，才能更好地投入管理。使其根據目前電力市場的需要，改變發展的壟斷格局，把電力管理的工作與執行工作落到實處，以有效推進供電企業平穩有序發展。

2.5 靈活規范的價格體系

在對電力營銷價格的制定上要以市場現行的經濟條件為根基。通常情況下，發電站都是靠水力或火力來發電，就火力發電來說，它是以煤炭為原料，所以市場上的煤炭價格漲落也決定著發電成本的多少。那么，在市場經濟不景氣時價格也應該相對降低一點，避免亂收費現象，從而激發客戶的消費欲望；反過來，如果市場的經濟處于上升階段，人們對于電力的需求量也會增加，電力會供不應求，要想對這種現象進行緩解，就可以通過適當增加電力價格的方式，鼓勵節約用電來控制住用電緊張的狀況。

2.6 高效完備的技術支撐

要做好電力營銷管理，高科技和完善的技術支持是必不可少的。電力企業與其他的企業不同，它的運作直接關系到人們的正常生產生活，關系到人們是否能安居樂業。因此，建立全方位的高科技、高配置技術是電力營銷的有力工具，并且，對于電力客戶信息的采集、配電網的安全運行、供電站的持續供應和客戶服務中心的規劃要科學合理，協調各部門的工作，全力支持電力營銷的進展。

3 結語

總的來說，如今供電企業為了實現持續發展，必須重視對電力營銷的發展戰略，結合企業和市場的現狀，制定科學合理的電力營銷策略，只有專業才能不斷提高電力企業的市場占有率，提高企業的經濟效益。

參考文獻：

[1]張春艷.關于供電企業電力營銷管理策略與實施措施的探析[J].科技經濟市場，2014（12）：3336.

[2]張兆光.試論供電企業電力營銷管理缺陷及完善措施[J].中國高新技術企業，2015（05）：5659.

[3]華曉東.縣級供電企業電力營銷管理風險控制分析[J].中國電力教育，2013（33）：100102.

作者簡介：榮華（1972），男，漢族，江蘇無錫人，本科，研究方向：營銷專業。