新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系

張小軍

摘 要：隨著我國市場經濟的發展和市場經濟體制改革的不斷深化，電力企業獲得了良好的發展機遇，取得了巨大的發展成就。同時，電力企業之間的市場競爭也日趨激烈。電力企業要想在激烈的市場競爭中維持生存實現發展壯大，必須改變傳統的營銷策略，淘汰落后的營銷模式。通過轉變思想觀念，創新電力市場的營銷模式，實現新型電價體系的構建，才能推動電力企業的可持續發展。本文淺析了新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系，以期為我國電力企業的發展提供借鑒。

關鍵詞：新形勢；電力市場；營銷模式；電價體系

隨著我國經濟的發展和城市化的不斷推進，我國的用電需求發生了顯著的變化。在當前市場經濟迅猛發展和市場經濟體制改革不斷深化的新形勢下，電力企業傳統的電力市場營銷模式已經不能滿足居民的用電需求，電力企業落后的電價體系已經明顯不適應社會發展的形勢。為了確保電力企業在激烈的市場競爭中實現可持續發展，電力企業要對電力市場營銷模式進行創新，并考察電力市場的現狀，構建科學合理的新型電價體系。

1 新形勢下電力市場營銷模式的創新

1.1 電力企業服務于大用戶直接交易

對于用電量較大的用戶，電力企業可以對這類用戶實行直接交易的電力市場營銷模式。電力企業可以和用電量較大的客戶直接簽訂雙邊電力交易合同，實現合同的靈活運行。大用戶直接交易的實質是實現對電力資源的合理配置，實現管制模式向市場模式的過渡。大用戶直接交易在電力市場營銷模式中引入了競爭。電力企業和大用戶進行直接的用電交易，有利于雙方的互動，有利于在電力電量交易的過程中實現以需求為導向，進而實現需求平衡。電力企業要建立與大用戶直接交易的服務平臺，確保電力營銷服務的順利進行，實現充分的市場交易，優化電力資源的合理配置，提高電力企業的市場營銷水平，增加電力企業的經濟效益。

1.2 電力企業服務于電力交易二級市場

大用戶直接交易在某種程度上具有不確定性。因此，建立電力二級市場能有效完善電力市場制度，有利于電力二級市場的成員實現對風險的規避和帕累托的改進。電力企業要針對電力二級市場建立相應的市場營銷平臺，為電力交易二級市場提供適時的交易信息。通過向電力二級市場提供各種及時對稱的信息服務，諸如電力需求變化、燃料的價格變動等，實現激發電力二級市場交易的目的。電力二級市場營銷平臺提供的信息服務能有效激發電力市場的交易潛力，并實現理性報價。

1.3 電力企業服務于現貨電力交易市場

現貨電力交易市場是電力交易市場的重要組成部分。因此，要建立現貨電力交易市場交易體系，實現電力交易量的增加。相對于大用戶直接交易的不確定性和二級電力交易市場的分散性，現貨電力交易市場具有系統性和常態化的特征。電力企業要以實現社會福利的最大化為目標，優化配置電力資源。電力企業要建立現貨電力交易市場的營銷服務平臺，實現現貨市場有序高效的信息服務。靈活應用這些信息，實現對現貨電力交易市場的引導，促進電力電量的平衡。

2 新形勢下新型電價體系的構建

2.1 差異化電價

差異化電價，是指當前的電力企業的營銷市場被不斷細分，在電力企業市場細分中，有兩個或以上的子市場被電力企業設為市場營銷的目標，根據不同市場的具體情況，電力企業制定不同的電力營銷戰略和電力價格服務。電力企業要對電力用戶提供穩定足夠的電力資源，實現對電力企業市場營銷效果的保障。電力企業要考察電力用戶的實際用電量以及對用戶電費回收率等情況，以此為參考，對電力企業的電力營銷市場進行科學合理的細分，采用大數據技術分析細分市場，將電力用戶進行科學合理的分類，從中挑選出優質的電力用戶，對優質電力用戶提供優質的電力服務。

2.2 菜單電價

菜單電價是電力企業市場營銷中的重要因素，對于電力企業的市場營銷具有關鍵作用。在新形勢下，要創新電力企業的市場營銷模式，并構建新型的電價體系。目前，政府已經不再統一管理電價的制定，而是要電力企業根據市場經濟環境自主制定電價。電力企業制定科學合理的電價，有利于提高電力企業的交易額，并且實現用電用戶數量的增多，對于電力企業的經濟效益提高具有積極的意義。電力企業推行菜單電價，有利于實現對新型電價體系的構建。菜單電價除了要包含普通的電價類型外，還要包含固定電價、實時電價和極端峰時電價。電力企業要科學合理地設計多種電價類型，通過菜單的形式向電力用戶進行展示，方便電力用戶對電價類型的自由選擇。

電力企業要在電力市場營銷過程中，不斷對菜單電價進行優化。對于可變峰時電價，電力企業要結合現行的電價，對可變峰時電價進行小范圍的合理調整。電力企業要采取迭代思路，科學合理地制定電價菜單。對于價格彈性，不僅要代表相同類型的價格彈性，還要包括不同類型的價格彈性。電力企業要積極向用戶推薦新型電價模式。電力企業要對可變電價進行科學合理的調整，提高電力企業的經濟效益。

3 結語

隨著我國經濟的發展和經濟體制改革的不斷深化，我國電力體制改革也不斷深化。在新形勢下，電力企業傳統的電力市場營銷模式與電價體系已經無法適應當前的市場經濟環境。因此，電力企業要創新電力市場營銷模式，構建新型電價體系，以服務方式為依據，優化配置電力資源，大力拓展電力企業的市場營銷途徑，通過科學合理的電價體系，提高電力企業的經濟效益，實現電力企業的可持續發展。

參考文獻

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（作者單位：延長縣供電分公司）