市場細分理論在企業市場營銷中的應用

李卉

摘 要： 本文首先分析了市場細分的概念，接著提出了市場細分理論下營銷策略的影響因素，最后從實施“差異性”營銷策略，提高市場營銷效率以及實施“營銷組合”策略，分散市場經營風險等方面提出了市場細分理論在企業市場營銷中的應用策略。

關鍵詞：市場細分理論 市場營銷 應用

中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2017）03-0115-01

在市場經濟快速發展的今天，開放式的市場屬于一個經濟集合體。對于企業來說，要占領市場就要抓住自身的產品競爭優勢，構建戰略性的營銷策略。市場細分理論是當前市場營銷策略構建的重要理論之一，主要強調的是市場的導向作用，運用差異化、專業化以及個性化的營銷模式來滿足不同群體的市場需求。所以，基于市場細分理論下營銷策略的搭建，應緊扣市場細分理論，明確市場細分理論下營銷策略的影響因素是產品性質、市場同質以及產品生命周期，找出市場細分理論在企業市場營銷中的應用策略，進而實現企業的可持續發展。

一、市場細分依據的把握

所謂市場細分，就是根據消費者群體的某些特征，把這當作是市場細分的重要依據，對不同的購買行為以及不同需求的群體進行區分，方便子市場的形成。

1.經濟細分依據的把握

市場是一個有機的整體，有不同的市場元素，同樣也有不同的消費群體。所謂經濟因素，主要表現在消費者的個人收入水平或者家庭收入水平。其經濟基礎決定其消費的層次有所不同，比如，高收入者市場、低收入者的市場等。

2.心理細分依據的把握

在市場這樣一個有機整體中，要對依據消費者的心理進行分類，進而提供更加精細的營銷服務，是現代企業發展中實施戰略性應用的關鍵。事實上，依照消費者不同的心理購買力對他們提供有差別的服務。站在這個層面上來說，包含的內容有消費者的購買動機、個性特點等，根據這些特點細分市場。

二、市場細分理論下影響營銷策略選擇的因素

1.市場同質會影響營銷策略

在企業戰略性市場營銷過程中，市場同質是最“致命”的存在。在同質市場中，面對營銷手段的無差異特點，加上購買力相同，營銷方案也相同，這樣同質化的市場要素導致采取的市場營銷戰略的競爭力不強。所以，在多元市場競爭中，要取得可持續發展，就要打破同質帶來的束縛，站在市場細分的角度進行差異化營銷，進而提升自身的產品特質，提高產品的市場競爭能力。

2.產品性質會影響營銷策略

產品的差異化在品牌戰略化為導向的營銷策略中的地位非常重要，只有專業才能把握市場的主動權。但是，因為存在一些內在因素的影響，比如產品的技術因素、市場堡壘因素等，會導致競爭者在產品的差異化方面產生競爭。在市場不斷細化的前提下，如果只是依靠產品的差異化是不能實現持續發展的市場優勢的。所以，在現代企業發展中，要進行準確的市場定位，塑造個性化的品牌元素，進一步凸顯產品的差異化，全面推進品牌建設，這樣才能贏得市場競爭。

3.產品生命周期會影響營銷策略

隨著市場節奏的不斷加快，產品的生命周期也在縮短。而在企業構建市場營銷戰略的過程中，產品周期的作用非常大。特別是那些處在成長期的新產品，市場競爭對手不多，產品地位也比較單一，在這個時候企業可以運用無差異性的市場戰略。通過探究市場需求來制定產品營銷策略。直到產品成熟的時候，市場的競爭也變得愈發激烈。無差異營銷難以取得市場競爭的主動權，而采取差異化營銷模式，能夠用“差異”來創建新的市場，提高產品的市場占有率。

三、市場細分理論在企業市場營銷中的應用策略

1.差異性營銷策略的應用

隨著市場多元化的發展，更加注重差異性營銷戰略的實施是否有效。當市場細分之后，原有的市場整體開始轉化為細分市場。制定差異化的營銷策略，能夠最大限度的滿足用戶的需求。對于差異化營銷來說，主要是注重產品的價格、產品的推廣渠道等方面的差異，制定差異化的產品價格。所以，企業要站在細分市場的角度，針對消費群體的不同制定差異化營銷模式，主要突出產品與市場、產品與群體等，從而使產品營銷的效率得以提升。此外，市場能夠自動調節，要站在不同消費者對產品需求不同的角度實施差異化營銷策略，這樣在滿足了市場需求的基礎上，還為不同需求的用戶提供不同的產品與服務。

2.營銷組合策略的應用

眾所周知，機遇跟風險同時存在，在細分市場下制定營銷策略，要強化營銷組合策略的組合。針對市場上消費者的不同，實施不同的產品營銷方式。市場不同，存在的經營風險也不相同，在產品營銷過程中減少風險或者規避風險，就要明白消費者行為差異的存在，結合差異化的市場實施相應的營銷策略。從這可以看出，在細分市場的前提下，組合營銷戰略能夠使產品的市場營銷變得更加科學，還能相應的分散市場經營的風險，進而激發市場的活力。

3.集中性營銷策略的應用

在市場細分的前提下，開始對產品市場營銷的專業性提出了更高層次的要求。在細分市場之后要提高產品的競爭力，主要在于“集中式”營銷戰略的實施。企業首先要了解細分之后的市場，發揮其專業化的優勢，從而坐穩其在市場營銷中的地位。第一個方面，“集中營銷”模式主要強調的是“集中”二字，能夠把優勢資源集中在一起，對細分之后的市場進行專業化的營銷。第二個方面，針對那些特定的細分市場，要為之提供相對比較好的營銷資源。要求在構建“集中營銷”策略的基礎上，保證營銷策略的實效。第三個方面，消費群體不一樣，其利益訴求也不一樣，市場不一樣，市場競爭因素也不一樣。這些原因導致企業在進行產品市場競爭的時候，要以創新為驅動力，進而提高營銷策略的科學性。還要在構建“集中營銷”的基礎上，找出市場營銷中的資源優勢。針對不同的消費者提供不同的營銷服務，這樣的營銷模式更為專業，也更加有效。

結論

綜上所述，市場經濟的發展讓企業之間的競爭變得越來越激烈，企業通過對市場進行細分，能夠站在消費者不同需求的基礎上，找出其共同特征，并對共同需求與差異化需求進行分類整理。這樣一來，企業才能抓住市場發展機遇，及時調整產品市場營銷策略。讓企業鞥能夠集中利用其資源優勢，提升自身的產品競爭力，進而取得最高的經濟利潤，從而為企業開發新產品、占領新市場打下堅實的基礎。

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