淺析案例教學法在國際貿易教學中的應用

田芳芳+楊明華

摘 要：案例教學法在教學中應用很多，但不同授課類型運用是不一樣的。本文結合《國際貿易實務》課程，針對案例講解相關知識點，說明案例教學法在該課程中的運用，幫助學生理解并掌握一些核心知識點。對于學生今后從事相關業務操作有一定指導作用，對其他課程教學有一定參考作用。

關鍵詞：案例教學法；國際貿易實務；索賠；還盤

一、索賠案例

比如講授索賠這一章節內容時，首先要明確索賠的定義。索賠是指國際貿易業務的一方違反合同的規定，直接或間接地給另一方造成損害，受損方向違約方提出損害賠償要求。當事人依據有關合同對違約造成的經濟損失或貨物損失向責任方提出予以補救的主張。也就是說，索賠是受損害的一方為了維護自身權益，向違約方提出索賠。違約方對受損害方的索賠要求進行處理則為理賠，索賠與理賠是一個問題的兩個方面，對守約方是索賠，對違約方是理賠。索賠對象就是指要對索賠方承擔損失賠償等責任的當事人，出現索賠事故，索賠對象即責任方可能不僅限于買賣雙方，會涉及其他當事人，如承運人、保險公司等。一旦發生索賠事故，首先要弄清事實，在分清責任的前提條件下，才能向有關責任方提出索賠要求。對于索賠對象，一般是向買、賣方索賠、向承運人索賠、向保險人索賠。關鍵是找到索賠對象是，追究是誰導致貨物損失的人。

明確索賠對象是進行索賠的首要任務，為了解決責任歸屬問題，現通過兩個案例將業務中經常出現的索賠事故及可能的責任方分析如下：

案例分析：中國某公司與歐洲某進口商簽定一份皮具合同，以CIF鹿特丹成交，向保險公司投保一切險，用信用證支付。貨到鹿特丹后，檢驗結果表明：全部貨物潮濕、發霉、變色，損失價值10萬美元。據分析，貨物損失的主要原因是由于生產廠家在生產的最后一道工序中，未將皮具濕度降到合理程度。問進口商應向誰索賠？

分析該案例時，有些學生急于找到保險公司，認為出口方向保險公司投保一切險，出現任何事故就應該由保險公司去承擔責任。而不考慮是否還有其他方面的問題，綜合看此案例會發現，雖然出口方已經投保了一切險，但是貨物損失的主要原因是由于生產廠家在生產的最后一道工序中，未將皮具濕度降到合理程度。雖然已經買了一切險，但對于生產過程中存在的問題是不可能保險的，也就是說保險公司保險的貨物至少是質量沒有問題的貨物，更不用說在生產過程中的保險了，因此，此時是不能拿一切險來追究保險公司的問題，只能是出口商的責任，即沒有按要求生產出合格的產品。

可見，有時候講某些內容的時候必須要結合一定案例，才能把問題說清楚，使學生掌握相關知識點，如果單一地講解是什么，而不去解釋為什么，或無案例講解，會使學生在實際業務操作時出現問題。

二、合同磋商案例

對于合同磋商內容，此章內容較為抽象，學生一般掌握也比較吃力。一定要把每個知識點講解清楚，否則很多方面內容容易混淆。

比如講解還盤時，受盤人的答復若實質上變更了發盤條件，就構成還盤。《公約》規定：受盤人對貨物的價格、付款、品質、數量、交貨時間與地點、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端的辦法等提出添加或更改均視為實質性變更發盤條件。

案例分析：某公司向美國A公司發盤出售一批大宗商品，對方在發盤有效期內復電表示接受，同時指出：“凡發生爭議，雙方應通過友好協商解決；如果協商不能解決，應將爭議提交中國國際經濟貿易仲裁委員會仲裁。”第三天，該公司收到A公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國際市場價格已大幅度上漲，該公司當天將信用證退回，但A公司認為其接受有效，合同成立。雙方意見不一，于是提交仲裁機構解決。問該案件將如何裁決？

對于此案例，很多學生都認為合同成立，認為A公司的做法很正確。其實該案例涉及內容較多，比如發盤、信用證、仲裁等，但該案例放在交易磋商這章是有目的的，尤其是講授完還盤。《公約》對還盤的規定值得好好講解，尤其是哪些方面構成實質性更改，即構成還盤。因此，分析本案例時，不要被案例眾多內容混淆，要對發盤的接收是否達成進行分析。對方在發盤有效期內復電表示接受，同時指出：“凡發生爭議，雙方……”，對方已經接受但是又對爭議方面加內容，與《公約》中指出的“一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端的辦法等提出添加或更改均視為實質性變更發盤條件”，其實該案例已經發生了還盤，只是A公司沒有理解《公約》的規定，以為還是屬于接受的范疇，因此通過案例講解比只是單一地把《公約》對還盤的內容進行講解要更加具體和針對性。

因此，針對此案例，很多知識點，如果只是要求學生去記憶某方面要點，也許學生會背的很好很牢，但實際操作還是容易出現錯誤，尤其是在單位或公司進行交易磋商，對發盤還盤掌握的不準確，會影響到合同的交易。因此很多方面的知識點必須要結合相應的案例加強學生的操作和鍛煉，使有些關鍵點讓學生掌握準確，并加深記憶。

三、總結

案例教學法對于實踐性較強的課程有一定的指導作用，對于學生了解并掌握相關法律法規和公約的規定較為實用，對于表面很好理解的知識點也應該結合相應的案例，使學生能夠校正一些似是而非的理解。但案例教學法并不能針對所有課程或理論都適用，要結合一些抽象概念或知識點，對于很容易理解的概念或知識點則不要再適用該方法，一定要結合所講授課程的性質和課時靈活掌握。

參考文獻：

[1]黎孝先.國際貿易實務（第三版）[M].對外經濟貿易大學出版社，2009.