當前中國商業電影發展模式探究

摘 要：近年來，中國電影票房新高不斷，成為了全世界第二大電影市場，僅次于美國。中國逐漸形成了自己的電影商業模式，通過運用多種營銷手段，國產電影在外國電影的包圍中成長為新的經濟增長點。以商業電影為主導的電影傳播，在新媒體技術革命下正進行著商業模式的轉型和升級。本文通過對近年來典型電影商業模式的探究，從優化傳統籌資渠道、借力宏觀政策紅利、尋求文化資本置換上進行分析，意在對中國國內商業電影的商業模式進行分析，在電影中，龍與虎在戰斗中的復雜表現，把握電影新潮流，探索中國國內商業電影傳播發展的新模式，有助于中國電影的發展和繁榮，在世界舞臺展現中國文化、國產電影的無限魅力。

關鍵詞：商業模式 國產電影 市場營銷 新媒體傳播

一、中國商業電影的基本特點及現狀分析

那些為極大限度尋求利潤，以達到票房價值與衍生物的市場價值為目的而創造的影片。商業電影是一種高投入、高風險、高利潤的行業，作為一種商品，投資方必然會把著眼點放在盈利上，追逐票房。

縱觀商業電影現狀，我們不難發現，中國商業電影的商業化氣息太重，隨著商業化的加重，中國電影經不住經濟誘惑，盲目跟風，不是拍大片就是裝藝術，要么照搬熱播影片的橋段，但無論是哪一種形式，都只學了個樣，只得個外殼，沒有一點實質內涵，最終的結果只是落得一片罵聲，浪費資金，同時也浪費觀眾的情感，導致人們對電影消費欲望和消費習慣逐漸下降。對我國電影事業的長久發展帶來不利。另一方面，脫離中國傳統文化，忽視電影內涵。中國電影要真正地走向世界，就要以傳播和傳承民族文化為基石。電影創作既要有創新的勇氣，又要有深邃的靈魂空間。

二、中國商業電影取得發展的原因分析

1.與國際市場的接軌。中國某些民營電影企業已不再滿足國內市場的發展，還要開辟國際市場版圖，并且以迅猛之勢發展著。中國商業電影的國際化道路將是一個曲折的過程，例如曝光了低降低了受眾的接觸可能，渠道單一，未能走入主流商業院線，東西文化差異等問題，仍舊阻礙著中國商業電影的國際化進程。無論是中國還是外國，最有影響力的輸出方式莫過于商業。國際化電影市場是一個龐大的電影市場，對于中國電影產業而言，是一個新紀元。例如萬達，華誼等民營資本，近幾年來開始以入股和收購等方式進軍國際市場。但是這遠遠不夠，資本只能換來部分話語權，但并不會直接轉化為文化傳播力。展望未來的國際化，有“野心”的中國民營企業已在路上。首先，要實施品牌戰略，打造品牌產品。其次多渠道擴展市場空間，搶占市場高點。最后，政府政策支持，加強跨文化交流，引導多元主體“某獵”國際電影市場。國際市場對于中國而言，是一塊“大蛋糕”，把握好的話，能夠大大促進中國商業電影大發展。

2.商業電影周邊產業的開發。電影的產業化發展是以票房為主要導向，但是據統計， 美國國內電影總收入的27%為國內票房收入，其余大部分是版權轉讓及相關附屬產品收入。因此，在中國電影市場營銷策劃中，不僅要追求一部極受歡迎的電影，還要追求電視版權、服裝銷售權等。這些都得到了開發和利用，不僅提高了電影市場，而且對電影票房起到了拉動作用。例如萬達院線的商業模式，以電影為中心，然后在萬達廣場進行宣傳推廣，，依靠電影拉動消費者的購買欲望，這樣一來，萬達廣場周邊產業也隨之被帶動起來，滿足了消費者多層次的消費需求。中國商業電影市場雖然存在很多的問題，但是，如果建設健全電影周邊產業經營和附屬產品的開發，促進其穩步發展，中國的電影產業鏈更加完善，中國商業電影必將迎來嶄新的篇章。

三、中國商業電影存在的問題分析

1.當下，我國商業電影發展迅猛，每年都會有很多商業電影加入億元俱樂部。但是在電影營銷產業中卻存在明顯的弊端， 主要表現在：結構不合理、經營不規范、管理意識淡薄、成本過高等。電影營銷只是對電影形象進行包裝，好比是一種商品，需要從研發到銷售一條龍的包裝。在這樣一個快節奏的社會，“酒香也怕巷子深”成為商業人士普遍的認同。例如《英雄》這部電影由張藝謀導演執導， 它的首映在人民大會堂舉行首映式，由此開啟了國產商業電影大片新的模式，創造了票房神話，國產電影大片營銷產業的序幕由此拉開，開啟了中國商業電影走出國門的模式，具有里程碑的意義。可以說這部電影的營銷策略做得相當好，例如相關產品的開發和國際市場開拓。因此，電影在提高商業電影本身的質量的基礎上，呼喚更多的營銷和推廣，呼喚更多商業包裝與運作，唯有如此，才能像星星之火，在世界舞臺上呈現燎原之姿。

2.經過多年發展，國外影業已形成一套完整成熟的電影衍生品開發產業鏈。而中國對于商業電影的相關產品市場的開發仍舊存在一定的欠缺。 大多數人們印象中的衍生品，依然停留在“宣傳品”、“贈品”的階段，還遠遠不是“商品”，加之盜版情況的嚴重，缺乏健全的法律機制，許多電影衍生品正品都是有價無市，只在小部分人群中流通。另一方面，我國電影產業衍生品的原始創新能力較薄弱，版權交易以及創意設計等產業鏈也不完善，使得擁有千億級巨大市場需求的中國電影衍生品產業不能蓬勃發展。大多數電影片方缺乏衍生品開發意識，導致衍生品設計和生產滯后，按照傳統制造方式趕工制作；通常在上映前趕工出來的衍生品創作時間有限，短期能生產的產品受限制。

四、促進中國商業電影發展策略建議

1.以消費者為核心，創新營銷理念。一部新片從開拍到投放市場，這是個靈活有系統的整合營銷的過程。商業電影作為一件商品，消費者對這件商品的滿意程度直接決定了這件“產品”的銷量。真正把握消費者的需求，不僅僅是電影人需要關注的，更是一個優秀的影視營銷者所必須注意到的。首先就是電影營銷者要充分了解一部影片的內涵所在，這是最基本的。其實，通過市場細分確定目標客戶群。然后，了解觀眾的需求。最后，根據消費者的需求制定影片的營銷方案。簡而言之，商業電影的營銷就是一個換位思考的過程，在這個過程中確保營銷和消費者之間的溝通互動。

2.注重影片情節，深挖中國文化內涵。民族氣息是一個民族電影的生命之源，我們在注入外國新的技術新的理念時，不能把自己的生命之源給去掉。回歸中華文化，堅持本民族的特色，才是中國電影繼續發展的根本。一部成功的商業電影首先要能在故事上吸引住觀眾，才能使觀眾產生接著往下看的愿望。如果作為一部商業片在故事本體上錯漏百出，那很可能導致影片的失敗。商業電影強調影片的觀賞性和娛樂功能，注重精良制作與豐滿的故事。而一部優秀的商業電影除此之外還應當具有相應的文化內涵以及鮮明的主題。所以說，影片情節以及電影本身所蘊含的文化內涵，對于一部成功的影片來說，是不可或缺的。

五、結語

基于國內影視節展現狀的商業模式思考國內影展目前的資金來源渠道主要由政府支持、商業贊助、機構自籌、網絡眾籌、海內外藝術基金、注冊費和門票等構成。雖可基本維持影展運行，但并沒有形成能夠讓影展獲得進一步成長并健康發展的商業模式。從國內當下的社會環境而言，媒介趨于融合、宏觀政策紅利、文化資本置換都是有助于商業模式萌芽的土壤。

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作者簡介：林志豪（1994.05—）男。籍貫：福建泉州。民族：漢。學歷：本科。研究方向：市場營銷。