深耕 生根

7月28日，中共中央政治局召開會議，分析研究當(dāng)前經(jīng)濟形勢，部署下半年經(jīng)濟工作。會上，政治局對于經(jīng)濟發(fā)展的要求是“保持經(jīng)濟運行在合理區(qū)間，力爭實現(xiàn)最好結(jié)果”。相比4月份政治局會議提出的“努力實現(xiàn)全年經(jīng)濟社會發(fā)展預(yù)期目標(biāo)”，此次會議不再強調(diào)實現(xiàn)5.5%的目標(biāo)增速。

事實上，如果與過去20年GDP增速做對比，如今的GDP增速已經(jīng)大大降低。2000年至2010年間，GDP增速基本都在10%以上。2011年開始，GDP增速開始逐年下滑，今年進入了5字頭。

為什么最近10年中國GDP增速一直在下滑？GDP由投資、消費、凈出口三部分組成。先來看投資，中國的全社會固定資產(chǎn)投資增速在2009年達到頂峰，為30.1%，此后就一路下滑。目前固定資產(chǎn)投資增速基本維持在5%左右。再來看消費，中國消費增速也是下降的，從2009年15.5%的高點逐年下滑，后來就很難超過5%了。

從這些數(shù)據(jù)走勢中，我們可以預(yù)計，未來幾年，中國經(jīng)濟處于低谷期，增量市場的空間變小，我們已經(jīng)從增量時代進入存量時代。面對這樣的環(huán)境轉(zhuǎn)變，企業(yè)的經(jīng)營思路需要怎么改變？

在本期的《穿越低谷，企業(yè)需要做什么》中，程兆謙教授指出，在增量時代，企業(yè)比拼的是跑馬圈地的速度，誰搶的地盤多，誰就贏了。在存量時代，企業(yè)要做的是從存量市場中找增量，這時候比拼的是在市場中深耕的功夫，要把市場做深、做透，從中找到新的增長機會。

具體來說，企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)要從關(guān)注規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向效率性指標(biāo)，比如從單純地追求開店的數(shù)量，轉(zhuǎn)向優(yōu)先關(guān)注店面的坪效、人效、品效、客效，以及能力性指標(biāo)，如服務(wù)能力、研發(fā)能力、訂單交付能力等。

深耕不僅僅是效率的提升，更重要的是創(chuàng)造價值。企業(yè)要從機會主義轉(zhuǎn)向價值創(chuàng)新。歸根結(jié)底，企業(yè)要通過為客戶創(chuàng)造獨特的價值而獲得生存和發(fā)展的機會。作者還介紹了深耕的幾條典型路徑。

此外，本期《一家連鎖便利店的“不務(wù)正業(yè)”》介紹了一家連鎖零售企業(yè)如何深耕用戶場景，重獲增長的案例，可供大家借鑒。

最后，送給大家清代書畫家鄭板橋的一首詩《竹石》：“咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)。”竹子扎根在巖石中，不管東西南北的狂風(fēng)怎么吹，都不能把它吹倒。同樣，對于企業(yè)來說，面對整個經(jīng)濟的低谷期，只有深耕市場和業(yè)務(wù)，才能在顧客心中生根，立于不敗之地。祝愿每位企業(yè)家都能穿越低谷，開啟新增長。