鄉村原有超市如何有效保持市場占有率

(安徽大學經濟學院 安徽 合肥 230601)

鄉村原有超市如何有效保持市場占有率

樊夢

(安徽大學經濟學院安徽合肥230601)

中國特色社會主義市場經濟的快速發展，給我們的生活帶來了翻天覆地的變化，城市生活越來越方便、快捷，鄉村生活也以看得見的速度變的方便、快捷，最明顯的是如雨后春筍般在鄉鎮上遍布的連鎖超市，對于鄉村的原有超市來說則是一個極大挑戰，如果原有超市能在這次危機中化險為益，或許將迎來柳暗花明又一村。以利辛縣永興鎮法堂村李連義超市為例，運用SWOT分析方法對原有超市的優勢、劣勢、威脅、機會，逐一分析，對超市的經營、管理、市場定位、等方面提出自己的幾點建議，希望能幫助原有超市更好地度過此次危機。

SWOT分析法;李連義超市;經營模式

一、基于SWOT分析法的李連義超市經營環境分析

(一)優勢分析

1.超市選址優越。李連義超市位于穿越集鎮的馬王公路西側、中心十字路口，中心十字路口是去集鎮必經之路，每天人流量大，人流量大所以客流量也得到一定保證，我的親身經驗，從我有記憶以來李連義超市門口每天人絡繹不絕，并且沒有年齡分層，兒童、青少年、中年、老年。

2.超市定位準確。李連義超市是夫妻倆人經營，夫妻二人一開始定位就比較準確，不是只圖一時的利益，因此對店內商品的質量要求比較高，同時盡量將價格控制在一定水平，經過一段時間的經營，李連義商店儼然成了商品質量保證、價格公道的標桿，買東西首選李連義商店，李連義商店的名聲就這樣在口口相傳中傳開。

(二)劣勢分析

1.超市店面小。李連義商店經過十幾年的發展，規模也隨之擴大，尤其是再面對外來的連鎖超市分店造成的威脅時，將店面由原來的兩間門店變成四間門店外加一間倉庫，并充分利用超市店面的門口部分，店內的商品也豐富不少，不過不足之處是，雖然規模擴大了，但是跟連鎖超市分店相比規模還是偏小。

2.超市門口擁擠。李連義超市店面距公路距離比較近，隨著交通工具的增加，尤其最受村民歡迎的電動三輪車，電動三輪車方便人們載物，可電動三輪車的體積大，并且車主在停車時都是隨便停放，不會像小汽車一樣停在指定位置，給進店購物帶來很大不便。

3.管理混亂。李連義超市的前身李連義商店是夫妻店，因此開店之初一直是由李連義夫妻倆人共同經營，后來商店規模擴大，隨之改名為李連義超市，店面大了，兩個人必然忙不過來，于是李連義的親戚便開始幫著看店，由于是親戚，所以管理起來有很大的不便，在出現問題時不容易及時糾正，同樣的錯誤容易反復出現。

(三)機會分析

1.競爭對手的不足。連鎖超市分店開業之初，由于其商品種類繁多，并且開業期間有專門的特價商品，吸引了不少眼球，迅速占領了不少市場份額，但是新鮮期過后，顧客明顯減少。

2.新農村規劃。2012年永興鎮法堂村被選中新農村建設地，村里大部分土地被征集，并重新規劃集市將原有的東西街道利用起來，將原有南北街道上的擺攤商販全部集中在東西方向的街道，其中一條東西方向街道剛好在李連義超市門口，并且新農村建設項目中的村民廣場、村民小區離李連義超市不過兩個街道距離，此外，法堂村新農村建設吸引了不少鄰村的村民，促進了法堂村的經濟發展,李連義超市從中受益匪淺。

(四)威脅分析

現有競爭者。多家連鎖超市分店進駐永興鎮法堂村，村里消費能力有限，可以將消費群體分為青少年、中老年兩個群體。連鎖超市分店由于其規模大、商品種類多，其中最受青少年喜愛的是玩具類和食品類，并且每家超市門口都會有專門針對兒童的游樂區、小吃區，因此與李連義超市相比連鎖超市分店對青少年的吸引力更強，更受青少年的青睞，將李連義超市的顧客拉走不少。

二、針對SWOT分析法對李連義超市的改進建議

1.擴大經營規模。李連義超市店址地理位置好，但是規模相對小，一般連鎖超市的標志性特點便是其賣場面積，所以李連義超市可以在現有店面的基礎上擴大超市規模，增加超市面積；增加超市面積之后可以豐富商品種類。

2.規范管理方式。李連義超市現有的管理方式太過混亂，想要超市的未來走的更遠，需要將管理方式規范起來，無規矩不成方圓。

3.市場定位精準。市場定位比較重要，因為只有精準定位，才能找到適合超市發展的方式。眾所周知，農村人均收入水平低，人均消費水平低，因此，李連義超市的商品應該是以生活必須品類為核心，重點放在食品飲料、糧油百貨、生活用品等生活必需品方面。

4.定價策略。李連義超市自開店以來便是物美價廉的標榜，消費者總是喜歡用最少的錢買到最好的東西，低價商品是超市占有市場率的利劍，但不是超市的目的所在，超市的目的是取得利潤，并期望是最大的利潤，需要根據村民的、消費偏好、收入水平，超市運用正確的價格策略，在村民的消費需求得到有效滿足的同時，超市實現自己的利潤最大化目標，達到共贏。

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