堅(jiān)持用工匠精神做好產(chǎn)品 坐實(shí)市場(chǎng)

華佳華，現(xiàn)任吉成科技銷(xiāo)售總經(jīng)理，2012年因業(yè)務(wù)第一次接觸到吉成暖浴機(jī)，看到了產(chǎn)品商機(jī)，三個(gè)月后毅然辭職跨界進(jìn)入家電業(yè)，成為吉成科技大家庭的一員。

結(jié)緣吉成科技不只是看中了暖浴機(jī)的高端市場(chǎng)商機(jī)，也感召于公司創(chuàng)始人洪春全十多年來(lái)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)執(zhí)著的工匠精神。1998年，一個(gè)消費(fèi)者對(duì)洪春全說(shuō)，“為什么浴霸不能出熱水？”，這一問(wèn)促生了今天的吉成暖浴機(jī)。14年來(lái)洪春全孜孜不懈的研發(fā)終于打造出集大水量、活水洗浴與浴室暖風(fēng)于一體的暖浴機(jī)，并且產(chǎn)品中的“浴室電熱水供暖一體化裝置”獲得國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。

這款產(chǎn)品利用熱交換，讓洗浴用水完全不經(jīng)過(guò)加熱的儲(chǔ)水罐，徹底解決了傳統(tǒng)電熱水器水垢污染和腐蝕問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了真正的健康干凈的“活水”洗浴，并利用回收余熱為浴室提供舒適暖風(fēng)，打造恒溫浴室的同時(shí)節(jié)能省電。加之水電徹底分離，更安全。在我看來(lái)，吉成暖浴機(jī)未來(lái)會(huì)成為衛(wèi)浴電器的一個(gè)新子類(lèi)，是市場(chǎng)的一片藍(lán)海，他認(rèn)為隨著人們對(duì)生活品質(zhì)的追求越來(lái)越高，僅僅是充足的熱水已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，衛(wèi)生健康、溫暖舒適的洗浴成為一種消費(fèi)趨勢(shì)。

吉成暖浴機(jī)剛剛問(wèn)世推向市場(chǎng)，這其中有著潛力巨大的發(fā)展空間，在 2013年5月18日，第一家吉成暖浴專(zhuān)賣(mài)店在臨安市開(kāi)業(yè)。經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，吉成科技的團(tuán)隊(duì)在不斷壯大。吉成為了長(zhǎng)期做好市場(chǎng)，需要和經(jīng)銷(xiāo)商手拉手共同前進(jìn)、共同成長(zhǎng)、共同維護(hù)做好這個(gè)品牌。要確保廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商的共同利益，維護(hù)整個(gè)體系的良性發(fā)展，獨(dú)家代理政策是最佳選擇。確保這個(gè)政策的實(shí)行，必須杜絕竄貨的行為，誰(shuí)的市場(chǎng)由誰(shuí)做。同時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格的保障方針是不可亂價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商需要執(zhí)行與我們約定好的規(guī)則。

“先培訓(xùn)、后上崗，這是我們對(duì)代理商的要求。”吉成科技非常重視代理商的培訓(xùn)工作。他強(qiáng)調(diào)，培訓(xùn)不是坐在辦公室里講講理論，營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)要在店里開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，讓實(shí)習(xí)銷(xiāo)售人員直接接觸客戶(hù)，最直接的學(xué)習(xí)技巧、掌握活動(dòng)程序。同時(shí)，由于暖浴機(jī)是個(gè)典型的集成產(chǎn)品，設(shè)計(jì)安裝調(diào)試很重要。因此吉成科技要求代理商、服務(wù)商和安裝工，必須先參與上崗培訓(xùn)，技術(shù)過(guò)關(guān)后方能談合作。

在正式合作前，吉成科技希望意向代理商先體驗(yàn)后合作。我們建議代理商先在自己家中安裝吉成暖浴機(jī)，在消費(fèi)者的角度上去體驗(yàn)產(chǎn)品，更深刻的了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。體驗(yàn)后代理商不僅會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有足夠的信心，也更了解該如何去營(yíng)銷(xiāo)。

做好吉成暖浴機(jī)這個(gè)市場(chǎng)，等客上門(mén)是不行的。代理商和專(zhuān)賣(mài)店都需要主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。這就要求代理商做事要接地氣，營(yíng)銷(xiāo)要下沉。比如瞄準(zhǔn)特定新區(qū)消費(fèi)群主動(dòng)掃樓推廣、開(kāi)展異業(yè)合作和品牌聯(lián)盟，與水電工程師工段長(zhǎng)展開(kāi)合作。只有主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，并結(jié)合終端展示體驗(yàn)，才能將高毛利空間變成經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)。

目前吉成科技已在浙江、廣東、湖南等地區(qū)展開(kāi)銷(xiāo)售，其他地區(qū)也在緊密拓展中，吉成科技需要更多的合作伙伴來(lái)一起開(kāi)發(fā)這片藍(lán)海商機(jī)，我們堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打做好每一個(gè)市場(chǎng)，確保我們每個(gè)合作伙伴都可以收獲實(shí)實(shí)在在的利益。