淘拍拍：打造攝影行業(yè)的垂直平臺

要改變攝影行業(yè)的不良發(fā)展現(xiàn)狀，必須一方面滿足顧客的實際需求，提升用戶體驗；另一方面解放技術(shù)人員，讓攝影師的價值得到社會重視，讓攝影回歸藝術(shù)的本質(zhì)。

淘拍拍是一個攝影服務(wù)交易網(wǎng)站，在攝影垂直領(lǐng)域里為攝影師與客戶搭建了一個互動交易平臺。攝影師可以在淘拍拍展示自己的攝影作品、服務(wù)報價、個人簡歷等，客戶可以根據(jù)自己的價格預(yù)算、攝影風(fēng)格喜好、客戶真實評價等選擇自己滿意的攝影師。

今年4月，淘拍拍獲得了6480萬元A+輪融資，投資方為百合網(wǎng)、興業(yè)若水投資公司、蘇州吳中經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)基金以及梁祝婚慶。淘拍拍創(chuàng)始人兼CEO王沖稱，創(chuàng)立淘拍拍的初衷，就是改變攝影行業(yè)現(xiàn)行的不良生態(tài)。攝影產(chǎn)業(yè)的毒瘤

淘拍拍2014年12月成立，總部在北京，PC、APP和微信端產(chǎn)品分別于2015年3月、4月和6月正式上線，也就是說目前共3個下單端口。王沖是中國人像攝影學(xué)會理事、中國攝影基地聯(lián)盟副會長，同時也是攝影實體行業(yè)的實踐者，先后創(chuàng)立了婚紗影樓、三家攝影基地、兩家婚慶公司和一家婚慶行業(yè)營銷顧問公司，淘拍拍是其第一個O2O創(chuàng)業(yè)項目。王沖稱，現(xiàn)在整個攝影產(chǎn)業(yè)其實處于一種病態(tài)之中。

據(jù)商務(wù)部官網(wǎng)和中國人像攝影學(xué)會相關(guān)數(shù)據(jù)，2014年中國攝影市場產(chǎn)值達(dá)到2160億元。王沖透露，在這樣大的市場份額下卻有70%的企業(yè)不盈利，其中30%虧損、40%保本。一般而言，行業(yè)虧損企業(yè)數(shù)在10%～20%之間為健康，70%的比例說明攝影行業(yè)病得不輕。

王沖分析認(rèn)為，目前傳統(tǒng)的攝影模式身上壓著“四座大山”：

一是房租及裝修成本。傳統(tǒng)影樓商業(yè)模式要求必須地段好、面積大、區(qū)域多（接單部門、攝影基地、禮服區(qū)、數(shù)碼區(qū)、導(dǎo)片室、網(wǎng)絡(luò)部、化妝區(qū)、選片區(qū)、取件區(qū)、倉庫等五花八門）。

二是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣成本。百度競價在北京上海地區(qū)的“婚紗攝影”關(guān)鍵詞搜索，CPC已經(jīng)達(dá)到60～100元，而且，更加惡劣的是已經(jīng)頻現(xiàn)同行惡性點擊的現(xiàn)象。

三是婚博會。這兩年婚博會流行起來之后，婚紗攝影行業(yè)內(nèi)的普遍問題是，不參加可能沒客戶，但參加又可能沒利潤的尷尬局面。

四是管理成本。傳統(tǒng)的影樓模式麻雀雖小五臟俱全，各種各樣的部門和多層級的管理模式使得人力成本虛高。

除了運營營銷成本太高以外，行業(yè)價值扭曲也是婚紗攝影產(chǎn)業(yè)的毒瘤——產(chǎn)品導(dǎo)向和惡性競爭，導(dǎo)致技術(shù)貶值。一方面，影樓不賣服務(wù)，不賣技術(shù)，賣相冊、相框，使得技術(shù)人員的價值長期被低估；另一方面，把贈送各種禮品，如禮服、婚戒作為營銷噱頭，讓影樓完全變成了百貨公司。

藝術(shù)變成了流水作業(yè)，攝影師變成了以技術(shù)糊口的高級技工。可能高級攝影師創(chuàng)作出的作品不被欣賞，反而是那些按照流水線拍出來的照片能賺更多，藝術(shù)被嚴(yán)重貶值，有些攝影師工資甚至不及家政人員，社會地位較低。

婚紗攝影行業(yè)的這些弊端可以從其產(chǎn)生發(fā)展歷史追溯開來。

中國的婚紗攝影是從20世紀(jì)90年代前后年開始，之后婚紗攝影店如雨后春筍般出現(xiàn)；1997年到2006年是婚紗攝影行業(yè)爆發(fā)式增長的十年，婚紗攝影已經(jīng)由奢侈品成為結(jié)婚的必需品，這一階段是影樓為主。然而由于影樓是流水線的拍攝方式，導(dǎo)致大部分新人的姿勢、場影、服裝等方面雷同，所以在2007年第一批攝影工作室應(yīng)運而生，主張個性的婚紗攝影，受到市場的歡迎；2013年開始旅游拍攝火熱起來，在互聯(lián)網(wǎng)+婚紗攝影的推動下，顧客要求信息高度透明化，完全把控“誰給我拍？”“去哪里拍？”“穿什么衣服拍？”“拍完之后能拿到什么樣的產(chǎn)品？”“我要花多少錢？”等問題。因此，要實實在在解決這些問題，必須進(jìn)行攝影行業(yè)的模式創(chuàng)新。

攝影O2O模式興起

要改變攝影行業(yè)病態(tài)的發(fā)展現(xiàn)狀，必須一方面滿足顧客的實際需求，提升用戶體驗；另一方面解放技術(shù)人員，讓攝影師的價值得到社會重視，讓攝影回歸藝術(shù)的本質(zhì)。因此，去影樓中介化，為攝影師和顧客搭建平臺的攝影O2O順勢興起。

高透明化信息平臺，以前拍婚紗照類似于賭博行為的危險不復(fù)存在，減少潛在二次消費的機會，從而切實滿足顧客需求，增強用戶體驗感。

同時，這也解放了技術(shù)人員，突出了攝影師的價值。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)起云涌，攝影師不需要隸屬于某個影樓以求糊口，攝影O2O平臺會給有才華的攝影師最真實的反饋，讓攝影回歸藝術(shù)的同時增加攝影師收入。具體而言，有以下幾大優(yōu)勢

一是新型的商業(yè)模型。相對于傳統(tǒng)模式而言，淘拍拍利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，鏟除攝影行業(yè)“四座大山”，改變被扭曲的行業(yè)價值，去影樓中介化，讓用戶與攝影師直接無縫對接，打造的是攝影垂直領(lǐng)域的撮合交易平臺，形成營銷閉環(huán)。

二是豐富的優(yōu)質(zhì)攝影師資源。憑借創(chuàng)始人深耕攝影行業(yè)多年，在基地拍攝樣片合作方面，積累了國內(nèi)數(shù)百名知名的攝影師資源，攝影師全部來自于人像攝影十杰及亞太新銳攝影十杰。

三是大量攝影基地資源。這是淘拍拍的天然優(yōu)勢，國內(nèi)攝影基地聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴，30多家戰(zhàn)略合作攝影基地，其中14家為自營，20家主要坐落在全國一二線城市，可覆蓋300多萬人群。

四是服務(wù)流程。淘拍拍充滿人性關(guān)懷的服務(wù)流程，要求攝影師、化妝師與顧客做“當(dāng)下朋友”，增強用戶黏性。王沖解釋，這就是淘拍拍的情懷營銷，他希望淘拍拍能為顧客帶來“幸福傳承30年”的服務(wù)體驗，變與用戶的弱關(guān)系為強關(guān)系，顧客低頻消費為高頻消費，“熟人”攝影師提供從婚紗攝像、孕照、寶貝照、親子照、全家福等全套服務(wù)。

定制式服務(wù)

針對傳統(tǒng)的攝影應(yīng)用場景，淘拍拍為客人提供三種服務(wù)模式：一是標(biāo)準(zhǔn)套系的“懶人模式”；二是自主選擇攝影師、自由組合產(chǎn)品及服務(wù)的“霸道女王模式”；三是提供個性化定制及解決方案的“競標(biāo)模式”。

最近，王沖正帶領(lǐng)團隊根據(jù)各種攝影應(yīng)用場景深化服務(wù)模式。比如異地旅游拍攝，為了解決客戶的異地陌生感和恐懼感，平臺主要采用“管家式”的全包服務(wù)模式：接送機、安排住宿酒店，甚至代訂機票、推薦旅游線路等。

就本地拍攝而言，由于客人熟知所在城市，淘拍拍則主要推行自主選擇模式，滿足客戶的各項個性化、差異化和定制化的服務(wù)需求，拉開與傳統(tǒng)攝影企業(yè)的差距。

針對會議、婚禮、旅游跟拍等應(yīng)用場景，平臺依托即時傳輸、云端存儲等技術(shù)，推出即時攝影業(yè)務(wù)，以解決時效性需求。專業(yè)攝影師會現(xiàn)場拍攝，照片立刻傳到云端，之后專業(yè)修圖師調(diào)色修片后回傳，客人5至10分鐘就能下載現(xiàn)場照片。

針對成長變化較快的幼兒及需要留下一些珍貴影像記錄的老人，淘拍拍開發(fā)了“影像銀行”業(yè)務(wù)。此外，淘拍拍還推出了針對年輕女性個性化的“l(fā)iligirls”系列、針對30～45歲熟齡女性的“弗洛拉”系列，以及針對企業(yè)家、明星等推出的商業(yè)定制系列等。

王沖補充道，旅游攝影、即時攝影、影像銀行、行業(yè)并購將成為淘拍拍今年下半年和明年的重點發(fā)力方向。

截至目前，淘拍拍已走過三年摸索之路，分為四個階段：2014年12月-2015年11月，純粹線上展示交易平臺的輕模式；2015年12月-2016年6月，線上展示成交+線下體驗中心的O2O模式；2016年7月-2017年3月，類京東的自營+平臺模式，再到如今的攝影服務(wù)交易網(wǎng)+攝影應(yīng)用場景解決方案提供商。

這種模式也讓淘拍拍得到了市場和資本的青睞。王沖透露，2014年11月淘拍拍已獲得天使投資，此后，又先后獲得A輪、A+輪融資。目前平臺日均訂單為200+，下一步將推出“5+5+20”計劃，即在5個核心駐點城市加5個旅游拍攝城市加20個二三線城市的發(fā)展計劃。