新時期中小企業的市場營銷策略

郭帥

摘要：隨著市場經濟的飛速發展，再加上我國對于中小企業有著較大的扶持力度，促使中小企業在市場上中所占的比重逐步增大，這樣有利于推動國民經濟的發展以及市場經濟的進步。而在市場競爭壓力日益突出的新形勢下，中小企業必須從企業發展環境以及企業的市場營銷實際出發，積極探究新時期中小企業市場營銷策略的創新手段，并制定出較為完善的營銷策略，推動中小企業的穩定健康和可持續發展。

關鍵詞：新時期；中小企業；市場營銷；策略

中圖分類號：F713 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）003-0-01

新時期中小企業的發展水平以及在市場中所占比例呈現出逐步擴大趨勢，但是中小企業在發展中也面臨著較多困難，在市場競爭中存在一定的局限性，尤其是市場營銷策略的制定缺乏理性，這直接影響到中小企業的營銷成果和利潤率。為了有效地改變這一現狀，中小企業必須結合自身實際以及外部經濟形勢的變化，改革和創新新時期企業的市場營銷策略，為中小型企業發展帶來生機活力。

一、營銷依附營銷策略

中小企業規模較小，而且普遍存在著資金短缺的問題，同時核心人才以及先進的技術缺乏也是非常突出的問題，這也導致中小型企業在激烈的市場競爭當中不能處在有效的優勢地位，而產品的競爭力水平也相對不高，極大地制約了中小型企業營銷成效的提升。因此，新時期中小企業要轉變自身的市場營銷策略，善于運用營銷依附營銷策略來逐步適應市場競爭壓力，增強對市場風險的抵抗能力。營銷依附營銷策略強調的是中小企業加強與大企業之間的合作，形成有效的戰略合作關系以及新型競爭關系，有效依靠大企業在人力、財力以及物力等方面的諸多優勢來展開產品的生產，有效提升產品的競爭力。與此同時，中小企業可以適當分割一些人員去到大企業當中進行學習，學習企業先進的技術、管理以及產品質量提升的有效措施，尤其是有效借鑒大企業的市場營銷經驗，從整體上提高中小企業的管理和技術水平，構建完善的市場營銷策略體系，提高市場適應性，保障企業的經濟效益。

二、市場空白點營銷策略

新時期中小企業在實際發展當中存在一定的弱勢和不足，但是不可忽視的是中小企業具有機動靈活的特征，并且注重加強對市場需求的調查和分析，從而根據消費者的多樣化需求展開產品的生產活動，增強了市場細分工作質量，并且能夠積極探尋市場空缺點。因此，中小企業可以采用市場空白點營銷策略來增強營銷效果，而這其中空白點的選擇則成為重中之重。中小企業選擇的市場空缺點要盡可能的鎖定于大型企業涉及較少而且利潤水平較低的業務類型，而中小企業可以將這部分業務作為目標市場來展開市場開發并且進行合理的市場營銷。通過這樣的營銷策略應用，中小型企業能夠有效避開大企業為市場營銷帶來的巨大壓力，增強市場激烈競爭的適應能力，同時還能夠最大化的發揮企業機動靈活的優勢特征，真正實現，進退自如。企業在具體的市場營銷環節也要對市場空白點營銷策略進行適當的調整，善于結合企業的發展戰略目標最大化地發揮自身優勢，進一步擴大空隙，減少市場開發的成本，推動中小企業的專業化發展。

三、網絡服務營銷策略

隨著網絡經濟時代的到來，整個市場經濟的外部條件發生了翻天覆地的變化，在市場信息的獲取方面也加大了對網絡技術的應用，極大地提高了信息收集和利用的效率，能夠為企業的生產以及市場營銷提供重要依據。中小企業要想在營銷活動當中取得制勝權以及占領制高點，就需要及時有效地獲取市場信息，并根據市場信息的反饋來調整生產戰略以及營銷策略，滿足不同層次消費者的多樣化產品需求。因此，中小企業必須積極適應網絡經濟時代，加大對網絡信息技術的應用力度逐步拓寬市場營銷渠道，有效搭建網絡營銷渠道和平臺，有效借助營銷網絡快速找到市場內存在產品需求的消費者，創造性地應用網絡服務營銷策略來實現企業的動態化營銷管理，滿足中小企業市場營銷的實際需求。與此同時，中小企業要注重選擇具備較強溝通協調能力的經銷商來參與到信息網絡的組建中，以便能夠及時捕捉和收集到消費者的信息，把握客戶資源和抓住市場機遇，為廣大消費者提供方便快捷以及高質量的服務，有效增加產品的服務內涵，增強客戶滿意度，并以此來獲得更大的發展機會，為中小企業利潤水平的提高打下基礎。

四、虛擬營銷策略

中小企業存在規模小的特征，在企業運營當中也存在較為明顯的資源限制，而由于資源的不足，使得企業的發展和前進步伐受到阻礙。面對這一情況，中小企業要提高自身的資源配置水平，促進有效資源的優化合理配置，充分發揮有限資源的最大化價值，提高資源利用率，逐步擺脫資源限制為中小企業帶來的發展難題?；诖?，新時期中小企業要加強對虛擬營銷策略的合理應用，這也是中小企業逐步突破現有資源限制，提高市場營銷利潤率水平的有效手段。由于資源有限性問題的存在，中小企業必須將這些資源用在刀刃上，將這些有限資源合理地應用于關鍵核心的營銷環節。虛擬營銷策略的主要內容是中小企業在組織上突破原有界限，化有形為無形，保留其中最為關鍵和核心的功能。例如，如果中小企業的關鍵和核心功能是技術的話，可以借助外力來彌補自身在人力資源方面存在短缺的問題，有效減少中小企業的人力成本。再如，針對存在設備以及廠房資源限制的中小型企業來說，就可以委托其他企業或者低成本地區來替代中小企業生產產品，有效減少中小企業在運營方面的成本支出，確保企業穩定運營和發展。

市場經濟一體化的水平正在逐步增強，這為中小企業的生存和發展帶來了一定的機遇和挑戰，為了更好地適應激烈的市場競爭環境，企業必須采用科學合理的市場營銷策略來提高企業的競爭實力，擴大產品市場占有率，滿足中小企業長足發展的需求。中小企業要注重革新營銷理念，采用科學合理的營銷策略來發揮自身優勢，提高企業的營銷效益，推動中小企業的可持續發展。

參考文獻：

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作者簡介：郭 帥（1989-），男，湖北十堰人，碩士研究生，助教，主要從事市場營銷研究。