CHIQ智能電視營銷策略的探討

陳虹霞

摘 要：中國智能電視機市場規模的不斷擴大，ChiQ智能電視如果依然僅僅采用傳統的營銷方式，不加以變革的話，就會在市場上受到排擠，當然也難以獲得較高的利潤。基于網絡營銷的普及，ChiQ可以把傳統線下營銷和新型線上營銷結合起來通過O2O模式進行營銷活動的。本論文對CHiQ智能電視的營銷策略展開研究。

關鍵詞：家用電器行業；網絡營銷；營銷策略

在激烈的市場競爭中，CHiQ智能電視發揮了產品優勢，主要是采用有效的營銷策略，在家用電器行業正在穩定地發展著。從行業利潤的角度而言，如果家用電器行業依然采用傳統的營銷模式，就必然缺乏競爭力，CHiQ智能電視在營銷中采用了網絡營銷模式，并根據行業發展需求對家電營銷策略不斷地調整，不僅可以提高行業競爭力，而且能夠獲得更高的利潤。

一、企業市場營銷組合策略

長虹電視是電視機行業的元老級品牌，技術成熟、產品研發快，面對行業競爭，企業在采取產品組合策略的同時，就要從消費者需求的角度出發，擴大產品線寬度。CHiQ系列是長虹公司的最新產品，是從滿足消費者需求的角度出發進行設計的，擴大其品牌影響力推出的新品牌，無論是外觀還是性能，比較其它同類品牌，都極具競爭優勢。CHiQ家族中，Q3T是第三代產品，擁有所有自主研發技術和精致外觀。目前市場產品線寬度窄，企業可在原有基礎上增加產品系列，擴大產品線寬度，樹立企業產品競爭優勢，增加消費者選擇范圍。

二、注重家用電器產品的個性化化、服務化

以消費者為中心展開網絡營銷，就是要將家用電器行業與消費者之間的關系構建起來，兩者能夠在網絡平臺上充分互動，相互之間深入了解。長虹企業可以網絡互動的方式了解消費者的需求，消費者也會通過網絡多方查詢資料以獲得更多關于商家的信息，以對商家以及CHiQ智能電視Q3T充分了解，并對產品產生認知[1]。依賴于網絡，企業可以充分了解消費者需求，對消費者的商業取向進行分析，對消費者的消費取向作出預測，以采取措施對消費者以引導。

長虹行業要對網站精心設計，以使網站對消費者具有很高的吸引力。為了能夠提高消費者訪問網站的忠誠度，還要不斷地更新網站內容，讓消費者獲得與長虹智能電視Q3T相關的信息。消費者對長虹智能電視Q3T產生興趣，就會多方查找有關背景資料，此時就必然會登陸企業網站，對企業的行業信譽度，企業的產品質量以及評價有所了解。企業網站就要充分滿足消費者的需求，讓消費者認識到長虹智能電視Q3T產品的附加價值以及購買這款產品可以獲得相關服務的附加值。企業網站還可以為消費者塑造體驗產的機會，以贏得消費者的信賴，

采用這種方式，可以使企業與消費者之間建立穩定的關系。長虹企業要針對長虹智能電視Q3T做好宣傳工作，將產品的加之恰到好處地傳遞給消費者。傳統的營銷方式是以企業產品為中心展開的，使得消費者無法完全地獲取企業產品信息。網絡技術的普及，大量的信息都在網絡上共享，就使得消費者有更多渠道獲得產品信息，而且同類不同品牌的產品很多，企業要提高產品的競爭力，就要做好宣傳和服務工作。

三、對家用電器產品采用靈活價格策略

不同的消費者對產品的定位和價格有不同的需求和承受能力，這就要求長虹公司要根據具體的市場情況，針對消費者的需求差異，實行合理有效的定價策略。在具體定價策略上，可以根據產品的功能和定位，將長虹公司產品細分為高、中、低端三個等級的產品。定位層次不同的產品，采取不同的定價，實行層次式定價。CHiQ是長虹企業生產的中高端機器，目前處于產品導入期，公司采取中端新產品的滿意定價，滿意定價策略就是企業主動把產品的價格定在同類產品中處于中間讓消費者感到比較滿意的位置，就哈爾濱市場情況而言，最多的還是中端消費者，他們傾向于用適中的價格買到比較高端的產品。長虹通過高端旗艦產品在市場上樹立的高端品牌的形象，此時及時推出的價格合理，高質量，功能豐富的中端電視產品，勢必會獲得消費者的廣泛認可。中端消費者的數量相對較多，也具有非常大的消費量，如果長虹企業對中端電視產品實行滿意定價，不僅銷售量不斷提高，而且利潤率也會攀升，從而最終實現長虹企業利益的最大化。（表：Q3T各尺寸段價格表）

ChiQ品牌對每個尺寸段的價格定的非常合理。哈爾濱雖然屬于省會城市，但是城市人均收入水平偏低，家庭月收入平均在6000-8000元左右，這款產品本身就是一個中端電視產品，每個尺寸段也符合哈爾濱家庭消費的標準。

與傳統的家用電器產品營銷相比，網絡營銷的優勢還在于，并不需要中間環節，在人力和物力上也有所減少，長虹企業可以將產品直接送達到用到用戶，使得產品銷售成本降低。企業可以讓消費者知道在網上購買產品價格低廉，由此可以對消費者起到一定的引導作用。

四、家用電器企業要采用形式多樣的產品促銷方式

長虹企業的促銷組合策略是根據商品特點，有計劃的運用一種或者幾種方式進行產品促銷的整合，主要為廣告營銷、公共關系營銷、促銷活動三種方式進行整合，以達到最好的效果，創造更多的利潤。

其一，廣告營銷策略。廣告是以付費為前提的傳播信息的活動，也是最為直接的促銷宣傳傳方式。長虹企業發展CHiQ智能系列，就是要通過CHiQ向外界展示出一個年輕、時尚、科技、人性的新形象。其品牌定位從實惠耐用轉向時尚高端，除了尋找新的形象代言人以外更重要的是通過加大廣告力度使更多的消費者知道了解長虹產品的優點，了解長虹公司的發展與轉變，使其對長虹的品牌形象發生改觀。在廣告宣傳方式上面，企業可以利用自媒體微信、微博，自媒體具有攜帶方便、擴展速度快、影響范圍廣的特點，使廣告能最快、最大范圍到達目標群體。

其二，促銷活動。促銷活動方式的制定在企業營銷活動中占據非常重要的地位，新穎、獨特的活動能夠吸引更多的消費者。長虹企業在營銷策劃上主要采用三種促銷方式，一，設立CHiQ體驗館，通過體驗營銷的方式，達到營銷目的；二，舉行一個使消費者印象深刻的促銷活動，達到品牌宣傳的目的；三，針對大客戶代理商、經銷商開展座談式會議，宣傳新品牌文化與形象。三種方式互補，在完成營銷目標的同時樹立新品牌形象。

其三，建立公共關系。長虹公司新的理念為“讓想象發生”，而年輕人具有創造力與想象力，可以“小咔大夢”為主題舉辦活動，讓年輕人說出自己的夢想，或者自己獨特的想法、構思，公司可根據具體情況幫助他們實現，這樣既能達到傳播的效果，又能宣傳公司企業文化，同時還能建立新的潛在顧客。

五、結束語

綜上所述，網絡的普及，特別是中國目前倡導“互聯網+”，就要促使互聯網技術在應用領域充分發揮作用。長虹行業要獲得更好的發展，就要啟動網絡營銷策略，利用互聯網技術對家用電器進行網絡營銷，可以將家用電器營銷的巨大市場潛力挖掘出來，而且還能夠充分地了解市場，不僅可以提高家用電器的銷售利潤，而且還有助于行業更好地發展。

參考文獻：

[1]劉麗紅.從“麥包包”模式看中國網絡營銷的發展趨勢[J].價值工程，2013（05）：34-35.

[2]張磊.計算機技術在電子商務網絡消費互動中的作用[J].價值工程，2014（03）：190-191.