新媒體時代的農產品營銷思路新探

摘要：和傳統媒體手段比較起來，新媒體具備了十分獨特的市場營銷情境。如今，我國農產品營銷環境正在發生巨大的變化。在此新形勢下，傳統的農產品營銷手段已無法滿足農產品企業愈來愈激烈的市場競爭需要。面對著新媒體時代下的全新營銷背景，農產品營銷必須適應于新媒體大潮下的新型營銷活動，充分運用新媒體手段來實施農產品營銷，從而更好地提升農產品企業的實際競爭力。本文剖析了新媒體營銷的主要優勢，探討了新媒體和農產品營銷之間的關系，分析了當前我國農產品新媒體營銷中存在的突出問題，并提出了新媒體時代下強化農產品營銷的幾點思路。

關鍵詞：新媒體；農產品；營銷

依據中國互聯網絡信息中心的調查統計，截至2016年6月，中國網民規模達到了7.1億人，我國互聯網的普及率達到了51.7%。由此可見，我國的新媒體時代已經全面來臨，新媒體時代下的我國農產品營銷環境正在出現巨大的變化。所謂新媒體，主要是指在全新的技術支持之下所產生的一種媒體形式，比如，數字雜志、手機短信、微博、微信、數字電影以及觸摸媒體等。新媒體是以數字媒體為中心，運用數字化交互性固定或即時移動終端為廣大用戶提供信息化服務。在新媒體興起之后，對農產品營銷的發展帶來了變革的機遇。這就需要對農產品市場營銷開展深入分析，從而提出相應的思路。

一、新媒體營銷的主要優勢

一是與傳統媒體比較起來，新媒體能夠有效控制農產品營銷的成本。新媒體極大地豐富了農產品企業推銷產品的方式，而且降低了企業宣傳方面的成本。因為電視廣告的費用相當高，所以絕大部分農產品可通過新媒體方式加以推廣，這是因為新媒體廣告具備了成本不高、信息量非常大之優勢。農產品企業完全可創建企業網站或者在門戶網站上進行宣傳，從而便于人們購買所需要的農產品，切實滿足其需求。

二是與傳統媒體比較起來，新媒體能夠提供更多的農產品廣告創意。傳統意義上的媒體通常均著眼于書籍和報刊上，客戶們普遍覺得該宣傳方式太過陳舊乏味，只靠語言、文字的表達，客戶對于農產品并無直觀上的認知。如今社會上更多的是要顯示出農產品的安全與放心之特點。新媒體廣告可運用視頻或者gif動態圖等方式向客戶宣傳自身農產品，可把親情和愛情等投入到農產品之中，從而讓農產品具有更強的生命力，從而給予消費者們以物質上和精神上的能量，以上這些均是傳統媒體無法實現的。

三是與傳統媒體比較起來，新媒體能夠為消費者們提供更好的購買體驗。在新媒體出現以前，消費者們在購置某一農產品時，質量好壞完全依靠自身的個人感受，對于傳統媒體廣告充滿疑慮，部分小品牌或者新興農產品品牌通常都要靠時間上的不斷累積，從而得到消費者們的認可。在新媒體時代下，如果把某個農產品產品放到新媒體平臺上加以銷售，平臺上就會出現某類產品之專欄，從而供客戶在性價比、口碑以及質量各個方面加以對比，為購買者提供最理想的建議，從而讓客戶們在最短的時間之中作出選擇。一旦消費者對于某類農產品不夠熟悉，則可借鑒別的客戶提出的建議，不僅便于消費者，而且還能拓展銷售市場。使用微博、微信等新媒體技術，能夠便于新品牌和新產品及時打入市場之中。

二、新媒體和農產品營銷之間的關系

由于現代傳播技術的極大發展，現代人所進行的信息活動不管是在內容上還是在形態上均出現了非常大的變化。可以說，信息交互的方式方法正在愈來愈明顯地影響到人類的未來發展之路。特別是在新媒體時代下，技術革命和社會變革正在逐步展現正相關之關系。在此理論的基礎上應當重新觀察人類發展的歷史，傳播技術已發展至社會生產以及人們生活的各個方面。具體到農產品生產經營活動，其技術的創新拓展與品牌的塑造推廣均無法脫離信息傳播而單獨存在，尤其是在新媒體影響到農產品銷售的狀況下，極大地影響到我國鄉村新媒體傳播體系，進而對我國農產品新媒體信息傳播的流暢性提出了新的更高的要求。把新媒體和農產品營銷彼此聯系起來，肯定是非常具有實際意義的農業開發對策。這是由于網絡極大地降低了人們使用信息技術的條件，從而讓信息與知識之獲取變得更為平等，并且給予個人以及企業更加大的市場能量和價值。所以，新媒體和農產品營銷相互聯系起來，能夠爆發出非常大的能量。比如，到2015年年底，僅淘寶網阿里平臺中經營農產品的賣家就達到了90萬個，所達到的農產品銷售額為695.5億元之多，其中相當一部分是通過新媒體渠道進行銷售的。新媒體所具備的技術能力不但完全改變了農產品銷售的方式，推動了我國農產品電商業務的發展，也促進了新型農民群體的發展。所以說，通過新媒體來實施農產品營銷推廣工作。不但能夠實現農產品自身價值的提升，而且還能夠實現地理上的集聚以及虛擬集群中的耦合，從而在提高農產品產業化能力之時推動區域經濟實現新的發展。

三、當前我國農產品新媒體營銷中存在的突出問題

一是當前農產品新媒體營銷的外部條件還不夠成熟。我國新媒體營銷起步相當晚，整體基礎不夠穩固，大部分農產品的生產與銷售往往集中于廣大鄉鎮。農村地區因為自身所具有的地理位置、經濟等因素的限制，新媒體的普及率相對較低，基礎設施也無法跟上步伐，同時一些經濟落后的農村地區還會出現網速過慢以及上網不夠穩定等問題，從而會對農民群體的農產品新媒體營銷造成非常大的不便。二是農產品企業或著普通農戶等銷售主體對于新媒體營銷的認識不夠深入。對于農戶來說，當前我國大部分農民群眾對于新媒體營銷依然知之甚少，更不要說去親自進行嘗試了。現實之中的大多數農民群眾還是被動地等待農產品批發企業或者個人上門進行收購，缺少積極主動運用各類途徑尤其是通過新媒體途徑來找到營銷新路的認識。同時，農產品企業往往還是依據固有的傳統經營方式開展農產品營銷，對新媒體營銷還不夠適應，在接受新事物上的膽量顯然有所不足。即便是有部分企業樂于進行嘗試，也往往是將一小部分資金投入到其中，從而極大地影響到了新媒體農產品營銷的成效。三是農戶或農產品企業的新媒體營銷技術普遍缺乏。農產品新媒體營銷對于銷售者的素質要求相當高，不但要求其具有計算機、網絡、營銷等方面的知識和技能，而且還需要高度熟悉農村地區的實際情況以及農產品的具體特點。相當一部分農民群眾的生活方式與價值觀尚未做到適應當前網絡尤其是新媒體的發展狀況，所以在實施新媒體營銷中具有極大的難度。因此，我國農產品銷售要拓展新媒體營銷之路，走出新媒體時代移動網絡銷售的新路，就一定要切實提高農產品企業或這農民個人的新媒體技術水平。

四、新媒體時代下強化農產品營銷的幾點思路

（一）建立健全特色化農產品營銷信息化網絡

新媒體時代下的農產品營銷的重要內容之一是創建信息化網絡體系。一套健全的信息化網絡能夠對農產品營銷發揮十分重要的作用，特別是在當前我國農產品種植出現諸多信息不對稱狀況的情況下，建立農產品信息化網絡顯得極為重要。我國各地方政府應當不斷增加網絡建設方面的投入，形成具備自身特色的農產品信息化網絡，并且不斷健全信息化平臺之建設，提升企業在電新媒體平臺建設中所具有的主體性地位。如今，我國各地紛紛在創建農產品交易類交易平臺，然而普遍存在信息更新過于緩慢的問題，以至于未能全面發揮出信息化網絡的突出作用，所以各地政府要更加注重農產品信息化網絡的健全工作，通過持續增加投入的力度，更好地運用新媒體所具有的便利性。

（二）通過虛實結合實現線上與線下間緊密結合

農產品要實施新媒體營銷，就應當全面運用電商平臺來組建線上與線下緊密聯系的新型平臺，從而實現線上和線下農產品銷售的精準聯結，這樣一來即可形成較為完善的農產品營銷價值鏈。使用新媒體實施傳播與銷售，必須在線下運用具體的行動來加以落實。同時，快速的物流以及便利的實體店銷售也會決定線上傳播的成效。這類網絡虛擬營銷兼具實體店體驗營銷之優勢，能夠一起為新媒體條件下的農產品營銷給予一定的便利。高效化的物流體系以及實體店，能夠為廣大農產品消費者們的線上購買決策予以必要的參考。農產品企業要合理運用線上和線下手段，盡可能地發揮出新媒體所具有的便利性優勢。

（三）運用新媒體實施農產品形象營銷

新媒體時代下的各行業競爭異常激烈，信息化的程度變得愈來愈高，企業要合理地運用自身所具有的品牌形象以及產品形象來提升市場競爭力。所以，新媒體時代之下的農產品類企業形象營銷對其自身而言正在變得愈加重要起來，而且還會受到相關行業的密切關注，所以為實施合理的形象營銷就一定要先開展精確化的形象定位。因此，農產品企業應當為農產品的品牌打造合理的途徑，并且為農產品企業找準自身定位，將資源完全集中于培養核心競爭力之中。農產品企業要充分運用好新媒體的優勢，把農產品營銷升華成為品牌形象層面上的營銷，把農產品形象營銷升華城為本企業的形象營銷，并且通過企業的形象營銷來推動農產品的銷售工作，進而提升本企業的競爭力。農產品營銷中應用運用新媒體來發布廣告，在此過程中應當結合如今的主導消費觀與消費習慣、現代人價值觀等。

（四）加強新媒體營銷人才隊伍建設

新媒體營銷對于農產品企業的發展來說具有極其重要的作用，而新媒體營銷之實施則建立于比較健全的營銷網絡當中。我國的農產品企業應當強化市場營銷過程中信息化網絡基礎設施的建設工作，不斷推動本企業的信息化創建工作。當然，農產品企業之間的競爭還體現在人才間競爭上。農產品企業應當注重于培養專業化新媒體營銷人才隊伍，要讓每一位銷售人員熟練地應用新媒體技術，從而在接受客戶信息時能快速向其反饋最新信息，進而提升新媒體銷售活動之城效。農產品企業在創建新媒體營銷人才隊伍時還應創建網絡危機應對體系。這是由于如何處置新媒體時代下的網絡危機顯得極為重要。信息化時代下的農產品企業一旦無法妥善處理好危機就會面臨失敗。所以，農產品企業應當高度重視新媒體所帶來的各類威脅，創建完善的危機處置體系，確保新媒體營銷工作能夠得到順利實施。

結束語

綜上所述，新媒體時代下，農產品與信息之間具有密不可分的關系。信息技術的不斷發展通過微博、微信等新媒體客戶端將農民群眾、新鮮農產品與廣大消費者進行緊密聯系，運用移動信息化平臺呈現出各類農產品信息的最新圖片、全面文字描述以及推廣發布信息等，從而農產品新媒體營銷變得更為深入人心。筆者堅信，今后隨著新媒體技術的繼續發展，必然會完完全全得改變農產品營銷的現狀，實現新的更大的飛躍。

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作者簡介：

張瑩（1982.08- ），女，陜西禮泉，漢族，碩士研究生，講師，研究方向：網絡傳播、媒介經營管理。