如何用互聯網+思維營銷好雷波馬湖鄉村旅游

陳啟強+陳寰+王炎燦

摘 要：鄉村有著城市無法比擬的優勢，比如新鮮的空氣、新鮮的食材、特色的文化、鄉村美食、泥土的氣息，通過挖掘鄉村特色的旅游資源，提供給城里人一個休閑、養身的好去處，通過鄉村旅游的特色網絡營銷，帶動鄉村經濟發展，是一條既環保又能持久的道路。

關鍵詞：互聯網+；鄉村旅游；網絡營銷戰隊

在互聯網+的時代，要讓一個地方的鄉村旅游快速知名，成本最低，發揮最高效的辦法，莫過于通過互聯網來打造和宣傳。當然鄉村旅游要發展，政府的支持是重要的先決條件，只有政府的支持和力推，才能實現鄉村旅游的統一規劃和打造，才能實現長久的盈利。政府要從旅游人才的培訓、優質的服務、產業的規劃、文化的引領、制度的保障各個方面提供全方位的支持。

一、政府支持

雷波縣隸屬于四川省涼山彝族自治州，地處四川省西南邊緣的橫斷山脈東段小涼山，金沙江北岸，幅員面積2932平方公里，四川省雷波縣譽名為“中國優質臍橙第一縣”。雷波不但有著豐富的農產品資源如雷波臍橙，雷波也有著豐富的旅游資源，馬湖是中國高原第三大湖泊，有著非常大的旅游開發價值。[9]

馬湖風景區，位于四川涼山彝族自治州雷波縣境內，面積100平方公里。景區由馬湖、金沙江峽谷、原始密林等部分組成，是小涼山深處一顆璀璨的風景明珠。明朝設置的馬湖府，即是以馬湖而取名的。馬湖上部原系一條古河道，下部為深溝峽谷，由于強烈地震，山谷崩塌，造成今日之堆石壩和美麗的湖泊。馬湖是與邛海、瀘沽湖齊名的四川第三大天然高原湖泊。馬湖畔，農田阡陌，稻麥飄香，湖內盛產多種魚類，還有珍珠和名貴的莼菜。春夏之季，魚躍淺水，碧波蕩漾，湖光山色勝似錢塘美景。古往今來，文人學士，顯官平職，凡是到了雷波都以到此一游為快慰。[8]馬湖風光秀美，含氧量高，毫無污染，是最佳的鄉村旅游休閑去處，有著非常大的打造空間。

鄉村旅游要發展，沒有政府的支持和推動，打造特色旅游鄉村只是一句空話。鄉村旅游產品的打造需要大量的資金投入，單靠個別農民是無法做出特色鄉村的。做鄉村旅游的企業和農民沒有政府給他們樹立信心，他們難以有發展的底氣和動力。雷波縣政府只有高度重視，成立專門的鄉村旅游發展小組，打通鄉村旅游發展的障礙，運用互聯網+思維，進行快速的包裝和不斷的活動推廣，方可見得成效。

當地旅游產品再好，營銷模式過于傳統，傳播速度慢，長期不見效益，旅游的打造也只能胎死腹中。因此要改變這種的局面，政府要主導、引領，搭好臺，制造鄉村旅游發展氛圍，給農民和優質商家足夠的發展支持和動力，才能推動當地鄉村旅游的快速發展。

二、培訓優質的鄉村旅游人才

針對鄉村旅游行業發展急需人才的現狀，雷波縣政府要定期組織多層次培訓。第一，開展普惠制鄉村旅游入門培訓，凡是有意向參加的從業居民，均可報名免費參加；主要培訓旅游禮儀、特色菜的打造、基本的網上宣傳等最基本的操作。第二，開展鄉村旅游提升班，該班面向已經從事鄉村旅游的居民，目的是要解決好如何開好農家店的問題。教學內容包括如何做好鄉村旅游的微信推廣、鄉村特色菜品的百度推廣等，并且引進大學和電商企業，提供服務外包和增值服務。

三、優質配套服務

鄉村旅游的發展，務必要有各方面政策支持，政府要提供優質的服務。比如，建立旅游協會，讓協會協調店主關系；建立金融扶持制度，讓店主門資金無憂；打造旅游服務中心，讓游客來去自如，暢通無阻；提供完善的網絡服務，讓在偏僻的鄉村都通寬帶和無線WIFI等等。

1.建立旅游協會

由于鄉村旅游面積集中，經營店鋪的都是當地人，受當地特色產品數量的限制，因此非常容易出現同質化經營，這樣就會造成商家間的內耗，不利于抱團發展。建立鄉村旅游協會，通過定期溝通，協調店主們的產品種類，有利于做出特色，發揮團隊的力量也可以可以爭取更多優惠政策。比如協會和供貨商可以展開談判，由于協會店鋪多，每天發貨量大，因此供貨成本費用就可以降下來，讓店主們直接受益，還可以和電信、移動、聯通等通信服務商談判，以整合協會會員的人數作為談判籌碼，讓他們安裝寬帶，并給予費用優惠等。協會還可以代表農家樂和政府相關部門進行及時溝通，甚至收集更多旅游市場信息，為鄉村旅游的發展提供紐帶服務，減輕鄉村旅游從業者們在其他方面的時間投入，從而能專心經營自己的農家樂。

2.金融支持

通過鼓勵金融機構支持鄉村旅游的發展，為鄉村旅游從業者發放貸款，并配套一系列的資金扶持政策，采用選拔一批，培養一批，推廣一批，重點打造一批的方式，提供強大的金融扶持服務，組建各個鄉村旅游創業戰隊，打造特色商家，集中突破。

每年開展鄉村旅游創業大比拼，挖掘優秀的創業團隊，為優勝者提供高額的獎金和精英培訓并提供外出考察的機會。鄉村旅游的發展前期，政府要當好奶媽的角色，要給鄉村旅游從業者提供充足的現金牛奶，促使他們快速成長。

四、配套網絡營銷戰隊

利用傳統媒體如電視臺、廣播臺、墻體廣告，大力宣傳鄉村旅游新模式，通過傳統媒體，刮起鄉村旅游旋風。通過政府組建或政府委托企業組建專業的網絡營銷戰隊，打造的自己的鄉村旅游微博平臺、微信平臺、淘寶平臺；并攜手一些專門的旅游平臺如途牛旅游、去哪兒網、攜程旅游推出特色鄉村旅游服務包；通過百度糯米、美團、大眾點評等團購網站，不斷推出人氣旅游單品。

發動自助宣傳平臺聯合各位網絡大咖，搞大量的旅游節活動，提升景點人氣；通過不斷地炒作，迅速提升關注度，提升景點人氣。建立強大的自媒體和其他網絡媒體的整合營銷，推出鄉村旅游拳頭產品，將當地民俗文化、風土人情、歷史沉淀等融入到鄉村旅游產品故事中，讓產品活起來。設立專門的基金獎勵優秀的本土鄉村旅游自媒體，形成強大的自媒體網絡，通過這些網絡，快速提升當地特色旅游產品在互聯網上的曝光率和影響力，從而帶動當地旅游產品網上銷售。

雷波縣有著良好的發展旅游的基礎，馬湖風景區已經初具規模，只要經過適當的打造和得力的宣傳，一定能讓馬湖成為第二個邛海，快速帶動當地的經濟發展，讓農民快速脫貧致富，并通過旅游帶動當地特產二次銷售，促進整個縣的縣域經濟騰飛。

參考文獻

[1]左佩佩. 微信營銷存在的問題探析[J].中國商貿，2013（36）.

[2]王時杰. 關于微信營銷現狀及對策的思考[J].信息與電腦，2014（1）.

[3]蘇 振. “微商”銷售模式相關問題的研究[J].商貿縱橫，2015（6）.

[4]王驚雷. 企業微信營銷研究及策略分析[J].價格月刊，2014（9）.

[5]王艷. 企業微信營銷的模式與發展前景分析[J].商業經濟，2014（5）.

[6]凌教頭. 微商創業者手冊[M].機械工業出版社，2016（5）.

[7]阿里研究院. 互聯網+縣域一本書讀懂縣域電商[M].電子工業出版社，2016（7）.

[8]百度百科馬湖詞條.http：//baike.baidu.com/item/%E9%A9%AC%E6%B9%96%E9%A3%8E%E6%99%AF%E5%8C%BA？fromtitle=%E9%A9%AC%E6%B9%96&fromid=11056906&type=syn

[9]百度百科雷波縣詞條.http：//baike.baidu.com/link？url=5vU12GHb2v87cmcXmGqONnwx8l5pmfF2iSHjJWqfdT_vPxkY-NarVi2q-bVPbNlfQKI1hIT1Py mFkJKZxEAlvYT2Xz_J5uSnK6Hvazj2KP6sxkHYIy19iZmX0EfAGmUo.

作者簡介：陳啟強（1979-），男，四川金堂人，宜賓職業技術學院經濟貿易管理系商貿教研室主任，講師，主要從事市場營銷研究。 陳寰（1974-），男，四川宜賓人，宜賓職業技術學院建筑工程系，副教授，主要從事市場營銷研究。

王炎燦（1982-），男，江西人，宜賓職業技術學院經貿系，講師，主要從事財務管理研究。