國(guó)際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)的分析與控制

戴嵐

[摘 要]隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展轉(zhuǎn)型和對(duì)外貿(mào)易的日益頻繁，國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始更多參與國(guó)際貿(mào)易。但受到我國(guó)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)不足、風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)不足的影響，在進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易的過(guò)程中往往存在較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在貿(mào)易合同方面，非常容易造成不必要的損失。企業(yè)只有通過(guò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)的種類(lèi)進(jìn)行劃分，分析風(fēng)險(xiǎn)成因，找到合理的方式防止和規(guī)避貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)，從而才能更好地保護(hù)企業(yè)利益，提升國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和話語(yǔ)權(quán)。

[關(guān)鍵詞]國(guó)際貿(mào)易；風(fēng)險(xiǎn)；分析；控制

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.04.054

[中圖分類(lèi)號(hào)]F740.4 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194（2017）04-00-02

國(guó)際貿(mào)易合同是由分屬不同國(guó)家的兩方或者多方就商品買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中所發(fā)生的權(quán)利和義務(wù)達(dá)成的書(shū)面協(xié)議。國(guó)際貿(mào)易合同受到國(guó)際貿(mào)易法律和歸屬地國(guó)家貿(mào)易法律的約束和保護(hù)，對(duì)協(xié)議簽訂雙方共同有效，如果發(fā)生貿(mào)易糾紛，國(guó)際貿(mào)易合同將成為解決糾紛、國(guó)際訴訟的具有法律效力的依據(jù)。在國(guó)際貿(mào)易發(fā)展相對(duì)成熟的今天，國(guó)際貿(mào)易合同的格式和模板都較為正式，對(duì)其進(jìn)行認(rèn)真了解有助于在國(guó)際貿(mào)易中更好地維護(hù)自身權(quán)利，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

1 國(guó)際貿(mào)易中合同風(fēng)險(xiǎn)的概述

國(guó)際貿(mào)易往往伴隨著較為復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，且一次國(guó)際貿(mào)易的流程往往較長(zhǎng)，所簽署的協(xié)議中包含的內(nèi)容多而復(fù)雜，所以國(guó)際貿(mào)易合同所面臨的風(fēng)險(xiǎn)較一般合同來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)更高。這種風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在合同簽訂過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)和合同履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。

在合同簽訂過(guò)程中，如果合同雙方?jīng)]有就重要事項(xiàng)提前進(jìn)行協(xié)商和談判，沒(méi)有就合同中適應(yīng)的法律條款和適用條款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行熟悉，或者當(dāng)事人因忽略貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的不同產(chǎn)生糾紛，造成合同風(fēng)險(xiǎn)以及違約責(zé)任條款風(fēng)險(xiǎn)和爭(zhēng)議解決方式條款風(fēng)險(xiǎn)。

在合同履行過(guò)程中，我國(guó)在對(duì)外貿(mào)易起步時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)國(guó)外不良企業(yè)借我國(guó)公司對(duì)國(guó)際貿(mào)易不熟悉之際進(jìn)行貿(mào)易詐騙，導(dǎo)致很多公司損失慘重，而隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易公司逐漸成熟，國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中物流、支付、海關(guān)檢驗(yàn)以及對(duì)方國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、風(fēng)土人情等又開(kāi)始成為影響貿(mào)易進(jìn)行，造成合同法律風(fēng)險(xiǎn)的因素，因此，國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展面臨著一個(gè)不穩(wěn)定的環(huán)境。

2 國(guó)際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)成因分析

國(guó)際貿(mào)易牽扯多方，且不在同一個(gè)國(guó)家，在合同簽署的過(guò)程中面臨的環(huán)境較為復(fù)雜，如果簽署國(guó)際貿(mào)易合同的企業(yè)在簽訂合同時(shí)考慮不周，往往會(huì)將造成較大的合同風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而造成經(jīng)營(yíng)損失的潛在風(fēng)險(xiǎn)。分析目前國(guó)際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)形成的原因，主要有以下幾點(diǎn)。

2.1 缺少對(duì)國(guó)際貿(mào)易特殊性的清醒認(rèn)識(shí)

與國(guó)內(nèi)貿(mào)易不同，國(guó)際貿(mào)易往往受到合同簽署雙方當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、風(fēng)俗習(xí)慣和政治體制的影響，如果國(guó)內(nèi)企業(yè)忽略了這些因素，往往會(huì)給協(xié)議的簽署和合同的執(zhí)行帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。比如，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)食品貿(mào)易方面要求非常嚴(yán)格，準(zhǔn)入機(jī)制嚴(yán)苛，我國(guó)的食品貿(mào)易企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)，必須提前熟知對(duì)方國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)要求，避免產(chǎn)品在進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)時(shí)被列為不合格商品，造成企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。又比如，我國(guó)在與西亞相關(guān)國(guó)家開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易時(shí)，由于當(dāng)?shù)卣苇h(huán)境相對(duì)不穩(wěn)定，再與這些國(guó)家開(kāi)展貿(mào)易時(shí)，貨品的安全容易受到影響，駐外機(jī)構(gòu)和貿(mào)易人員的安全也受到較大的威脅，一旦這些國(guó)家的政治形勢(shì)和安全形勢(shì)變得惡劣，國(guó)際貿(mào)易企業(yè)又不能及時(shí)察覺(jué)和應(yīng)對(duì)，就容易形成經(jīng)濟(jì)和人員等方面的損失。

2.2 對(duì)合作方情況不能全面了解

由于國(guó)際貿(mào)易雙方一般地理位置相隔較遠(yuǎn)，合作雙方往往不能較為全面地了解對(duì)方的實(shí)際情況，僅僅依靠相關(guān)資料不能獲取全面而客觀的認(rèn)知，當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)也多發(fā)生在這方面。少數(shù)無(wú)良企業(yè)甚至憑借偽造的證件和資質(zhì)騙取合作方的信任，開(kāi)展國(guó)際詐騙。一旦發(fā)生這種情況，將為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)帶來(lái)沉重的經(jīng)濟(jì)損失。究其根本，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的企業(yè)缺乏開(kāi)展國(guó)貿(mào)易的警惕性，麻痹大意造成了嚴(yán)重后果。

2.3 對(duì)合同條款的內(nèi)容認(rèn)識(shí)模糊

目前，國(guó)際貿(mào)易合同內(nèi)容已經(jīng)較為成熟，對(duì)合同中的風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)注也較為清晰，但是針對(duì)不同的企業(yè)和不同的貿(mào)易內(nèi)容，合同中的條款不可能事事俱到，尤其是目前國(guó)際通用英文作為合同簽署的語(yǔ)言，很多企業(yè)對(duì)貿(mào)易英語(yǔ)掌握程度不深，對(duì)合同中關(guān)鍵詞語(yǔ)的理解不到位，對(duì)合同表述內(nèi)容認(rèn)識(shí)模糊，在簽署貿(mào)易合同中往往處于被動(dòng)地位。

受到國(guó)際匯率不穩(wěn)的影響，我國(guó)企業(yè)的涉外合同多采用外幣報(bào)價(jià)，當(dāng)人民幣匯率發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)將會(huì)承受一定的損失，同時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)的商品價(jià)格和服務(wù)價(jià)格也會(huì)發(fā)生波動(dòng)，導(dǎo)致合同價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格偏離，造成經(jīng)濟(jì)損失。

2.4 合同變更缺少書(shū)面說(shuō)明

在開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中，往往前期簽署的合同不能將整個(gè)貿(mào)易內(nèi)容進(jìn)行全部涵蓋，這個(gè)時(shí)就需要簽署補(bǔ)充協(xié)議，很多時(shí)候補(bǔ)充協(xié)議的重要性甚至高于原合同，但是企業(yè)對(duì)補(bǔ)充協(xié)議的重視程度不夠，甚至以口頭協(xié)議進(jìn)行說(shuō)明，這種口頭協(xié)議絲毫不具備法律效力，一旦我方企業(yè)在合同執(zhí)行的過(guò)程中利益受損，將承擔(dān)大量的經(jīng)濟(jì)損失，甚至被追究法律責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)巨大。

3 國(guó)際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施

3.1 嚴(yán)格篩選合作方

在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易之前，要對(duì)合作方的資質(zhì)和企業(yè)誠(chéng)信度、企業(yè)實(shí)力進(jìn)行深入了解。對(duì)對(duì)方的貿(mào)易歷史、企業(yè)資質(zhì)、資金和負(fù)債等情況都要進(jìn)行細(xì)致的摸排和篩選。國(guó)際貿(mào)易對(duì)象形形色色，必須要挑選國(guó)際貿(mào)易歷史較長(zhǎng)、信譽(yù)良好、企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)、有貿(mào)易道德的企業(yè)進(jìn)行合作，在簽署貿(mào)易合同之前，將對(duì)方存在的所有疑點(diǎn)都查清，再進(jìn)行后續(xù)合作。并且對(duì)對(duì)方資質(zhì)的審查要貫穿合作始終，即使簽署了合同，也要對(duì)對(duì)方進(jìn)行持續(xù)的關(guān)注和調(diào)查，做好隨時(shí)發(fā)現(xiàn)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)提出并解決的準(zhǔn)備，避免給企業(yè)帶來(lái)不可估量的經(jīng)濟(jì)損失和法律風(fēng)險(xiǎn)。

3.2 嚴(yán)格審查合同

在簽訂國(guó)際貿(mào)易合同的過(guò)程中，必須對(duì)合同內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格的核查。按照合作的實(shí)際情況實(shí)事求是地簽訂合同，杜絕弄虛作假。有必要時(shí)可以引入第三方公正機(jī)構(gòu)對(duì)合同內(nèi)容進(jìn)行審查和公正，確保合同客觀、具備法律效力。同時(shí)，對(duì)已經(jīng)簽訂的合同必須嚴(yán)格履行，防止任何與條款不符的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，不給對(duì)方以可乘之機(jī)。適時(shí)地轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)自己不擅長(zhǎng)的條款內(nèi)容，利用合同將其潛在的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去，避免本公司承擔(dān)更多的合同履行風(fēng)險(xiǎn)。

3.3 提升業(yè)務(wù)能力，提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

為了從根本上杜絕國(guó)際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)，最直接的方法就是提高經(jīng)辦業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)，目前國(guó)內(nèi)很多從事對(duì)外貿(mào)易的業(yè)務(wù)人員素質(zhì)參差不齊，甚至缺乏相關(guān)的職業(yè)技能。而國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，所涉及的面廣、環(huán)節(jié)多、風(fēng)險(xiǎn)大，遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜，所以從事涉外業(yè)務(wù)的外銷(xiāo)人員必須提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，熟悉和掌握對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從合同簽訂前的商務(wù)談判，到合同條款措辭的確定、雙方權(quán)利和義務(wù)的確定、價(jià)格條款的明確、物流和運(yùn)輸?shù)姆绞椒椒敖回浗o付的途徑都需要時(shí)刻清醒、保持靈活的頭腦。同時(shí)，國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)人員還必須具備高度的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，不能因?yàn)闃I(yè)務(wù)熟練就給合同風(fēng)險(xiǎn)以可乘之機(jī)，避免麻痹大意給公司帶來(lái)?yè)p失。

3.4 選擇恰當(dāng)?shù)募m紛解決途徑

一旦在貿(mào)易合作過(guò)程中出現(xiàn)糾紛，首先要按照前期簽訂的合同內(nèi)容劃分責(zé)任，尋找解決的方法和途徑。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)前國(guó)際通行的解決貿(mào)易糾紛的方法是仲裁或者訴訟。但是一般的國(guó)際貿(mào)易通過(guò)仲裁解決的可能性較小，因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易仲裁提供的解決方案一般較為寬泛，不具備具體執(zhí)行的條件。所以當(dāng)出現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易時(shí)，一般采取的途徑就是訴訟。在實(shí)際的運(yùn)用過(guò)程中，訴訟和仲裁分別具有一定的利弊，選擇何種方式，主要看合同雙方的現(xiàn)實(shí)情況，當(dāng)對(duì)我方有利時(shí)，一般選擇訴訟，尤其是當(dāng)對(duì)方在國(guó)內(nèi)有有形資產(chǎn)，我國(guó)企業(yè)在對(duì)方國(guó)家無(wú)資產(chǎn)的情況下，選擇訴訟對(duì)我方更為有利。任何解決問(wèn)題的方式方法，都要有利于解決雙方的矛盾，以保護(hù)我方利益為主，對(duì)預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效防范，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

4 結(jié) 語(yǔ)

國(guó)際貿(mào)易合同作為一種具備法律效力的文書(shū)，對(duì)雙方都具有約束力。當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)復(fù)雜多變，國(guó)家與國(guó)家間的貿(mào)易合作受到更多的因素影響，進(jìn)而也產(chǎn)生了更多的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。因此，我國(guó)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易訂立合同時(shí)需謹(jǐn)慎周密，防范自身陷入被動(dòng)局面，遭遇合同欺詐。

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