做好民辦高職院校招生工作的思考

祁叢林

（硅湖職業技術學院，江蘇昆山 215332）

隨著我國高等教育規模的不斷擴大，高校招生人數屢創新高，但是民辦高職院校的招生工作卻沒有隨招生規模的擴大而變得輕松，相反，民辦高職院校的招生數量以及生源質量呈下降趨勢，民辦高職院校的招生工作存在諸多困難。這當中既有外部因素的影響，也有民辦高職院校自身內部因素的影響。

1 造成當前我國民辦高職院校招生工作困難的主要原因

1.1 民辦高職院校有關管理體制不明確

當前我國在法律上公辦高校與民辦高校地位相同，然而，不管是在政策支持、助學貸款或是學籍管理等實施細則上，民辦高校與公辦高校仍存在較大差距。除了難以獲得政府補貼公用經費外，在招生、科研資助、征用土地、稅收繳納以及教師職稱評定等方面均很少能夠由政府部門獲得和公辦高校相同的待遇。

1.2 民辦高職院校學費偏高導致招生受阻

當前，我國有關法律還沒有明確界定民辦高職院校產權，民辦高職院校并未建立起產權清晰的產權體制。缺乏明確的產權制度，許多投資資金均由教育市場流至其他行業，導致我國民辦高職院校難以向國外民辦高校一樣獲取投資資金。所以我國民辦高職院校的資金來源大多數都是由學生學費來獲得，而其他資金來源少之又少，其中學生學雜費占民辦高職院校主要收入的95%以上，而私人捐贈、政府補助以及其他收入則不達5%。如此一來，導致我國民辦高職院校對學費依賴程度過大，學費較高是招生受阻的重要原因。

1.3 民辦高職院校辦學質量有待提高

民辦高職院校辦學質量不高，也是導致其招生困難的一個重要原因。為了搶占生源，不少民辦高職院校不注重品牌建設，走多而全的發展道路，逐漸喪失自身優勢。此外，部分民辦高職院校把許多財力、物力與人力投入到招生工作當中，而沒有關注自身建設，教育教學質量不高，學生管理不到位，導致在校學生與家長的不滿。而部分民辦高職院校并未經過市場的檢驗，辦學門檻不高，學生素質相對偏低，加上院校教學能力有限、管理不到位，從而導致學生就業率偏低，理論知識較公辦高校學生不足，而專業技能又無法獨當一面，使得民辦高職院校聲譽受到影響。

1.4 民辦高職院校招生宣傳質量不高

目前，我國大部分民辦高職院主要采取郵寄招生簡章至各大高中的方式來進行招生宣傳；安排宣傳隊伍至高中送招生簡章；聘請招生代理來進行口頭宣傳；通過新聞媒體，如電視、報刊等發布招生宣傳廣告、將招生咨詢站設置于院校內等方式。上述幾種方式都在一定程度上對院校起到了介紹與宣傳的作用，不過同樣存在需要改進之處。例如，招生簡章的內容質量與水準不高，沒有起到宣傳學校的目的，反倒是成了反應院校水準不高的工具。

2 做好民辦高職院校招生工作的策略

2.1 運用市場營銷理念來開展招生工作

在市場營銷理念下，學生是民辦高職院校的顧客，所以在開展招生工作前，需要正確細化市場，并且明確生源群體，以便更好地符合市場需求。就現階段而言，大部分教育市場都被公辦院校所壟斷，民辦高職院校則主要是招收追求技能型專業的學生或是高考落榜生。鑒于該種情況，民辦高職院校應當要結合自身辦學特點來正確確定市場定位、劃分顧客群體，將自身優勢充分發揮出來。除此之外，院校招生辦應當要樹立市場營銷觀念與意識，對市場需求進行充分調查，并以此為基礎開展營銷。在實際招生過程中，民辦高職院校加大營銷活動的開展力度，密切關注生源需求與發展動態，通過將院校優勢凸顯出來而吸引更多的求學者。不僅如此，還應當結合社會對人才的需求來對院校招生策略進行調整，增進與潛在生源的溝通，以最大限度吸引生源。

2.2 重視建設民辦高職院校的相關法規

首先，應當要對民辦高職院校的產權進行界定，切實維護民辦高職院校投資人的合法權益以及院校的合法地位，才能促使其健康發展。其次，還需細化民辦高職院校相關法律條文，有關政府部門應當要對民辦高職院校發展相關的法律條文進行總結，對現行法律體制進行完善，制定出與具體情況相符的操作細則。

2.3 加大政府扶持力度

當前，依法治校成立了社會上的共識，政府相關部門逐步加大管理民辦高職院校的工作力度，并采取監督評估、自主以及法律等方式來對民辦教育實施宏觀調控。第一，政府應當適當增加對民辦高職院校財政支持。可以通過給民辦高職院校提供貸款以及資金支持等政策來加大扶持民辦教育工作力度。第二，設置民辦院校專項資金，該類資金來源主要有社會企業慈善家捐款、國家財政撥款等。國家可以合理評估民辦高職院校的具體情況，對于社會需求大、辦學質量高的院校可增加對其獎勵或補助。第三，國家可以對民辦高職院校進行貼息補助或是優先照顧，對于院校用于辦學的利潤可以適當減少其稅收或是免征稅，從根本上加大扶持民辦高職院校的工作力度。

2.4 切實提高教學質量

要想做好民辦高職院校招生工作的一個重要前提，就是提高教學質量，切實培養出與社會以及市場需求相適應的專門人才。具體可從如下幾方面著手進行：第一，提高院校師資質量，切實提高課堂教學質量。院校應當要充分重視建設師資隊伍建設，定期開展專業培訓與知識講座工作，提高教師專業水準。第二，應當要重視學生技能訓練，切實做好學生實習實訓工作。技能培訓是高職院校的一個優勢以及特征，所以該環節尤為重要，民辦高職院校應當要加大投資力度，確保院校中配備有足夠的、全面的現代化實踐教學設施與設備。第三，民辦高職院校應當要走校企合作、產學結合的發展道路，切實提高學生的實踐操作技能，提高學生畢業就業的核心競爭力，從而為院校樹立起良好的口碑。第四，院校應當要結合新形勢發展需求以及新課改的要求來對教學內容與方法進行有效的革新，打造其與市場與社會需求相符的精品課程、特色學科以及品牌專業，且還要能夠結合市場變化情況來對自身專業設置進行調整。第五，應當要重視學生公用技能的提高，如計算機、英語等，讓學生積極對自身職業技能進行擴展，獲取多個職業技能證書，讓其具有良好的專業應用能力以及實踐操作能力，掌握本專業領域高新技術的應用，提高其市場競爭核心優勢。

2.5 加強學生就業指導工作

要想有效吸引學生到院校就讀，一個重要的途徑就是提升畢業生的就業率。就業指導工作質量的優劣，不但影響著該所院校招收學生的數量，而且還能夠將該所院校的吸引力與信譽度有效反應出來，所以必須要對學生就業指導工作予以充分重視。第一，院校應當要設置專門的就業指導部門，并安排專項經費、專業人員來開展就業指導工作。可以采用請進來、走出去的方式，如，主動到企業事業單位來介紹與推薦本院校的畢業生、邀請用人單位來院校開展畢業洽談會以及招聘會、與地方具有一定規模的企事業單位構建起長期穩定的用人聯系、收集與發布各類就業信息等方式來進行。第二，院校還可以開設就業指導模擬訓練以及相關課程，提升學生的自我就業以及自我推銷能力，幫助學生去提高就業幾率。第三，應當要將就業指導工作貫穿于高職教育始終。根據不同年級來開展不同的就業指導教育。如，對于大一學生，要有意識的讓學生接受職業價值觀、擇業觀、就業觀等方面的教育；對于大二學生，應以提高學生的能力素質為主，加強學生技能的培養，開展職業能力拓展訓練；對于大三學生，著眼實戰課程演練，指導學生分析就業形勢、獲取就業信息、掌握面試技巧，針對性的準備求職材料。

2.6 切實提高招生宣傳質量

第一，規范院校招生行為。民辦高職院校必須要建立誠信，對于自身的優劣勢要做到如實宣傳，讓學生家長能夠真正了解院校的實際情況。第二，院校應當要與各級招生部門、代理進行溝通，杜絕虛假信息的發布。第三，應當要增強招生宣傳效果。首先，在對院校進行介紹時，應當要設法提高學生的信賴感。院校可以采取網絡、多媒體等方式來重點介紹院校的辦學特色、專業設置、名家名師、成果品牌、就業前景、生活環境、教學設備以及地理位置，做到真誠真實且富有哲理。而且還應當要積極挖掘權威部門對院校的評價與獎勵，盡可能讓學生能夠對院校產生較高的評價，并產生青睞與報考的欲望。其次，在對專業介紹時應當要設法提高對學生的吸引力。院校可以將院校各專業的學習內容、就業方向與前景、專業社會地位等問題高調且準確地向學生推介，消除其顧慮，提高其專業性強，進而吸引學生進行報考。

綜上所述生源是民辦學院的“生命線”，招生工作是民辦高職院校生存和發展的基石，要想做好民辦高職院校招生工作，需要掌握學院自身招生困難的原因所在，并針對性地采取有效招生策略，不斷提高民辦高職院校招生效果與質量。

[1]李政.民辦高職院校招生管理系統分析與設計[D].云南大學,2010.

[2]余景波,代菁,趙振巧.基于課堂教學質量的民辦高職院校招生策略分析[J].北京城市學院學報,2015(2)：89-94.

[3]張姮.民辦高職院校招生市場經營與管理的運用[J].現代職業教育,2017(13)：50-51.

[4]鐘麗花.試論民辦高職院校招生宣傳策略[J].產業與科技論壇,2011,10(19)：147-148.