廣西壯錦產品品牌的建立與推廣策略

王聰慧

（玉林師范學院，廣西玉林 537000）

壯錦是廣西地區獨具特色的民間藝術，有著較高的文化價值和商業價值，在市場環境中具有廣闊的商業發展空間。因此，廣西地區應重視壯錦的商業化發展，積極開展特色紡織產業。而品牌化發展是產品營銷的重要手段，能夠有效增強產品的社會影響力。廣西地區在壯錦產品發展過程中應采取品牌化發展道路，積極建立廣西壯錦產品品牌，突出產品的品牌價值，加快產品的品牌化發展。研究廣西壯錦產品品牌的建立與推廣不僅能夠有效促進廣西壯錦工藝的發展，而且對我國民間藝術產品發展有著重要的借鑒意義。

1 廣西壯錦產品的品牌價值

1.1 歷史發展形成的品牌價值

廣西壯錦具有悠久的發展歷史，在長期歷史發展過程中形成了工藝品牌，為當地人民生活提供了方便，促進了廣西民間藝術的特色發展。并且，壯錦品牌蘊含著豐富的歷史文化和獨特的民族文化，價值較高。同時，壯錦工藝采取自給自足的手工生產方式，體現了廣西壯族的地理環境、藝人智慧、民俗文化、制作技藝、宗教文化等文化內涵。另外，壯錦工作的歷史性所體現的歷史文化價值是其他紡織產品無法代替的。歷史發展所形成的品牌與現代工業化的品牌不同，具有鮮明的地方特色和超高的制作工藝，對現階段紡織產品品牌建設有著重要的借鑒意義。

1.2 民族品牌的發展

壯錦品牌不僅促進了民族工商業的發展，而且對我國商業文化、商業美學、工藝的發展有著巨大的促進作用。并且，壯錦品牌是壯錦故事及壯族人經商理念的傳承與發展，是傳統文化的重要組成部分。壯錦產品品牌的建立與推廣不僅要保留優秀的壯錦產品和壯錦生產工藝，還需要不斷提高壯錦產品的社會價值和市場價值，將先進文化融入到壯錦產品生產及銷售過程中，形成獨特的企業文化，突出壯錦品牌的文化功能性。另外，我國應積極重視開放性的發展方式，積極轉變產品營銷方式，改變傳統實體單店發展模式，積極建立壯錦品牌連鎖店形成品牌連鎖效應。最后，我國應重視電子商務的發展，重視電子商務在壯錦產品銷售及品牌建立中的作用，采取網絡品牌發展與線下品牌建設相結合的方式。

1.3 品牌核心與品牌人文價值的對接

隨著社會生活水平的提高，消費者的消費觀念發生了一定的變化，很多消費者都十分重視文化體驗和文化回歸。在這種情況下，以民族文化為支撐的民族品牌取得了較大的發展，壯錦產品的人文價值和文化價值也成為壯錦產品品牌的核心。并且，壯錦產品的文化價值是我國人文價值的具體體現，壯錦品牌的建設需要加強對優秀傳統文化的傳承，突出優秀傳統文化，構建民族性的、文化性的壯錦品牌。另外，壯錦藝術具有較強的視覺符號價值，壯錦品牌必須與現代審美藝術語言相符合，與現代審美理念相符合。

2 廣西壯錦產品品牌的建立與推廣策略

2.1 廣告推廣

在當今社會，廣告對人們的價值取向、思想觀念、消費趨向等都有著重要的影響，對商品銷售與發展有著巨大促進作用。因此，廣西壯錦品牌建立與推廣應積極重視廣告的作用，加強廣告推廣。為此，廣西壯錦企業可以借助數字電視、移動客戶端、虛擬技術、網絡技術的等設置移動廣告，加強移動廣告對壯錦產品品牌的宣傳。并且，廣西壯錦企業應重視廣告中的文化理念，在廣告中突出強調壯錦產品的文化內涵。同時，廣西壯錦企業應聯合出版社等出版壯錦藝術及壯錦產品的相關書籍，在加強大眾對壯錦藝術認識的基礎上，深化大眾對我國傳統文化的了解。

2.2 市場推廣

市場推廣是壯錦品牌建立與推廣的重要方式，因此，廣西壯錦企業應積極開展市場推廣，以消費者個性需求為依據，打造營銷熱點，將產品與市場相結合，開展針對性的品牌宣傳與推廣。然而，壯錦屬于紡織產品，很容易受到同質產品的沖擊。因此，廣西壯錦企業在品牌建設與推廣的過程中應重視產品的差異性，突出壯錦品牌的民族特色和文化特色。為此，廣西壯錦企業應加強對市場紡織產品的調研，找出其他紡織產品的特性及市場紡織產品的共性，根據市場紡織產品的特性和共性設計出差異化的壯錦品牌。同時，壯錦企業應積極采取具有創意的產品推廣手段，增強壯錦的市場識別度，強化消費者體驗，增強消費者對壯錦品牌產品的忠誠度，刺激消費者的購買力。具體來講，廣西壯錦企業可以采取形象營銷、網絡營銷、體驗營銷等市場推廣方式。

2.3 形象營銷

壯錦產品的形象營銷可以采取情感導入策略，將廣西壯族人的生活滲透到壯錦產品之中，抓住消費者的懷舊情感，為消費者講述壯錦產品背后的文化內涵與故事，為消費者營造濃厚的情感氛圍，使消費者能夠被壯錦品牌所感動。并且，壯錦產品的形象營銷可以采取心理定位的策略，壯錦企業應加強對消費者的調研，了解消費者的消費品位、消費能力及消費需求，根據消費者的心態變化來設計壯錦品牌形象，強調壯錦品牌的情感性、人文性和特殊性，使消費者能夠為了情懷、精神追求及自身品味而消費。另外，壯錦產品營銷可以采取文化導入的策略，在營銷過程中向消費者宣傳壯錦產品的文化內涵，運用壯錦產品的文化內涵提高壯錦產品的藝術價值和商業價值。

2.4 網絡營銷

在互聯網環境下，壯錦企業應改變傳統的品牌推廣方法，借助現代化的網絡技術進行品牌推廣。例如，壯錦企業可以采取微信公眾號推廣的方式，在微信公眾號上向人們介紹壯錦文化內涵及藝術內涵，將壯錦產品與廣西壯族的生活相聯系，通過微信平臺培養潛在的品牌消費者。并且，壯錦企業可以采取APP推廣的方式，建立壯錦品牌網站平臺，并在百度、豆瓣等網站上注冊，建立壯錦交流小組，吸引壯錦產品消費者。

2.5體驗營銷

體驗營銷能夠增強消費者對壯錦產品的體驗，為消費者提供藝術空間，營造濃厚的藝術氛圍，強化消費者在產品體驗過程中的自主性，進而增強消費者對壯錦產品的認可。為此，壯錦企業可以向消費者產于壯錦生產過程中，使消費者能夠深刻感受壯錦產品的文化價值，接受壯錦文化的熏陶。并且，壯錦企業應堅持人本理念開展體驗式營銷，積極挖掘壯錦產品中的自然、樸素、環保等元素，使壯錦產品品牌符合當前人們的消費觀念。

3 公關推廣

公關推廣是壯錦品牌建設與推廣的重要途徑，完善的攻關推廣不僅能夠增強壯錦品牌的經濟效益，而且還能夠優化壯錦品牌的社會形象，實現品牌的社會效益。為此，壯錦企業應積極采取公關推廣模式，根據消費者和媒體的特征分別開展針對性的公關活動和宣傳活動，利用媒體的作用，加強對社會輿情的監控，建立良好的壯錦品牌形象。具體來講，壯錦企業可以開展能夠增加壯錦品牌正面文化想象的文化宣傳、壯錦文化沙龍等活動，深化消費者對壯錦品牌的印象。

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