私營企業營銷策略中的財務管理模式研究

黃娟

摘要：社會經濟的發展促使私營企業發展迅速，作為市場經濟中一種產業模式，私營企業的營銷策略不僅影響著私企的長遠發展，還給社會的經濟增長造成了一定影響。而私營企業營銷策略中的財務管理模式，又決定著私營企業在發展中的作用，因此針對私營企業營銷策略方面財務管理中出現的問題，還要實施相關的解決對策，以改善目前的私企營銷財務管理狀況，在競爭激烈的市場環境中，提高私營企業在營銷策略中的財務管理水平。

關鍵詞：私營企業；營銷策略；財務管理模式

中圖分類號：F275 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）031-000-01

引言

我國的社會經濟在當前還處于持續發展的階段，企業競爭越來越激烈，而私營企業作為我國經濟發展的重要組成部分，也在市場經濟的影響下，加入到這種競爭中來。因此，私營企業要通過采取合理的營銷策略，來滿足社會發展的需求，以便提升企業的經濟效益。而財務管理又是私營企業的經濟管理工作，對私營企業的內部經濟活動又起到了決定性因素。所以，對財務實施科學有效的管理方法，不但可以保障私企的產品生產和銷售情況，還能確保營銷管理方案的落實，從而促進私營企業的可持續發展。

一、私營企業營銷策略中的財務管理模式

私營企業的營銷方案實施，會給財務管理模式造成影響。尤其是私營企業中財務管理模式的出現，不僅使企業營銷方面的財務管理更加細致化，也囊括了企業內部經濟活動的全部內容。而私營企業營銷策略中的財務管理內容又有以下幾點：

（一）私營企業的資本運營管理

資本運營是指私營企業在一定時期內擁有的流動資金，預支賬款以及有價證券等的成本。私營企業的資本運營管理是私營項目在運作期間的資金管理，不僅可以使資金進行合理轉換，還能有效提升私營企業的經濟效益。私營企業的流動資產是指可以使用的現金量，它具有易于提現、資金周轉快等特點。而且，流動資產大多數情況下指企業內部一年或一年時間以上，用以維持私營企業運營管理的現金。

（二）私營企業營銷財務管理中的現金管理和存貸管理

現金管理既要確保私營企業在在日常的營運過程中盡量降低現金的利用率。另外，私營企業在對現金進行管理的過程中，還要按照相關規定嚴格執行，同時要采用科學的管理方法，以便為私營企業的運營提供資金保障。

貸存管理主要是適應企業為了實現生產和銷售目標，進行存儲的流動資金。而私營企業的現金轉換周期又取決于存貸周轉的速度，另外，企業存貸管理的主要目的是為了降低存貸成本，加速存貸周轉速度，從而確保私營企業的生產和銷售能夠正常進行。

（三）私營企業的應收賬款管理

私營企業的應收賬款管理也屬于私企財務管理中的一項重要工作，它是私營企業在銷售產品或是對外提供勞務后，通過對客戶實施賒賬的方式，而形成的債權。私營企業的應收賬款在財務管理中主要包括兩個方面：第一，私營企業的信用政策。第二，私營企業需要對企業應收賬款和應收賬款的質量進行監控。另外，監控個人或總體賬戶的應收賬款，可以最大限度的降低商業信用銷售的負面影響。

（四）私營企業的信用政策管理

私營企業的信用政策也屬于私企營銷策略中的財務管理內容，它對企業控制市場營銷的影響起到了重要作用。而且，私營企業的信用政策無論是在進行市場營銷活動，還是促使客戶付款，或是給于客戶信用程度方面，都起到了很大的影響。因此，私營企業在進行財務管理時，還要重視財務管理中的信用政策管理。

二、財務管理在私營企業營銷策略中的職能

私營企業的財務部門要對企業的市場營銷和服務提供支持，并從過去注重資金流動的部門轉換為一個對企業供應鏈做出貢獻的主要職能部門。另外，財務部門還要建立完善的財務管理響應體系，然后為客戶和消費者提供產品或服務。而財務管理人員的工作職能主要包括以下幾個方面：

1.財務管理工作者要為消費者和客戶的需求進行分析，企業要站在消費者和客戶的角度上考慮問題，從而便于從市場上獲得更多新的消費需求信息，以便于私營企業的財務管理工作者及時對客戶和消費者的需求給于響應。

2.私營企業對財務工作實施科學的管理能使其對消費者和客戶的響應及服務進行不斷改進，從而為加大私營企業間的交流，實現共同目標提出合理的建議。

3.財務管理工作能夠使私營企業的供需鏈網絡得到改進，從而獲取一些消費者或是客戶的需求信息、為客戶創造價值等，并以此來提高私企的供需鏈網絡響應水平。

4.私營企業的財務管理可以幫助企業形成能夠縮短消費者或客戶需求響應的時間機制，從而降低私企的成本，并利用共同的有形資產資源，對私企管理中方面中的一些問題提出合理建議。

三、私營企業營銷策略和財務管理的關系

私營企業的市場營銷策略和財務管理都屬于私營經營管理中的重要組成部分，而兩者之間的關系又表現在以下幾個方面：

1.企業營銷策略和財務管理之間有一致的目標

私營企業的營銷策略的主要目標是為了對企業進行更好的經營和管理。而對私營企業實施財務管理也是為了實現企業的經營管理目標。而且，私營企業采取營銷手段，也是為了實現企業的經營目標。同時，財務管理又間接實現了私營企業的經營目標。因此，兩者之間的目標是一致的。

2.兩者的管理對象不同

私營企業的市場營銷的對象是為了滿足消費者需求而進行營銷活動過程，或市場營銷的規律性。需要財務管理在資金上的支持，從而實現貨幣的增值。而財務管理的對象是資金或資金的流轉。而且，財務管理的起始點都是貨幣資金，并不能實現貨幣的增值。

3.兩者內容上的關聯

私營企業的性質就是以滿足市場需求為主，如果企業沒有市場需求的話，也就沒有辦法實現生產和銷售，也無法進一步發展。而私營企業的財務管理內容是為市場營銷提供管理服務和市場需求服務。所以，兩者之間在內容上存在一定的關聯性。

四、結束語

私營企業的營銷策略和財務管理是企業的兩大重要職能，兩者之間既是相互關聯的，又是相互影響制約的，為了更好的促進私營企業的發展，還要協調好私企的市場營銷與財務管理的關系。在科學的營銷策略基礎上，采取有效的財務管理，從而實現了私營企業的長遠性發展。

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