守一方市場 立商業根本

依托第六屆中國家電營銷年會，11月30日，家電“磐石獎”頒獎盛典如期舉行。“磐石獎”始于2013年，面向家電全行業征集優秀商家和品牌參與，經過四年的不斷篩選和沉淀，已經成為一種正向激勵和符號。

在家電產業發展的幾十年時間里，從來沒有一個階段如眼前如此艱難，市場的疲軟，盈利空間的壓縮以及渠道多元對銷售的分流，老舊問題沒有徹底解決，新問題卻層出不窮。然而，這是最壞的時代，同時也是最好的時代。身處變革時代，磐石獎嘉獎并鞭策努力向上的每一個人，同時謳歌那些更能堅定沉著的堅守者。

作為家電產業的中堅力量，代理商群體一直在工商鏈中扮演重要角色。為品牌在本區域市場樹立形象、打通渠道、實現銷售奠定了堅實基礎。磐石獎之“代理商區域競爭力獎”，正是表彰在本區域市場辛勞勤勉的代理商群體。作為獲獎者，好太太湛江代理商黃崇常非常具有代表性。從好太太在本區域市場的表現來看，黃總通過近十年時間，保持著與品牌合作的良性，同時不斷強化自身管理與團隊建設，在本區域市場豎起品牌大旗，參與到與一流品牌競爭的市場陣營，同時也是本地區公司化運作和管理的典型代表。

與區域競爭力獎項相比，代理商最具競爭力獎項專門頒發給那些在某一行業、某一領域的精英翹楚。隨著發展，中國家電行業逐漸呈現專業化、細分化的特征，這對傳統代理商提出了更高要求，經過變革調整，一批商貿企業成功轉型，在同行中脫穎而出，依然保持著強勁的競爭力。成都天漁爾貿易有限公司是其中非常典型的代表。作為沁園凈水在全川和重慶的代理，天漁爾今年銷售規模達3.5億元，這種勻速增長已經保持了兩三年的時間，一方面，得益于公司的股份制和合伙人的內部管理改革。另一方面，天漁爾在不斷的完善并創新著外部的經營模式，從前幾年的終端為王到今年的專賣店為重，根據市場的變化和公司的發展需求，天漁爾正在不斷的嘗試更適合自身發展的步伐，并且這種步伐邁的穩健而切合實際。

同期獲獎企業都具有創新、改革的性質，并且經歷、經受住了市場的檢驗。包括對互聯網和O2O模式的嘗試與推進，北京億家凈水CEO周速華是身處傳統行業、但互聯網化最早、也是最快的企業。今年，億家凈水推出包括“城市合伙人”在內的六大平臺計劃，并且已經在O2O實施中展開實質性的戰略合作，效果初顯，成為又一批轉型的獲獎代表企業。

作為行業標桿，任重而道遠。磐石獎之“代理商影響力”獎項，可以說是在代理商群體中最具分量的獎項。今年的“影響力”獎項，除頒給傳統代理商，還引進新一代的商家代表，分別代表家電電商和80后一代的后起之秀，以鼓勵那些勇于嘗試和創新的一代新商家。

2016年，家電零售市場同樣經歷著變革，守住傳統商業的根本，同時積極謀求創新改革，是區域家電零售企業的發展主調。包頭同利、本溪宏宇、安徽國生、北國電器、赤峰海達電器、江蘇五星電器、江西四平家電等為代表的零售企業，扎根區域零售市場多年，穩健前行，分獲“區域零售企業影響力”殊榮。

除了表彰代理商、零售商群體，磐石獎還面向家電制造企業，設立“營銷創新獎”、“行業最具競爭力”和“最具影響力”品牌等獎項，安吉爾、A.O.史密斯、美的、格力、蘇泊爾、林內、方太、老板、萬和、萬家樂、威能、能率、奧普、好太太、雅威、造夢者、浩澤、四季沐歌等行業代表品牌分獲。

除此之外，今年磐石獎一大亮點集中在對舒適家居集成行業的特殊嘉獎。作為與家電行業高度關聯行業，舒適家居集成商近年來的發展風生水起，很快躋身于最具價值的商貿企業。一直以來，舒適家居集成商在幕后耕耘，今年，這一行業的優秀代表走上前臺，成為家電商家中一股不可小覷的力量，北京安恒信達、合肥保樂、湖南健坤、四川華海以及好享家、湖南怡生、江西歐龍、寧波錦里、上海博韜、上海天合智能、武漢舒適100等分別成為獲得舒適家居競爭力與影響力獎項的代表企業。

實際上，對于磐石獎來講，是外在的一種肯定和嘉獎，對于所有努力向上的品牌和商家，都值得褒揚。家電產業的發展，離不開多年一直堅守本行業、并與時俱進的標桿企業，在自身不斷壯大的同時，也影響著后來者以及行業走向。在經濟形勢新常態、新形勢下，祈愿中國家電產業如“磐石”二字，守住市場、守住商業的根本，也守住夢想。