“互聯網+”時代下互聯網產品的市場營銷和推廣研究

洪栗

[摘要]：在互聯網時代，市場營銷方式在持續發生變革，市場營銷模式選擇的余地增大。互聯網帶給用戶更多的參與感，在互聯網這個新型平臺上，用戶可借助平臺進行“交流”對話，這與傳統媒體的營銷渠道差距是很大的。針對“互聯網+”時代市場營銷的特點，本文闡述了“互聯網+”時代互聯網產品的市場營銷創新策略，并對互聯網產品的推廣進行了研究。

[關鍵詞]：“互聯網+”時代 市場營銷 市場推廣 研究

0前言

在互聯網時代，國民的生活方式以及商家的營銷環境都在發生改變。作為商家，需要與時俱進面對互聯網時代的變化，并且根據市場營銷環境進行營銷模式的變革。否則，商家終將會被客戶拋棄，很難在該行業中處于領先地位。市場營銷帶來的競爭會帶來一場沒有硝煙的戰爭。本文針對互聯網時代商家如何進行互聯網產品市場營銷策略的創新以及市場推廣策略進行了研究。

1互聯網時代互聯網產品市場營銷策略的創新

在互聯網時代，市場營銷活動逐漸發生改變，發生改變的因素有市場環境、消費者心理、消費方式等。互聯網不但給消費者搭建了一個平臺，而且建立了一個新環境，該環境的形式和內容都別具特色。消費者在這樣的環境中必然會更加依賴互聯網，因此，如何在互聯網時代下做好市場營銷的策略創新就十分重要。

1.1“互聯網+”時代市場營銷產品策略

在市場營銷活動中，產品是立足的根本。這是因為對于任何客戶而言，客戶的消費活動的最終目的是為了訂購產品。所以，從根本上來講，不論采取何種形式進行營銷，產品終究是不可缺少的影響因素。在互聯網時代，開放性和包容性增強，消費者有更多的互聯網平臺可選擇，消費者對于產品的需求側重點有差異，因為消費傾向也具有較為明顯的差異。在現代互聯網大數據背景下，消費者的消費傾向和消費需求都從數據的角度反饋到市場中，對于市場營銷者而言，這種大數據分析消費者消費需求的方式，正是對其產品進行更新策略最重要的幫助之一。借助大數據分析，可以使商家對客戶的消費傾向有更精準的了解，因而能制定更符合客戶的消費習慣的營銷策略。

1.2“互聯網+”時代市場營銷價格策略

在“互聯網+”時代，對于產品的定價，傳統的根據生產成本定價的方式已不再符合時代的發展要求。通過對消費者可接受的產品價格充當依據進行價格評定成為產品定價的主流方式，根據該成本進行產生或銷售。在“互聯網+”時代，營銷人員可借助互聯網這個工具來對消費者的心理價格進行了解，以便更好地進為生產者產品定價提供依據。與此同時，生產者也可以更好地控制好生產成本。

1.3“互聯網+”時代市場營銷分銷策略

所謂分銷策略，就是將產品及其所有權從生產者移交到消費者的一切活動過程中產生的策略。網絡直銷改變了傳統的產品流動環節，在以往的營銷過程中，產品一般是要經過批發商、零售商等多個流動環節之后才能到達顧客。在互聯網時代，消費者從互聯網移動端或電腦客戶端下單就可以直接訂購產品，這樣不僅省去了很多銷售環節和分銷環節，還能使企業合理控制庫存，隨著中間商的支出減少，消費者訂購產品的價格也會在一定程度上降低。

1.4“互聯網+”時代市場營銷促銷策略

在傳統的市場營銷促銷活動中，消費者從電視廣播等傳統媒體途徑了解到促銷信息，通過促銷信息分析進而作出訂購決策。而在互聯網時代，消費者跟營銷者之間通過互聯網媒介發生聯系，消費者對產品信息進行反饋，營銷者根據消費者反饋信息進行促銷策略調整。

2“互聯網+”時代互聯網產品的市場推廣策略

2.1建立官方網站，進行搜索引擎推廣

在“互聯網+”時代，企業通過建立官方網站，不僅可以很好地展示自己的形象，還能使企業更具有信譽，這樣銷售網絡產品在誠信和安全方面才更有保障。在建立官方網站之后，企業可以更加全面以及有效地對產品進行推廣和宣傳。隨著時間的推移，產品在顧客心中的認知度和信任度也會越來越好，能夠更好地促進產品的宣傳效果和提升市場推廣的效率。搜索引擎推廣是通過搜索引擎優化，搜索引擎排名以及研究關鍵詞的流行程度和相關性在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名的營銷手段。搜索引擎優化對網站的排名至關重要，因為搜索引擎在通過Crawler（或者Spider）程序來收集網頁資料后，會根據復雜的算法，來決定網頁針對某一個搜索詞的相關度并決定其排名的。當客戶在搜索引擎中查找相關產品或者服務的時候，通過專業的搜索引擎優化的頁面通常可以取得較高的排名。

2.2產品直銷促進產品網絡營銷推廣

產品的直銷作為網絡營銷的一個重要方式，可以為企業的發展帶來極大的利潤和收益。可以通過一些知名的第三方網絡平臺，對產品進行銷售。不僅可以借助平臺的知名度來提高產品自身的知名度，還可以節約更多的成本。將產品直銷和官網的營銷相結合，可以更好地提高營銷效果。

3結束語

在當今的市場營銷環境中，隨著互聯網技術的大范圍使用，傳統市場營銷模式受到了猛烈沖擊，在互聯網背景下的新型市場營銷模式誕生。在這種營銷管理模式中，企業應該持續完善自己，從多個方面進行改善和創新，改善和創新的角度有：市場結構、營銷觀念以及營銷手段等。在理論與實踐的過程中，逐漸形成系統化的、快捷有效的營銷管理體系，從而推動企業的進一步發展。

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