我為什么要投京東

在中國投資界有一個非常著名的女投資人，今日資本創(chuàng)始人、總裁徐新女士，被福布斯評為“中國十大最佳創(chuàng)業(yè)投資人”，被美國《商業(yè)周刊》雜志評為“亞洲最具影響力的25人”之一。她是京東的第一位投資人，8年前劉強東在經(jīng)營京東商城極為缺錢的困難階段，提出想融200萬美元，結(jié)果徐新給京東投了第一筆資金1000萬美元。

徐新在京東這個項目前后總共投了3000萬美元，今日資本持有京東7.8%的股份，京東在納斯達(dá)克上市后，徐新在京東這樁投資中賺了22億美元，獲得了100倍以上的回報。用徐新自己的話來說：“京東是我投的最成功的案子，讓我感慨的還是我投對了人。”

第一要素：人——劉強東

投資人面對一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)，最看重的三點就是：創(chuàng)始人、團(tuán)隊和所在的市場方向。徐新的投資理念是：創(chuàng)業(yè)者是紅花，投資人是綠葉，業(yè)務(wù)方面要由企業(yè)家說了算。徐新認(rèn)為一個企業(yè)家最重要的是要有洞察力，要有眼光，要能看到別人看不到的東西，要能做很多很艱難的決策，真理往往掌握在少數(shù)人手里。作為投資人，既然投了，就要相信他，并且堅持下來。

徐新一直在尋找對行業(yè)有“殺手直覺”的創(chuàng)業(yè)者，劉強東在這方面很強。當(dāng)京東在拿到第一筆錢時，開始的決策是擴(kuò)品類。徐新當(dāng)時擔(dān)心錢不夠用，因為每種品類都要貼錢去做，怕資金鏈斷掉，但劉強東很堅持。結(jié)果證實，這是非常關(guān)鍵的戰(zhàn)略決策，擴(kuò)品類將客單價降下來，使用戶的嘗試成本降低。擴(kuò)品類這個決策，讓徐新看到了劉強東是非常有戰(zhàn)略眼光的。……