家電三強的核心競爭力分析

摘 要：在經濟高速發展的今天，品牌已經走入市場。越來越多的消費者都注重新牌效應，都很注重產品的品牌。當然，品牌固然重要，但是企業核心競爭力的提高才是制勝的關鍵。如果通過提高核心競爭力來塑造品牌，從而來提高產品的知名度，這非常重要。本文通過研究家電三強核心競爭力，并且分析了銷售群體、銷售策略、、研發體系以及資本運營。這對塑造產品品牌以及核心競爭力的提高具有非常重要的作用，可以鞏固品牌在消費者心中的地位，從而提高完美品牌。

關鍵詞：核心競爭力；家電三強；品牌市場

一、前言

在經濟高速發展的今天，越來越多的產品出現在消費者的視野中。所以如何把一個好的產品推到消費者的視野非常重要。家電三強都希望能夠通過核心競爭力來提高品牌的知名度，并且利用核心競爭力的提高來達到一個很好的宣傳效果。家電三強就是在提高產品質量同時加大宣傳力度，不斷地對產品進行核心競爭力的提高，從而促進產品的銷售?？墒侨绾未龠M核心競爭力的提高從而取得勝利，這是品牌家電三強都非常關注的問題。

研究本文的目的就是希望通過對家電三強的核心競爭力分析，找出促進核心競爭力的提高的關鍵因素，從而達到良好的銷售效果。同時，本文也希望能夠通過對核心競爭力的提高存在的問題分析，找到良好的解決措施，從而促進產品的推廣。這樣既可以塑造品牌效應也可以提高產品的知名度，更可以打開產品的品牌市場。這對核心競爭力的提高和家電三強品牌發展都具有重要的作用。因此，本文的研究對于提高產品的知名度具有重要的意義，同時也可以為家電三強的品牌產品營造更大的利益和銷售市場。

二、家電三強的核心競爭力分析

1.美的、格力及青島海爾介紹

（1）美的

1968年美的創業，1980年美的正式進入家電企業行業。美的家電非常注重產品外表，這樣才能夠第一時間吸引消費者的興趣，并且激發消費者的購買欲望。美的家電被稱為“中國最有價值的家電”，所以美的早點就是憑借著造型這一核心競爭力獲得了很大的消費市場以及國際市場，現在已經成為一個知名品牌，被很多家庭喜愛。

（2）格力

格力家電成立于1991年，并且在2015年進入世界五百強行列。格力空調更加注重產品的節能環保，并且倡導綠色環保。格力家電就是憑借著節能環保這一競爭力不斷發展，當然，格力家電也非常注重服務，將消費者奉為上帝，給消費者最忠誠的服務，一次來提高自身的競爭力，從而獲得更大的消費市場。

（3）青島海爾

青島海爾企業成立于1984年，并且在不斷的發展擴大，成為中國最大的家電企業。青島海爾的核心競爭力莫過于產品質量，海爾家電的質量非常好，所以，受到了很多家庭的認可。而且，青島海爾家電的質量世界有名，這不僅是其核心競爭力，同時也是其發展壯大的資本以及重要條件。

2.銷售群體對比

要想更好地促進家電三強核心競爭力的提高就必須做好前期準備工作。只有前期工作準備充分，對于宣傳媒體各方面都能夠準確的把握，才有機會在核心競爭力的提高上贏得更大的優勢。首先要對銷售群體進行分析，了解銷售群體的需要。年輕消費群體一般比較注重產品的外表，所以美的家電可以滿足年輕消費群體的需要。中年消費群體增加注重產品的節能環保，所以格力家電可以滿足中年消費群體的需要。然而，老年消費群體更加注重產品的質量，所以，青島海爾家電可以滿足老年消費群體的需要。所以，加強對銷售群體心理定位分析，可以很好的把握把握消費者的心理，并且根據消費者的心理來發展核心競爭力，這樣不僅迎合了消費者的口味，還可以讓消費者這一品牌擁有更好的印象，從而促進核心競爭力的提高。

3.銷售渠道對比

（1）原廠直銷

家電三強銷售的銷售渠道中，原廠直銷非常重要。所謂的原廠直銷就是指，消費者直接從廠家那里拿貨，不需要經過中間商。通過原廠直銷，廠家可以不通過中間商直接把產品賣到消費者的手中，沒有中間商賺利潤賺差價。目前，原廠直銷是家電三強銷售的一種重要渠道。原廠直銷可以讓消費者放心地了解到產品的原材料及制作場地，也可以為消費者減輕購買產品的資金， 為廠家減少轉賣給商家所耗費的時間精力。不僅可以節省時間節省金錢，還可以減少勞動成本，降低勞動力。但是，近年來廠家直銷已經變成一種傳銷方式。以銷售為幌子而發展下線，從而變成一種非法的傳銷組織。所以，原廠直銷雖然是家電三強銷售的一種銷售渠道，但是家電三強銷售在甄別利弊時一定要權衡這之間的關系與利益輕重。

（2）獨立分銷

獨立分銷也是家電三強銷售渠道之一。獨立分銷又稱批發分銷商。獨立分銷商是指那些能夠共用任何品牌的家電，但是并不需要與特定的廠家結成聯盟或達成協議的一種供應商。獨立分銷商大部分沒有特定的代理權，也沒有長期的固定的采購計劃，也不像實體店那樣有庫存。這種方式雖然是家電三強銷售渠道之一，但是還是存在一定的弊端，無法讓消費者更加信賴產品，從而降低產品的競爭力。

（3）小貿易分銷商

家電三強銷售可以通過小貿易分銷商來銷售自己的產品。所謂的小貿易商分銷，就是通過供應商提供的產品圖，并且提供一定的利潤銷售產品。因為他們直接把產品銷售給消費者，小貿易商分銷起到了越來越重要的作用。也可以通過尋找下家這種方式進行多渠道的促銷，從而贏得更多的利潤。衡量小貿易分銷商的標準可以從產品銷售價格、企業、產品質量這幾個方面來看。小貿易分銷商銷售的產品價格可以自由調動，所銷售的產品應該是小企業的產品，產品的質量好壞難以預料。

（4）目錄分銷商

在家電銷售行業中目錄分銷商是新型分銷商的一種，目錄分銷商通過提供產品目錄供消費者進行選擇。也許，目錄分銷商銷售的產品價格會比較高，但是銷售的產品比較齊全，而且質量各方面都可以得到保證。目錄分銷商的銷售平臺互聯網，也可以是實體店。衡量目錄分銷商的標準也可以從銷售產品的價格、企業、產品質量著手。目錄分銷商所銷售的產品價格較高，銷售的產品基本都是出自大企業，而且銷售的產品比較齊全，一般都是高質量產品。家電三強銷售的目錄分銷商做分銷的產品質量較好，而且產品種類齊全。目錄分銷商在家電三強的銷售中發揮了重要的作用。

4.研發體系以及資本運營對比

要想提高家電三強的核心競爭力，一定要在研發體系上下功夫。也就是說，美的、格力、青島海爾是三強家電企業一定要具備自身的優點，并且研發出屬于自己的創新性產品，這樣才能夠在市場上取得銷售地位。美的家電的研發體系注重創新美觀外表，他們利用這種方式來獲取大眾的認可。然而格力家電才選擇節能環保，這樣更適合一些中等階層的家庭。海爾則更加注重質量，通過打造高質量產品來獲得核心競爭力?？傊?，這三家企業的核心競爭力不同，各自有自身的優點，并且朝著不同的研發體系進行發展研究。

在家電三強核心競爭力中，所需要的費用應該比較多。核心競爭力費用大概分為品牌設計、加工制造、廣告代言這三部分。

首先應該注重核心競爭力方面的設計費用，家電三強應該聘請一個專業的核心競爭力人士，來為家電做出設計，當然這個核心競爭力也要與家電三強自身形象相吻合。其次，在加工制造中，家電企業一定要注重產品的質量，這樣也是獲得核心競爭力的重要基礎。最后，家電三強也要請到專業的代言人來為家電三強品牌做核心競爭力代言，代言人的選擇也關系著家電三強的形象，這就需要家電三強的高級主管能夠根據家電自身形象選擇合適的代言人，代言人的聘請也需要一筆很大的費用。

三、銷售策略

1.創新宣傳廣告

要想有一個良好的品牌推廣首先就要具有創造力和創新性的廣告。每天電視上都會播出大量的廣告，如何讓品牌廣告吸引消費者就需要在廣告上增加創意。良好的創意是擁有更好的品牌推廣的前提條件，如果有廣告沒有創意，不但不能達到品牌推廣的效果，還會讓觀眾對其產生厭惡心理。這對品牌的后期發展也具有損害，也會降低品牌的知名度和美譽度。所以，具有創新到廣告才能擁有更好的品牌推廣效果。

2.促進家電三強宣傳方式多元化

媒體的選擇是決定廣告宣傳效果的關鍵，首先可以通過電視來宣傳，不管是高收入者還是低收入者他們都會觀看電視，這樣利用電視這個媒體來播放廣告可以讓更多的觀眾觀看到這條廣告，從而促進觀眾對于家電三強產品的了解。同時，廣告還可以在電腦上播放，電腦作為一種電子產品，也深受廣大用戶的喜愛，利用互聯網播放家電三強廣告，不僅具有時效性，還具有高效性。當然還可以通過一些雜志、報刊來進行宣傳。這些都是播放廣告，宣傳家電三強品牌的媒體。

3.提高家電三強產品質量

提高家電三強產品質量是促進市場銷售的對策之一。只有提高了家電三強產品質量，才能更好的樹立家電三強產品形象與聲譽。好的產品肯定會被廣大消費者認可，這樣一來就能促進打開銷售市場。家電三強產品質量可以為這一品牌獲得更多的知名度與美譽度，從而推動市場銷售建設與發展。

四、總結

總之，要想提高家電三強核心競爭力，就必須具有完整的研發體系，這也是核心競爭力能夠提高的關鍵。核心競爭力的提高可以帶動品牌效應，并且獲得更大的消費市場。然而，這就需要這個品牌足夠的具有創意這樣才能夠吸引消費者的眼球，當然產品的質量也必不可少。每個企業都希望能夠提高出推向國外市場的品牌產品，以此來提高品牌的知名度，從而樹立企業形象。通過本文對家電三強核心競爭力分析，可以為更多的企業提供一些參考。這也為企業日后核心競爭力的提高的發展具有重要的作用。

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作者簡介：劉堅賢（1987.05- ），男，漢族，廣東佛山，本科，中山大學嶺南學院