品牌傳媒 工商紐帶

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各負其責 相互推動 生態互動 共同發展

行業通常都愛用“廠商是一家人”來形容廠商之間的關系。但用太多的情感去理解商業，容易把商業的本質掩蓋掉。商業的本質是要各盡其責，各自承擔工作。在生態鏈的分工上，廠家交給代理商一個區域市場，那就是代理商的責任。在發展過程中廠家要充分承擔起廠家應該承擔的責任，也要求代理商承擔應有的責任。把責任劃分清晰，聽上去可能覺得生硬，但發展才是硬道理。

承載落地 做區域市場的管理者

作為代理商能否生存，主要在于自身是否有價值。代理商在鏈條上的價值不可否認，其價值點就是體現在運作區域市場的綜合能力，作為代理商，只要不斷學習新的技能，做好自我提升，適應新的環境，價值就會永遠存在。作為廠家，也要帶動代理商共同發展，發揮其價值點。廠商都發展好了，市場才會好。

會員體系 決定零售企業的未來

家電零售企業的會員數量，所反映的其實是家庭家電的消費狀況。通常一個家庭只會辦一張會員卡，一個精準的會員代表一戶的家電需求情況，如果在一個區域把現有的幾十萬會員用起來，與他們形成有效的互動，企業未來的市場機會就比別人要大。所以，會員的交互，不僅解決當下企業實現銷量轉換的問題，解決企業生存的問題，更為重要的在于區域零售企業要通過新會員系統來構建自身未來的發展。

利他思維 成就合作伙伴

老板的思維決定企業的高度，戰術層面的東西別人都能夠看得見，一套管理方式、整個流程、活動操作模式并不重要，包括一個企業的管理經驗、管理方式，都可以學習，但很多東西是學不到的。因為，經營的核心不是技術問題，而是運作思想的差異。做任何一件事，都要考慮合作方的感受，而不是自己的感受，如果不考慮別人感受，當前有再大的生意也沒有用，因為以后與你合作的人會越來越少。

新消費時代的贈品策略

贈品僅是在消費者購買產品時，滿足愛占便宜的心理需求，是加快購買時間的推進劑，是改善銷售結構的促進劑，是加強套購的粘合劑。贈品不是決定中高端消費者購買產品的決定因素，決定因素是品牌美譽度，是產品的品質，是產品使用的體驗感。所以，在一線銷售中，要打破贈品銷售“依賴癥”，強化品牌形象，提升產品知識專業度，加強競品應對，提升我們的專業技能，以微笑、自信征服消費者。

套系 智能 品調 未來中國廚電新方向

在中國家電產業格局中，廚房電器作為一個具有鮮明行業特征的分支，以越來越良性且加速度的發展領先于各品類，成為為數不多的行業利潤保護好、競爭健康、品牌有群體張力的行業。而從各品牌的動向上，可以洞悉整個國內廚電產業正在走上坡路，并且從單品逐漸向套系過渡，組成廚房產品系的同時，倡導具有中國特色的廚房文化和烹飪文化，有著鮮明且高級的品調。