尋找工業(yè)電商藍(lán)海

○ 文/本刊評論員

論壇

尋找工業(yè)電商藍(lán)海

○ 文/本刊評論員

電子商務(wù)在中國的發(fā)展速度與火爆程度只有人們想不到，沒有電商做不到。去年11月11日，僅一天時間天貓的交易額就達(dá)到1207億，再創(chuàng)世界紀(jì)錄。除天貓外，京東、蘇寧等主流電商成交額也創(chuàng)佳績。這為2016年中國網(wǎng)絡(luò)零售交易額超5萬億元立下了汗馬功勞。

相對于消費(fèi)品，在電商化的道路上，工業(yè)品一直是個步履蹣跚的后來者。這是由于工業(yè)品的特性決定的。

工業(yè)品做電子商務(wù)很難玩轉(zhuǎn)，但是隨著中國制造紅利的逐步喪失，眾多工業(yè)品企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的關(guān)口，加之國家倡導(dǎo)的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的風(fēng)生水起，有人開始試水。

王東的找鋼網(wǎng)是最早也比較成功的例子。

當(dāng)時是2012年，鋼鐵因?yàn)楫a(chǎn)能過剩和4萬億的影響，瞬間從賣方市場轉(zhuǎn)向了買方市場。在鋼貿(mào)危機(jī)肆虐的時候，王東拿著1000萬元天使投資辦起了找鋼網(wǎng)。短短兩年后，找鋼網(wǎng)交易額達(dá)688億元。

在消費(fèi)品電商已取得的巨大成就面前，這個成績單顯然很不起眼，但畢竟是個不錯的開始。而且與消費(fèi)品相關(guān)的電商運(yùn)營模式業(yè)已成型，漸呈“紅海”相比，工業(yè)品電商運(yùn)營顯然是一片“藍(lán)海”。

找鋼網(wǎng)的成功惹得眾多處于困境中的工業(yè)品企業(yè)心急手癢。2014年，垂直領(lǐng)域B2B電商相繼出現(xiàn)，如化工、塑料、石油、農(nóng)產(chǎn)品……

中石化也出手了，而且一開始就是“最大”。

2016年，中國最大的工業(yè)品電子商務(wù)平臺—易派客正式投入商業(yè)運(yùn)營并向社會開放，一年之后累計(jì)交易金額已達(dá)902億元。

相比于同行，中石化做工業(yè)品電商具有天然優(yōu)勢。易派客依托的是中國石化每年近2000億元物資采購需求為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈的兩端是近3萬家供應(yīng)商群體和以燕山石化、勝利油田、齊魯石化等149家中國石化集團(tuán)公司下屬企業(yè)構(gòu)成的需求方。易派客對它們有控制力。加之中石化的品牌背書，易派客很輕易地解決了阻礙工業(yè)品電商發(fā)展的最大障礙—買賣雙方的信任度問題。

當(dāng)前的問題是，易派客需要把與中國石化其他資產(chǎn)之間的關(guān)系梳理和界定清楚，對自己的核心競爭力要有清醒的認(rèn)識，有所為有所不為，避免盲目極端的互聯(lián)網(wǎng)空心化。

責(zé)任編輯：石杏茹