提高造血能力，把命運(yùn)交給自己

朱曉培

董事會(huì)知道我們盈利后，

覺(jué)得很驚訝，

打電話來(lái)問(wèn)：

啊，什么情況，

你們?cè)趺锤愕模?/p>

怎么這么快就盈利了？

2016年，貝貝網(wǎng)開(kāi)始擴(kuò)充品類(lèi)。以前是純母嬰平臺(tái)，現(xiàn)在我們不會(huì)只賣(mài)母嬰產(chǎn)品。當(dāng)然，我們也不會(huì)賣(mài)跟媽媽完全沒(méi)有關(guān)系的產(chǎn)品，比如3C。

貝貝網(wǎng)所做的一切，都是圍繞我們的用戶(hù)展開(kāi)的。一個(gè)好的商業(yè)模式，應(yīng)該是可以從殺手品類(lèi)切入，然后自然地銜接到更多的品類(lèi)經(jīng)營(yíng)。媽媽經(jīng)濟(jì)就是這樣一個(gè)商業(yè)模式，但這中間也有一個(gè)蹺蹺板：當(dāng)追求規(guī)模的時(shí)候，可能會(huì)影響用戶(hù)體驗(yàn);而當(dāng)提升用戶(hù)體驗(yàn)的時(shí)候，可能又會(huì)降低效率。

過(guò)去兩者之間的平衡，更多地是依靠營(yíng)銷(xiāo)和流量，但現(xiàn)在我們可以用科技去解決這些問(wèn)題。貝貝網(wǎng)有一個(gè)非常強(qiáng)大的數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)，每天可以搜集10億條用戶(hù)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)算法分析也在逐漸代替買(mǎi)手和人工投入。

最早時(shí)，我們是讓買(mǎi)手給所有用戶(hù)畫(huà)像， 0～3歲推這個(gè)，3～6歲推那個(gè)，買(mǎi)手最多只能做到這樣。但機(jī)器、大數(shù)據(jù)和人工算法，可以實(shí)現(xiàn)千人千面。我們做了將近一年，我現(xiàn)在只給團(tuán)隊(duì)打65分。目前國(guó)內(nèi)在大數(shù)據(jù)上的人才儲(chǔ)備和專(zhuān)業(yè)水平是不夠的，很多時(shí)候只能去美國(guó)引進(jìn)這些人才。貝貝網(wǎng)也有這樣的計(jì)劃。

2016年，我最滿(mǎn)意的就是我們盈利了。

錢(qián)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中非常重要。錢(qián)不是根本，業(yè)務(wù)是根本，但錢(qián)是非常大的催化劑，它可以降低時(shí)間成本、提升效率。但沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候，也要把控好融資和現(xiàn)金流控制的關(guān)系，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都是因?yàn)楝F(xiàn)金流沒(méi)有管控好而死亡的。所以，錢(qián)既是一個(gè)催化劑，也是一個(gè)死亡的加速器。

2016年上半年，做完所有內(nèi)部回顧之后，我們7月份做了一個(gè)非常重要的決策，開(kāi)始追求盈利，10月份我們就實(shí)現(xiàn)了較大規(guī)模的盈利。

行業(yè)格局基本上已經(jīng)落定了，貝貝網(wǎng)在垂直母嬰市場(chǎng)占了70%以上的份額，相對(duì)較為安全。我們覺(jué)得，應(yīng)該進(jìn)入到下一個(gè)階段，要提升自我造血的能力，把命運(yùn)交給自己，靠自己賺的錢(qián)去實(shí)現(xiàn)自我生存。

現(xiàn)在因?yàn)槲覀兛梢再嶅X(qián)了，很多事情就可以很舒坦地去布局，不用去做任何資本操作，甚至可以投資別人的公司，這就是從乙方變成甲方了。這讓我們覺(jué)得很幸福。

董事會(huì)知道我們盈利后，覺(jué)得很驚訝，打電話來(lái)問(wèn)：啊，什么情況，你們?cè)趺锤愕模趺催@么快就盈利了？我們就解釋?zhuān)@個(gè)錢(qián)不用花了，那個(gè)錢(qián)不用花了，都在哪些方面賺了錢(qián)。

他們很開(kāi)心，想給我們發(fā)年終獎(jiǎng)，因?yàn)樗麄兺顿Y的電商很少有盈利的。我很驕傲的是，我們是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模性盈利的電商公司。

我們2016年也進(jìn)行了一次融資，其實(shí)這跟對(duì)資本寒冬的預(yù)判沒(méi)有關(guān)系，完全是巧合。貝貝網(wǎng)在融資上面一直非常克制，我們幾乎過(guò)去每年只融一次資，而且我們迄今為止還是一家管理層控股的公司。

從2015年10月開(kāi)始，就有投資人在找我們，想要投資。站在我們的角度，這筆錢(qián)是應(yīng)該拿的。有人給了我們一大筆錢(qián)，估值也很不錯(cuò)，但當(dāng)時(shí)我們覺(jué)得根本不需要這筆錢(qián)，因?yàn)槲覀兒茉谝獬掷m(xù)性。

但2016年心態(tài)不一樣了，有錢(qián)永遠(yuǎn)比沒(méi)錢(qián)好，因?yàn)槟悴恢朗裁磿r(shí)候資本市場(chǎng)會(huì)好，什么時(shí)候資本市場(chǎng)又會(huì)不好。哪天是春天，不是你能掌控的，所以我們就決定接受投資。