國際化是一個機會

申學舟

今年，我越來越清晰的知道自己要干什么，無非是制定公司的戰略，跟資本的合作，尋找更牛的人才。

我覺得互聯網公司的競爭肯定是人才的競爭，所以找人是一個很痛苦的過程，有時候有些牛人要花很大的心思去聊，去見很多次。這一年來，公司人員規模擴大了一倍，已經有220多人，也使得公司在管理上有一些新的東西要去適應，因為人多了后，第一個有層級了，第二個必須有制度。

在資本合作上，我們即將完成年內第三輪（C輪、C+輪和C++輪）融資。其實我們并不缺錢，但最新一輪的投資方有國資背景，具有重要的戰略意義，同時也能夠向公眾證明一個同志社交網站，國資機構也愿意投資和幫助我們，這是很好的跡象。

在公司戰略層面，我們今年正式開啟了國際化和商業化。之所以選擇在這個時間點，是因為我們在國內同志社交領域的領先優勢已經非常明顯，市場占有率達到90%以上。這一方面使得我們有精力去開拓海外市場，另一方面也讓我們能有更好的基礎去實現商業化。

我們國際化的路徑是，先從亞洲地區開始，逐步延伸到歐洲，最后到北美市場。我認為，相比于異性戀社交，同性戀人群的社交是沒有國度的，因為有一個共同的文化把他們聯系在一起。此外，很多國家和地區的市場還沒有人進入，還是藍海。所以我覺得國際化是一個機會。

目前，我們有越南、泰國、歐洲三個海外辦公室，巴西辦公室也正在籌備。這些辦公室的職能會更多偏向市場和用戶運營。我們會雇傭當地的人來做這些事情，因為只有他們才知道當地的用戶在哪里，才知道需要通過哪些方式使這些用戶能夠用我們的產品并留在上面。

在商業化上，今年我們嘗試了直播和廣告兩種方式。這兩塊的營收也超過了預期。之所以選擇直播這一模式，一是因為，我清晰認識到直播的背后是社交，我很擔心別人通過直播來反向切入社交。二是因為，在我們已有的社交基礎上，直播既是一個非常好的變現方式，也是社交內容的維度之一，雖然是商業性質的，但并沒有影響用戶體驗，反而增加了娛樂體驗。

同時，我們因為具有社交屬性，觀眾是通過看直播來建立新的或加深已有的社交關系，再加上市場上暫時沒有可替代的產品，所以我們用戶的流失速度相較于其他秀場模式的直播軟件會慢很多。

明年，我們首要任務還是國際化，目前我們國外用戶占比約為20%，希望到明年年底能夠達到50%。第二是我們希望能有更多的變現方式，探索出社交以外更多新的增長點。

首先，我們通過投資來發現更多新的垂直領域的項目。在近期，我們即將宣布一系列投資和戰略合作的項目，把資源放在不同維度上，有的側重LGBT流量入口，有的側重營收點，這些項目對于我們構建、促進粉紅經濟生態發展具有非常重要的意義。

其次，我們內部也出臺一些新的機制，鼓勵創新的想法、拿出新的產品，未來有一個產品矩陣。我們可以基于社交的流量，去做整個衍生出來的社區服務。比如說我們是不是可以做閱讀？做娛樂入口？或者將社交的人群再細分？

事實上，這幾年LGBT群體本身也在發生著變化，一方面越來越多的人不再為自己是性少數群體而感到悲哀。另一方面，如公眾歧視減少、政府政策支持等社會氛圍改變也帶來了很好的外部環境。這些因素加起來才能孕育出我們這樣一家公司。

相比于別的方式，我覺得商業是一種更溫柔的力量。你看我依法經營，既解決就業，又創造稅收，然后你發現原來有這么大的人群、這么大的市場。同時我們還有專門的公益團隊，做公益、做艾滋病防治和反歧視。這些東西會讓人慢慢意識到，也許在政府層面，能提供更多公共服務，也許對公眾來說，大家可以看到以前看不到的隱形起來的人，才知道，原來不管同性戀還是異性戀，大家都是一樣的 。