2015互聯融通 蓄勢謀遠

2015年11月30日，中國杭州，《現代家電》主辦的第五屆中國家電營銷年會，吸引了家電行業人士逾千人到場。

15年會共計兩場大會，圍繞產業趨勢、市場盤點、渠道分析、資源整合展開主題闡述與論壇商討。除此之外，包含了衛浴、廚電、炊具、兩凈四個行業分會，以及家電代理商、家電零售商、系統集成商三個有針對性的群體峰會，與此同時召開第一屆現代家電私董會的公開大會，包含“磐石獎”頒獎盛典，共計12場會議，立體、全面，橫向和縱向的剖析整個家電產業在2015年的線上線下融通變化，以及對2016年的全面預判。

回顧今年的家電市場形勢，很多當年會議上的預判既成事實，印證了一年之前的預測，體現了全體智慧的前瞻性，于此同時，經驗值的貢獻也成為很多商家應對的參考標準。

市場增長走低

預期向下品質向上

2015年年會上，《現代家電》總編傅教智分析， 10月份的時間片段數據做同期比較，顯示出家電全面大幅度下滑，冰洗空彩電下降幅度均超過7%，其中空調下降超過18%，再根據空調上游供應商的數字，空調生產下滑幅度超過40%。除電烤箱攪拌器等極小的品類增長外，廚衛家電也全面下滑。凈水器銷售額零增長，銷售量下降兩成多......因此，大會結束后，明智理性的參會企業家討論判斷認為是市場形勢非常嚴重，危機并非暫時性及短期性，建議廠家調低今年的預期和明年的計劃，必要時縮減計劃，且要理性對待經銷商爆滿的庫存問題。

從今年的市場形勢來看，各行業增長走低已不可避免。從各個品牌的市場規劃來看，調低預期已經成為行業共識。從宏觀經濟形勢來看，家電市場已經告別高增長時代，開始進入盤整及產業升級期，互聯網與家電產業的融合將加速行業升級，整體產品朝向高端化、智能化、節能化方向轉型?！皩τ谖磥?，家電產品的智能化進程一定是重要的戰略選擇，同時，做好中高端定位，但高端不一定就是高價，高品質的智能化產品將會逐漸成為高端的代名詞?！边@一論調也得到了進一步的驗證。今年，從家電制造端開始，智能化開始得到了真正的實施和落地，與過去簡單的網絡連接所不同，今年在產品端的智能化開始在細節上更加人性化。企業不但要努力提升自己產品質量，降低生產成本，通過品質保護本品牌信譽和產品的口碑，這樣品牌才更具持久力。

去庫存 促動銷

強服務成為主調

從2015年商家代表的發言和討論中總結出，去庫存、促動銷、?，F金。今年整個家電商家的隊伍也是圍繞這幾方面做文章。越來越多的商家通過提高自身專業化市場運作的能力，強化組織管理，通過精細高效的低成本運營，使銷售達到最大化。

在調低對市場預期的基礎上，今年各家電廠商紛紛使出看家本領。去年年會上有商家提出向終端轉型，一方面通過向渠道派駐直營人員進行扁平化，一方面在產品選擇和優化上做工作。今年，有實力規模的商家加大市場終端的動銷服務，實力有限的商家在服務的細節上做精細化雕琢，但二者無疑動在加大動銷的密度和頻度，其目的不僅僅是取得市場業績，更是為了在市場低迷之際振奮士氣，為未來的長遠發展布局。而服務，似乎是最有效的路徑，沒有之一。服務是商家最核心的價值，把服務做到極致，用服務去鏈接終端消費者，這是代理商發的展方向。

為我所用

融入互聯網的大潮

2015年的年會主題是互聯融通，實際上這不僅僅是年會的主題，也是今年整個家電業向前的方式。

去年年會就有主題嘉賓分享，不懼互聯網——線上和線下都是重要的渠道通路，線上不應成為線下的收割機，線下不應只是線上的“試衣間”，品牌商戰略正確，線上線下才可能是競和關系，才能夠利用信息通信技術及互聯網平臺，讓互聯網與傳統行業深度融合，整合企業良性生態鏈，才能實現線上線下價值最大化，實現廠商的共贏。融通是一種主觀需求，需要企業的決策者、執行者主動參與進去。

為期三天的第五屆中國家電營銷年會，從不同角度，多個側面深入淺出地分析家電行業年度走勢和各品類、渠道變化狀況，站在一個更高的視角看市場共同把脈家電營銷行業的最新變化和發展趨勢。很多參會企業將參加中國家電營銷年會，從中獲取的信息作為2016年企業自身戰略調整的重要參考。事實上，年會的很多信息和動作在2016年得到了進一步的落地實施。2016年的年會，在過去的基礎上進行市場化的創新，創造具體洞悉家電市場商機、掌握操控商機的最佳平臺，同時打造出一個國內工商企業發現更多、更好合作伙伴的展示平臺，這一點，堅持不變。