“中國（光山）遠紅外無煙燒烤節”

品牌掃描

河南三元光電科技有限公司成立于2008年12月，專業從事遠紅外環保家用電器和廚房設備研發、生產。2015年三元光電整合資源，研發并推出遠紅外除濕采暖、遠紅外智能采暖家具、遠紅外多功能爐具系列、遠紅外壁掛爐、遠紅外理療產品、無煙燒烤、遠紅外浴室產品、遠紅外廚房產品八大系列新型節能產品。其中遠紅外福熱盤技術、環保無煙燒烤技術經鑒定達到國內領先水平，2015年信陽市人民政府授予科技進步一等獎，尤其是環保無煙燒烤設備，對于促進餐飲業油煙環境污染治理及廚具設備產業技術升級成效顯著，被列為2016年河南省科技惠民計劃項目，在全省范圍推廣應用。

案例背景

三元光電的核心價值是擁有國內最好的遠紅外應用和制造技術，以及遠紅外的原研產品，短板是遠紅外概念目前處于市場培育期，知道遠紅外技術的還是專業人士，如何打開銷售局面，將這種節能、環保、健康的產品讓更多的人使用是企業迫切需要解決的難題。因此，策劃推出一次主題推廣活動，希望通過活動實現三元光電是國內技術領先的制造企業的形象塑造，由制造型企業向品牌型企業過度的目的，吸引優秀的家電經銷商關注此產品，并形成合作。

實施情況

以遠紅外無煙燒烤為推廣突破口，在光山牽頭成立中國無煙燒烤大講堂，以就業培訓為宗旨，針對目標人群進行系統培訓，包括門店選址，產品維修，燒烤食材選擇，紅外線燒烤菜品，食材前期制作等。

推動政府扶貧辦牽頭成立項目部，提出配套金融解決方案，對目標人群提供金融擔保，金融扶持，金融貸款等服務。（三元和信用聯社談好每個貧困戶可以免息貸款三萬的授信貸款，專門用于盛世泰元無煙燒烤車專項貸款）

三元針對目標人群即貧困戶推出一對一就業前，中，后全程輔導，由專業售后人員和售后網絡為目標人群即貧困戶提供產品延保服務（三年保修，延保兩年，消費者是一年期保修），解決創業中的后顧之憂。

設立[生命之光 無遠弗屆]扶貧創業基金，每賣出一臺三元無煙燒烤節即捐出100元用于扶持光山籍貧困戶脫貧致富，專項資金用于購買三元光電產品的補助或者減免。

2016年7月28日，在河南信陽光山縣召開“全國大氣污染防治以及遠紅外應用技術研討會”與三元光電全國經銷商戰略峰會，提升在行業的影響力。

2016年7月28日晚，在體育場舉辦“中國（光山）遠紅外無煙燒烤節”，文藝演出助陣。邀請三元員工、客戶以及光山縣及鎮鄉干部、村干部200及有意向購買燒烤車的村民參加當天的活動。晚會現場由20個無煙燒烤機同時提供免費燒烤，提升市場影響力。

2016年7月28日，三元光電代言人朱之文（大衣哥）到場，現場簽約代言。媒體現場傳播，邀請大河報、信陽電視臺、大門戶網絡、現代家電網等媒體到場，參會活動，進行廣泛傳播。

效果展示

通過此系列活動，地方政府將三元光電作為當地的支柱型企業進行扶持發展，三元光電樹立了國內遠紅外應用技術和產品第一品牌的形象。

簽約朱之文成為三元光電·遠紅外品牌代言人。三元光電的產品以“環保節能，溫暖民生”為的核心理念，朱之文“踏實、務實、正派”的形象和無煙燒烤形成了品牌聯想，使推廣更接地氣。

以研討活動的形式，將國內權威的遠紅外應用專家邀請到縣光山這一位于大別山區的小縣城，提升了行業對三元產品及技術的認同。邀請的家電經銷商通過參加工廠，參加技術研討活動，對產品及市場前景更具信心，合意意向增加，使三元實現了渠道的拓展，由原有的土產日雜渠道向家電、商超渠道滲透。