吉德冰洗“禮”遇老用戶

品牌掃描

寧波吉德電器有限公司創建于1980年，經過30多年的發展，從注塑、模具開發制作到洗衣機、冰箱整機研發生產，再到吉德品牌的打造，今天的吉德已經發展成為國內一流專業大家電制造商和品牌運營商，集家用電冰箱、洗衣機等大家電產品研發、制造、銷售為一體的國際性現代企業集團。

吉德自有品牌產品銷售占到整個公司總銷售額的60%，2014年9月吉德更是連續兩年入選冰箱行業十強品牌和洗衣機行業十強。

目前除吉德自有品牌外，同時為國際知名品牌提供生產，其產品已在國內主流銷售渠道蘇寧、國美、京東、天貓等渠道熱賣。與此同時，吉德順應互聯網大潮的用戶需求，研發的智能互聯網迷你滾筒洗衣機在2016年9月小米眾籌平臺大獲成功。吉德將勇敢地肩負起互聯網家電倡導者的使命，以迷你滾筒洗衣機互聯網智能家電產品為起點，并成為互聯網智能家電的引領者，實現彎道超車，改變互聯網時代下的家電行業企業格局，成為互聯網時代家電企業創新智勝的典范！

活動背景

1、以“中秋”、“國慶”傳統佳節為契機，通過策劃促銷活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度；

2、在人流比較大的時期，制作專門的吉德物料，用以吸引人氣，最大限度的提高人流量、擴大門店的銷售業績；

3、利用活動和宣傳提升代理商、零售商的信心和士氣，增加對吉德品牌的榮譽感；

4、利用活動讓利、質保、售后等環節，增強品牌的親民度，并增進與消費者之間的感情交流。

5、吉德產品特別是吉德洗衣機產品經過13年市場銷售已經形成了百萬臺的老用戶規模，通過尋訪老用戶，重點推廣吉德產品品質始終如一，經久耐用，激活存量市場的更新換代需求，并由此帶動新用戶，為銷售旺季的到來打好基礎。

實施情況

時間：2016年9月12日～10月9日

活動范圍：全國范圍的吉德各區域銷售門店

活動內容

金秋送爽，玩美假期！值此中秋、國慶佳節到來之際，從9月12日起至10月9日，吉德電器為感謝廣大客戶的長期支持，特推出了“36年質享如一，吉德冰洗“禮”遇老用戶”活動。

活動一：品質久·尋找老用戶

活動期間，吉德將在全國范圍內尋找老用戶（特別是10年以上的），回饋專門贈品。通過價格包裝，針對老用戶帶來購買的新用戶給予單臺500元的優惠，視實際情況同時給予該介紹購買的老用戶相應現金的暗箱回饋。

特別提醒：有條件的賣場可以采取搭臺路演的形式，將5年以上老用戶的洗衣機展示一下，更好的宣傳吉德優良品質，更好的集聚人氣，推動銷售。

活動二：特惠價·兼顧以舊換新

人人VIP，款款出廠價，比找熟人找關系更便宜。活動期間消費者如有舊家電還可參與以舊換新，疊加優惠更徹底，驚喜成就榮耀VVIP！

特別提醒：以舊換新活動，各管理中心應按照總部以往下發的資料結合當地實際情況開展，具體舊家電的折價金額與商場協商后開展。如吉德老用戶更新換代購買吉德新機，請給予更大幅度的價格優惠。

活動三：服務優·貼心延保

傳承36年的精工制造歷史，吉德冰洗品質卓越，活動期間凡購買吉德洗衣機的用戶均可享受“五年免費保修”，滾筒洗衣機“一年免費包換”的增值服務，讓您放心購買！

活動四：節日惠·豪禮不斷

活動期間，成功購買吉德冰洗任一款產品的新用戶，都可獲得“節日禮品”韓國原裝進口）洗衣球套裝一份。

注意事項

1、洗衣機享受“五年免費保修”，滾筒洗衣機“一年免費包換”這兩項是售后2016年貫穿全年的活動，大家可以按照相關資料進行操作。

2、活動時間要控制在9月12日—10月9日，不能過多延長。需要提前活動的預熱，預熱可以從9月9日開始，保證活動單頁、短信、微信、微博等消息的發出。

3、在9月12日前要將門店布置好，主要包括橫幅、展架、海報、吊旗、地貼、活動機貼等。

零售出貨波輪洗衣機5000臺，滾筒洗衣機3000臺，冰箱滾筒洗衣機3000臺

活動效果

實際零售出貨波輪洗衣機6000臺，滾筒洗衣機5000臺，冰箱滾筒洗衣機2800臺

活動亮點：尋找老用戶，盤活了存量市場，回頭客帶動效益明顯，品牌產品品質優良的口碑進一步得到提升，超額完成目標。