穹頂旗艦產品營銷推廣方案

品牌掃描

1992年，從開啟創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)之路開始，“德意”這個特立于中國廚電行業(yè)的名字，和德國精湛工藝、意大利美學品位一起，融入了中國人的廚房生活，向熱愛生活的人們敬上最貼近切身所需的廚房電器產品。對德意而言，重要的不僅僅是科技的創(chuàng)新，更是以完美的設計詮釋對品質生活的理解。1998年，德意推出國內第一臺嵌入式燃氣灶具；2002年，創(chuàng)造了中國首款近吸式油煙機；2013年，推出全球首款全直流變頻吸油煙機......每一次科技的變革，每一項創(chuàng)新的設計，不僅引領著行業(yè)不斷向前，更以人性的關懷描繪著中國廚房生活的新格局。20多年來，德意總在第一時間，以先人一步的科技，回應時代變遷中的生活所需，鑄就應世而生的產品。讓廚房成為每一個家庭最富有創(chuàng)意的地方，是德意永恒不倦的追求。

德意電器于2011年啟動品牌升級，以消費者為中心，為消費者而改變。專注于中國高端廚電領域，歷經拼搏與發(fā)展，德意集團現(xiàn)擁有一個總部，4個銷售管理大區(qū)及55家銷售公司，下設6000余家銷售終端的龐大的營銷網絡，620個服務網點。產品暢銷全國，成為萬千家庭的信賴之選。同時憑借其卓越的產品品質，連續(xù)多年出口美洲、歐洲、中東及東南亞等幾十個國家和地區(qū)。

案例背景

據調查，中國95%以上的商品住宅是多層或者高層，公共煙道與中式猛火烹飪的習慣，導致廚房排煙不暢與油煙倒灌。德意電器對于解決中國高層建筑公共煙道排煙難題一直做著長期的專研和努力。德意穹頂式吸油煙機HK2088，采用特殊調校全塑封超級電機，搭載轉速感應裝置，可以自動感應公共煙道的壓力變化，根據公共煙道壓力情況進行智能化轉速調節(jié)，最大風壓可達450Pa，解決了公共煙道堵煙的難題，專研精神讓德意為中國廚房開辟了油煙排放的綠色通道，給主婦們帶來了樂享廚房的體驗。于是德意把本次活動的主題為“五一大放“價” 穹頂惠全城”，活動自2016年4月22日開始在全國各銷售終端展開，2016年5月8日結束，在傳播上主要是通過線上媒體傳播、線下戶外廣告宣傳以及終端活化展示。

實施情況

促銷上，凡購含智能穹頂式吸油煙機HK2088的三件套及以上產品，且滿10000元的可以領取上海迪士尼樂園門票1張（以實際購得票的入園時間為準）。充分利用上海迪士尼開園這一大IP，圍繞“怕堵煙，選德意”的核心價值宣傳語，主推穹頂式吸油煙機。活動上，除了油煙機+套餐的優(yōu)惠，還有消毒柜、蒸箱、烤箱、微波爐等產品的單品起降。

在終端上，強化終端生動化展示，規(guī)范產品出樣，提升促銷的誘惑力和產品的銷售力。由廠家提供品牌類物料和助銷類物料，如品牌手冊、榮譽獎牌；吊旗、地貼、橫幅 、X展架、DM單頁、櫥窗海報；產品綜合折頁；產品機身貼；音速飛行葉輪、大吸力板、風壓智能補強系統(tǒng)演示器；客戶信息手冊等。圍繞促銷產品，增強終端銷售話術培訓，并將五一促銷推廣方案落實到位。同時設置新品銷售獎勵，激勵團隊銷售氣勢。并整合線上線下資源，進行聚焦傳播。

效果展示

本次活動通過聚焦促銷、終端、團隊、傳播四個層面，全方位多角度地引導消費者購買體驗德意穹頂式吸油煙機。最成功的亮點為借力上海迪士尼開園，引發(fā)消費者對德意品牌的關注和熱議，達成動銷的目的，以及間接地向消費者傳遞德意全新slogan“品質廚電 樂享生活”的內涵。