工廠團購、直銷，萬人瘋搶惠！

品牌掃描

容聲電器誕生于1979年，以研發和制造家用生活電器起步，逐步發展壯大。36年來，容聲始終堅持 “以人為本，質量取勝”的企業價值觀，不斷變革創新，取得了持續健康的發展和良好的市場口碑。自企業創立以來，容聲堅持與國內一流的研發機構與院校保持緊密合作，旨在不斷提升產品技術性能，為消費者提供更優質的使用價值。近年，容聲在廚房電器領域不斷與國內先進科研機構及院校進行聯合研發項目，研制出一系列高效節能，行業領先的高性能產品，奠定了容聲技術行業領先的基石。

案例背景

目前廚電行業整體都比較疲軟，銷售業績難以突破，渠道分散，電商沖擊。代理商面臨較大的庫存。此時組織有沖擊力的促銷活動，不但可以協助代理商去庫存，實現良性發展，提高市場占有率和品牌的知名度。

活動實施

1、活動時間：4月～6月；

2、活動區域：邵陽、海南、中山、南寧

3、傳播工具：微信、小區廣告、電話營銷、電臺廣告、報紙廣告、戶外廣告。

市場調研：從樓盤定位、裝修戶數、業主群體、小區已購戶數、能否提供業主信息、廣告位置、外展及費用、進駐的裝修公司、進駐的建材品牌、獲取業主信息等多方面對新開樓盤做立體調研。

二、策劃活動內容“容聲37周年，12重豪禮全城送”

進店紅包、電壓力鍋、平板電腦、1元產品、金蛋砸現金、贏免單、0元起拍、集團總裁特批家電套餐、工廠補貼、增值服務、限量爆品和加1元搶友田熱水器。

三、活動執行

1、廣告設計制作：單頁、邀請函、海報、噴繪、橫幅、X展架。

2、啟動會：建立活動微信群、活動內容培訓、積極性調動、人員分工明確、任務分解、獎罰制度、工作要求、總結會時間。

3、監督執行：每天早會總結計劃、獎罰執行、個人（團隊）PK承諾兌現、時刻微信通報銷售情況、電話銷售同步進行（新小區業主、老用戶）、裝修公司跟進介紹客戶、異業介紹。

4、活動宣傳：微信傳播、業主QQ群、小區廣告、街道牛皮癬廣告、游車廣告、電臺（有條件的情況）、活動單頁派發、舉牌游街、公交車廣告（有條件的情況）

5、邀約重點：戶外業務人員針對重點小區、建材市場（門口）、家電賣場（門口）、學校、企事業單位、沿街商鋪。

6、邀約回訪：活動前期一定邀請顧客到店選樣訂產品、負責人電話回訪銷售人員邀約顧客的真實性。

四、活動落地

1、物料準備：噴繪廣告、帳篷、拱門、開單本、抽獎道具（金蛋＼抽獎券＼抽獎轉盤）、獎品（根據實際情況）、刷卡機、落地流程。

2、客戶回訪：落地前兩天就要電話通知已經購買產品或邀請函的客戶當天到場參加活動，以確保活動落地到場率。

3、人員分工：活動落地當天各人員崗位分工明確、以銷售為主，切勿將銷售人員分配到后勤工作崗位。

4、現場布置：產品布局、物料布置、獎品堆頭、拱門、帳篷、

分區布置（收銀、簽到、獎品、產品演示、洽談、舞臺）

5、現場控制：現場秩序、活動流程跟進、獎品發放、大獎控制、活動內容介紹、氛圍營造。

6、活動統計：隨時關注統計銷售數據通報，促使銷售人員抓緊時間成交。

活動效果

1、活動售卡達到預期目標，現場的簽到率超過預期目標。

2、現場人氣火爆，各個待購的客戶早早排起了長隊。

3、整個會場的組織工作比較到位，現場的氣氛控制的恰到好處，促使一部分顧客到場后增加了購買需求。

4、本次活動對整個代理商、經銷商團隊，進行了一次大規模的拉練培訓，參與本次活動的每個人都完完全全的進行了一次蛻變，也讓后期的明白了前線銷售的辛酸。正在的改變了團隊固化思想，提升集體榮譽感，為后期工作進行了很好的基礎培訓，下次做這樣的活動，就會有真正的爆發力。

5、本次活動提升了當地代理商、經銷商對市場的把控能力。

6、本次活動讓海南的商場都引起了高度的重視，活動結束讓他們都感覺到容聲的實力，紛紛打電話過來、甚至有些同行直接到會場了解我們的銷售情況，進一步提升容聲廚衛的市場競爭力與占有率。

最成功的亮點：

1、通過工廠組織的各區域大型內購會活動，代理商、經銷商銷售團隊和工廠推廣團隊在產品知識、推廣技能、團隊協作、員工個人能力提升。

2、現場簽到率高達89.5%，成交率達到66.7%，整場活動下來成交近1000萬。