全民伙拼 拼出廚衛市場激烈的一戰

品牌掃描

好太太電器（中國）有限公司始成立于1996年，一直專注于廚衛電器領域。2015年11月正式喬遷至佛山市順德區容桂。

目前，好太太電器擁有廠房面積100余畝，在職員工達1000余人，年生產容量達260萬套以上，集研發、生產和營銷為一體的現代化廚衛電器企業。

通過二十年的發展，好太太電器品牌已奠定了扎實的行業基礎，營銷網絡遍布全國33 個省市自治區、直轄市，一級代理商達150多家，形成了以5000 多個銷售終端為主力的強大營銷網絡體系；系列產品分別進入國美、蘇寧等全國家電連鎖、商場和建材超市，憑借完美的產品與優質的服務，好太太電器品牌獲得了廣大消費者及社會各界的好評。

同時，連續10年力邀國際著名影視明星林心如為好太太電器品牌形象代言人， 打造“女性廚衛第一品牌”。

“責任、務實、溝通、服務”是好太太電器的經營理念，研究和開發廚衛產品，致力于“更時尚、更健康、更高效”的新時代女性廚衛生活事業，一如既往地推進明星戰略，進一步強化好太太品牌“愛家·愛自己”的價值主張。

案例背景

2016年是市場競爭最難年，房地產的勢態下滑給廚衛行業帶來強烈的陣痛，同時各大品牌之間的競爭也愈演愈烈，大家各使奇招搶奪有限的市場蛋糕，然而市場競爭歷來殘酷，并非誰的搖旗吶喊聲越大，手中能搶奪到的資源就越多。這是一個拼快、準、狠的商戰時代，企業只有擁有狼一般的烈性、豹一般的速度、虎一般的勢氣才能在這個火藥味四處濺發的戰場中搶奪資源，立于不敗之地。只有敢于突破常規思維，打出創新性營銷大戰，方能不斷給市場注入新鮮的活力，為市場的發展顛覆出不一樣的東西。

在今年的市場變革之勢下，好太太不敢懈怠。提出“再創業”主張，與心態同時調整的、是在全國范圍內掀起的一場全民伙拼戰役，旨在撬動艱難市場的門牙，本著從鋼板上摳出一條縫的執著精神震撼著四面八方的商戰場。

實施情況

好太太全民火拼戰役啟動于今年8月，一直持續到年底，范圍波及全國，以 “心如約您伙拼”——好太太20周年工廠直供會為主題，在各個區域市場重新掀起動銷熱浪。

在推廣形式上，基本圍繞終端渠道展開促銷，同時調動一切能夠調動的資源，進行立體化的渠道傳播，例如，網絡平臺宣傳；自媒體創意推廣；終端渠道戶外、墻體廣告、游車推廣等，將好太太全民火拼的活動訊息通過各種渠道進行傳播。

在所有可嘗試的推廣中，好太太火拼活動的傳播以線上線下為主線。充分利用好太太線上、線下資源，為這一場戰役做足品牌、活動曝光準備。多渠道多方面互相配合傳播。

線上：利用相關媒體、網站、自媒體等平臺進行活動曝光，不定時轟炸。自媒體平臺活動大量轉發、傳播，極大地擴大了活動的影響力，甚至一些好的海報一度獲得部分業內人士直接沿用。

線下：線下以終端門店為落腳點，專攻活動的傳播與轉化。門店全新布置、外宣推廣活動、廣告大篷車推廣、掃樓、用戶回訪等多種線下傳播方式全面出擊，為引爆活動強勢整合。

效果展示

一場場活動的滌蕩，快速讓市場瞬間行動起來，沒有淡季思維。顛覆代理商團隊此前對于終端管理的松散狀態，也鍛造出一支氣宇軒昂的鐵騎。

銷售數據快速提升。

最直接的效果是銷售數據的快速提升。通過伙拼促銷活動的執行，因政策給力，活動效果在每一個地區都能得到最大程度上的爆破，銷售數據直接上漲。

品牌形象快速提升。

代理商終端管理能力開始規范化。終端是一個品牌在當地的門面。只有終端形象規范統一、高端大氣，品牌形象才能在當地建立江湖地位。為此，好太太全民伙拼戰斗人員一一對活動終端門店的布置、樣機上樣、店面員工精神狀態調整等方面進行全面嚴格培訓與指導。確保每一個店面的形象都按照好太太最新VI形象進行布置，店面人員的精神面貌煥然一新。

代理商運營能力快速提升。

只有經銷商懂得如何做活動、做推廣，產品才能主動銷售出去，變“坐”生意為“搶”生意。

于此，好太太全民伙拼戰役中也特地對門店推廣、活動策劃等方面進行真槍實彈訓練，在實戰中讓每一位店面員工突破常規思維進行推廣、銷售，以別樣的推廣方式為店面的銷售注入新活力。

代理商信心快速提升。

增強好太太品牌知名度，提高全國代理商信心。哪里有戰爭，哪里就有好太太伙拼戰士們的身影。他們，是專業的市場拉手，是專業的產品推手，更是專業的殺單之手。在他們的影響下，好太太伙拼之火烈焰燎原，將好太太所有人員的戰斗熱情全都調動起來，一起在市場中拼殺不止。