“健康普及風暴”促銷活動

品牌背景

廣東威博電器有限公司是國內專業從事電熱水器生產的知名企業，創立于2000年，從2001年年產不到10萬臺電熱水器的規模，發展到如今年產量320萬臺的全國第二大電熱水器制造基地，先后引進八條世界頂尖技術的電熱水器生產線，包括四條來自德國EISENMANN公司的靜電干粉搪瓷生產線和四條來自意大利APES電器自動化公司的等離子焊接生產線，是國內最早擁有靜電干粉搪瓷生產技術及等離子焊接技術的企業。

目前，已經成為國內18個中國名牌、10個中國馳名商標企業的電熱水器OEM生產基地，產品遠銷意大利、德國、新加坡、印度、俄羅斯、朝鮮等37個國家和地區，是國內電熱水器行業最具規模實力的制造企業之一。

威博公司多年來堅持以做“中國熱水器專家”為發展方向，走技術創新、品質保證之路，將產品的節能、環保、安全和工藝制造水平的提高作為發展的重點方向。

2010年5月，通過廣東省政府第53次常務會議討論，斥資3.6億元、作為廣東省未來行業發展引擎的“新能源供暖供水系統項目”正式在威博啟動。日趨壯大的企業規模、日趨強大的研發技術，正推動著威博公司一步一步向國際化企業邁步。

案例背景

當前，電熱水器行業的產能遠遠大于市場需求，渠道也在發生變化，80、90后已經成為消費主力軍，購物消費時更加注重品牌，注重品質，注重體驗，此時更考驗企業的產品力，必須要關注消費層級的變化趨勢，消費需求的變化趨勢。

基于對目標消費群的研究，威博認為消費者對洗浴舒適度及健康度要求在不斷提高，因此，2016年威博的熱水器產品從“鮮活科技”、“靈活造型”、“圓活產品”三個方面堅持產品升級，在電熱水器中升級應用內膽自助清洗、紐昂抗菌、智能WIFI等多項技術，在活水、健康洗浴等方面繼續深入研究，推出“健康洗—關愛版”電熱水器新品。產品擁有內膽自清潔功能，可雙效抑菌，給用戶節省了保養費用，產品彩和太空艙內膽，3000w的加熱功率，用戶可以根據自己的情況選擇標準加熱/急速加熱兩種模式。操作方式也非常的簡單方便，機械式旋鈕，老人也能輕松掌握。

近年來，凈水機市場火爆，消費者普遍關注飲用水健康。但對于日常洗浴用水，卻相對少有人關注。而實際上，洗浴用水也是存在健康隱患的，為了向消費者傳播健康洗浴的理念，為更好地推動新品的銷售，威博啟動了健康洗推廣活動。

案例實施

選擇重要區域，結合威博渠道結構調整的戰略，在有意愿往更高層級市場發展的代理商區域展開，通過促銷活動讓威博品牌出現在一二級市場的消費者跟前。

2016年10月15日～2016年10月31日，岳陽各大賣場及威博專賣店啟動“威博熱水器健康普及風暴”促銷活動，買威博健康洗產品，送價值899元的豪華山地車、送干衣機、集贊有禮活動。

活動方案出臺后，召開威博廠家及代理商業務人員會議，制定活動方案及分工明細，10月15日～10月20日通過微信宣傳+朋友圈轉發+游車廣告+單頁發放+門店氛圍布置的前期預熱。

10月21日～10月31日為活動期，在賣場外及專賣店外播放活動廣播，發放宣傳單頁發放，通過現場引導及禮品贈送等活動促進成交。

活動亮點

充分運用微信宣傳工具，活動H5在朋友圈轉發量破2000，閱讀量破10000。朋友圈集贊數量破5000，微信集贊活動參與人數超過500。通過微信宣傳成功購買的人數達到總購買人數的37%。以預熱期岳陽4大門店銷售威博熱水126臺，活動期間銷售威博熱水器378臺，其中健康洗系列產品占比超過50%。