強強聯手惠動全城

品牌掃描

上海賽即商貿有限公司一直從事熱水器產品銷售，由于經營業績突出，被杭州奧普廚衛科技有限公司授權經營奧普熱水器在中國市場業務，2015年公司聚焦熱水器產品，開發出國內領先的速熱、即熱產品線，為市場的進一步拓展做好了產品基礎；2016年開始引進有十多年行業一線品牌營銷豐富經驗的營銷團隊，為進一步快速啟動全國市場，奠定好營銷團隊基礎。賽即立志成為熱水器行業的一匹黑馬，目前正展開與有團隊、有渠道基礎的客戶在各方面的合作。

案例背景

弱勢產品打開區域市場一直是很多企業面臨的一個實際難題，奧普熱水器對于消費者來說，也是一個新的產品，聽過奧普浴霸的很多、對奧普浴霸的口碑也很好，可是對于奧普熱水器基本沒有聽過，上海市場做了一場活動，銷量65臺、銷售額85800元，對于上海賽即來說也是一個很大的突破。

活動時間集中在今年10月的15、16兩天，活動區域集中在上海浦東新區宣橋鎮。圍繞“強強聯手惠動全城——家天下聯盟第三期，奧普熱水器買一送一（買部分型號熱水器送小廚寶）”展開。

活動實施

首先，在傳播工具的選擇上，集中在車身廣告、墻體廣告、單頁、活動廣告牌。具體實施流程為：

活動前40天：確定活動場地、活動時間；

活動前40～20天：活動策劃，活動準備；

活動前20天：發布廣告、掃樓、掃街、派卡片；

活動當天：車身廣告游街，現場布展，現場銷售。

其次，在合作商家的選擇上精挑細選、精耕細作。

每個商家尋找當地的2～3名經銷商，共同參與這次大型推廣促銷活動：

第二， 活動正式開始召集到共37家商家共同參與這次活功。所有商家繳納5000元保證金。所有商家有發卡數量要求。每個商家必須召集50個用戶到現場。少一個到現場需要扣除保證金，扣除的費用大家平均分配：所有召集的用戶在現場成交開單，每個商家自己的產品都有一個內部帶單分配機制，商家召集的用戶買了其他商家的商品，召集用戶現場成交還享受一定比例提成分配；真正實現商家多勞多得，少勞少得。

第三，活動開始后，每個商家每天的工作都有明確的工作內容和工作結果要求，保證商家為活動開展做好大量的前期準備工作，為活動進行有效預熱。

第四，活動時間安排緊湊，活動開始前40天，確定活動場地和活動時間；

活動前40到20天進行活動策劃準備；

活動20天開始進行活動前期推廣、掃村莊、掃街預熱；

活動當天每個商家必須安排1輛車2名人員進行活動現場氛圍營造。所有車輛掛滿橫幅進行游街、游村莊，吸引用戶眼球， 引爆現場銷量。

第五，活動總結。

活動結束后，所有商家就此次活動的銷售情況，做得好的，做得不足的地方 都要進行相應總結，以便后期活動中進行改進和優化。

效果展示

活動當天銷量6 5臺，銷售額85800元。

這是一場弱勢產品快速贏得銷量，打開市場局面的經典案例。實現了工廠、代理商、商家、用戶的多方共贏，一天時間創造了普通品牌一個鄉鎮一年的銷售額，又為后續當地的網絡開發贏得了經銷商認同；這是一場高效組織、簡單有效的活動，只要按照此方法認真執行，結果就可以出來。

綜合來看，活動的成功有幾個關鍵因素，即組織、合作、互動。

強組織。

這場活動有一個強有力的由13家不同品類家裝、衛浴、建材、家電等集合在— 起的組織機構，有策劃、推廣、財務、總負責等專業組織機構，并對所有參與商家有一定的要求。

低成本高銷量、實現多方共贏。

對于一個新品類產品來說，一個鄉鎮一年能做到5～10萬的銷售額是很不錯的，但通過這樣一場活動，一次就可以實現一年的銷售目標。而且都直接賣給用戶，公司總共投入2000元，所有商家投入的費用也很低，也就2000～3000元，但是達成的效果，讓所有商家都實現了共贏。商家的宣傳也為品牌做了很好的宣傳，也為下一步品牌在當地設立相應的經銷網點打下了良好的基礎。

這是一場新品類產品做局部市場的經典案例。

新品類產品在大型連鎖賣場基本無法生存，而在廣大的全國鄉鎮市場，強勢品牌產品由于資源集中在大型家電連鎖賣場。資源投放也集中在一二級市場，二級市場的用戶對于各種各祥的活動己經產生了免疫。而在廣大鄉鎮市場的用戶很少接觸大型的推廣促銷活動。對于活動有較大的參與枳校性和熱情。商家聯合做活動更容易達到效果。

奧普熱水器繼承了奧普浴霸的匠心精神，專業的營銷團隊保證活動執行的落地可靠。