品牌掃描
浩澤是一家集科研、生產和銷售為一體的高科技、多元化、國際化的大型環保綜合企業。
浩澤始終傾力自主研發,設立了環境技術研究實驗室。并自主研發了具有國際領先標準的APO+安全凈水技術,具有水質安全全周期監測,耗材濾芯的消耗值動態更新顯示功能的“云凈水技術”。浩澤嚴格控制產品品質和服務水平。直營售后服務機構遍布全國數百個城市,成為國內率先建立24x365的客服熱線凈水服務品牌,保證365天的高品質安全好水。同時,浩澤肩負責任、踐行公益,積極履行社區捐贈、保護長江源等公益善舉。浩澤在陜西乾縣有占地萬畝的制造產業園,浩澤已擁有深入地市乃至縣鎮的強大經銷渠道,已建成覆蓋全國各省市的服務網絡。
活動背景
夏季是安裝凈水器的高峰季節,推出活動促進銷量。
活動目標:1,沖擊銷量;2,增加新粉絲裝機轉化量。
活動實施
1、時間:2016.7.11~7.31;
2、區域:浩澤凈水家微信平臺所有用戶;
3、形式:買贈和紅包;
4、傳播工具:H5,微信公眾號文章
5、具體實施
A、老會員:網上支付成功,隨機贈送紅包。并自動推送水探頭/智能杯的0元券。
B、新會員:進行即時回訪;網上支付成功,隨機贈送紅包。自動推送水探頭/智能杯的0元券。
活動效果:活動期間,新注冊量近三萬,成交量2000多臺
◎ 最成功的亮點:線上線下活動閉環。
活動總結
尋求突破,不按常理出牌,是浩澤的基因。浩澤在商用凈水領域從一開始就獨辟蹊徑,通過每年收取一定的服務費,將提供持續的服務變為盈利的一種模式。而且,這個服務是一個立體的網絡。首先,空中軟件支持;其次,溝通連接平臺,第一時間傳導客戶需求,調度售后資源;地面由浩澤公司全程提供營銷、售后、物流、倉儲等多方支持。之所以在短短幾年間,浩澤能夠吸引到上千家凈水行業精英經銷商加盟,也主要是源于浩澤模式的獨特性,加盟浩澤只需負責找到目標客戶資源,其他所有環節浩澤都幫他們搞定了,非常輕松。
而浩澤在家用市場開拓的初期,雖然走過彎路,也摸過傳統企業一樣的渠道模式,但是,很快的嘗試后,發現互聯網時代,網絡交易變成了一種消費習慣,又正逢“大數據營銷”的理念恰時的導入,于是,浩澤將電商和大數據融合起來,開創了自己的電商模式,并通過強大的千人座席做支撐,為大數據提供有效的收口與效果轉換,這套獨特而有差異化的方式,再次異軍突起,使公司業務量迅速劇增,有力收獲了家用市場的第一杯羹。
浩澤凈水進軍家用凈水器市場的另一個戰略是,通過大型商用客戶轉化為家用客戶,該戰略已初見成效。未來,浩澤將在商轉家這一戰略上加大團購優惠力度,充分利用商用客戶所帶來的巨大商機,促進商用機背后的潛在用戶,如員工、顧客等利益相關群體的轉換,形成“商用到家用,家用影響商用”的營銷閉環。