8億銷(xiāo)售額 凈水嘉年華的盛宴

品牌掃描

浙江沁園水處理科技有限公司作為沁園集團(tuán)的核心成員企業(yè)，是專(zhuān)業(yè)從事民用凈水設(shè)備等系列環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)。下設(shè)七大職能中心，擁有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)基地，40萬(wàn)平米的廠(chǎng)房建筑面積，11條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，年產(chǎn)能逾400萬(wàn)臺(tái)。其位于杭州灣新區(qū)興慈一路的工業(yè)園規(guī)劃總用地440畝，建成后廠(chǎng)區(qū)內(nèi)將有亞洲一流的“水與自然”科技館，成為國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的家庭凈水裝置、分質(zhì)供水系統(tǒng)生產(chǎn)線(xiàn)，以及與水相關(guān)的智能配套產(chǎn)品。

作為世界上第一臺(tái)飲水機(jī)專(zhuān)用凈水器和世界上第一臺(tái)無(wú)熱膽速熱型飲水機(jī)的發(fā)明和制造廠(chǎng)家，沁園已先后獲得數(shù)百項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)利在水處理設(shè)備等系列環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，具有品牌核心優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

目前，沁園有500萬(wàn)臺(tái)凈水器和 150萬(wàn)臺(tái)家用凈水設(shè)備的年生產(chǎn)能力，在全國(guó)300多個(gè)大中城市設(shè)立了辦事處、專(zhuān)賣(mài)店和經(jīng)銷(xiāo)店，產(chǎn)品暢銷(xiāo)各地，并出口德國(guó)、日本、美國(guó)等五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，沁園凈水的銷(xiāo)售渠道貫通——擁有完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系及信息管理系統(tǒng)，從連鎖家電賣(mài)場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、建材市場(chǎng)、商務(wù)渠道到各級(jí)沁園專(zhuān)賣(mài)店、加盟店，形成了擁有數(shù)萬(wàn)家終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和分銷(xiāo)系統(tǒng)的銷(xiāo)售通道。2015年沁園相關(guān)產(chǎn)品突破銷(xiāo)量60億大關(guān)，與全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)的推廣勢(shì)頭密不可分。

案例背景

當(dāng)前，阻礙中國(guó)凈水行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的最大問(wèn)題依然是消費(fèi)者凈水意識(shí)薄弱，如何讓更多的消費(fèi)者了解凈水機(jī)，并體驗(yàn)到凈水給生活帶來(lái)的改變?nèi)匀皇莾羲袠I(yè)需要共同努力的方向。

沁園作為中國(guó)凈水行業(yè)代表性品牌，通過(guò)“凈水嘉年華”系列活動(dòng)向更多的消費(fèi)者傳遞凈水相關(guān)的知識(shí)，同時(shí)以惠民平價(jià)銷(xiāo)售凈水產(chǎn)品，讓更多的家庭能夠用上凈水機(jī)從而推動(dòng)凈水普及。

沁園凈水嘉年華活動(dòng)貫穿2016全年。

從品牌角度出發(fā)，增加沁園品牌曝光率，通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響潮流與趨勢(shì)，制造熱門(mén)話(huà)題，促使同行業(yè)其它品牌加大營(yíng)銷(xiāo)力度。

從企業(yè)使命出發(fā)，“改善人類(lèi)飲水健康”是所有從事凈水事業(yè)的企業(yè)和個(gè)人應(yīng)具備的基本使命感和責(zé)任感，沁園本系列活動(dòng)正是對(duì)這一使命的踐行。

從消費(fèi)市場(chǎng)角度來(lái)講，嘉年華活動(dòng)能讓消費(fèi)者深刻、全面地了解凈水知識(shí)，并在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)凈水效果，激發(fā)消費(fèi)者安全飲水意識(shí)。

從市場(chǎng)定位考慮，以大多數(shù)消費(fèi)者可以接受的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者及其家人早日用上優(yōu)質(zhì)凈水產(chǎn)品，提升用戶(hù)飲水品質(zhì)。

實(shí)施情況

沁園凈水嘉年華通過(guò)“大享颶惠，凈在沁園”、搶機(jī)總動(dòng)員、免費(fèi)贏Iphone三大活動(dòng)為主要系列。其傳播工具也應(yīng)用了更多元的方式：大型路演、電臺(tái)廣播、電視廣告、LED廣告屏、花車(chē)巡游、單頁(yè)等，同時(shí)根據(jù)各個(gè)地方的實(shí)際情況，展開(kāi)更為多元和豐富多彩的落地活動(dòng)。

大享颶惠，凈在沁園。

通過(guò)大型的路演活動(dòng)，包括節(jié)目表演、人體彩繪、游戲體驗(yàn)區(qū)、科普演示區(qū)等，吸引人流，進(jìn)行大范圍地凈水科普并附帶產(chǎn)品的特惠銷(xiāo)售；

搶機(jī)總動(dòng)員。

推出數(shù)款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以低利潤(rùn)甚至零利潤(rùn)的方式限量銷(xiāo)售，用真正的物美價(jià)廉讓更多的消費(fèi)者用上凈水機(jī)，感受凈水機(jī)的功效；

免費(fèi)贏Iphone。

不需要購(gòu)買(mǎi)沁園的任何產(chǎn)品，就可以參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)，最高可獲Iphone6一臺(tái)，全國(guó)終端均有參與，童叟無(wú)欺，通過(guò)這樣的方式吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注凈水機(jī)。

效果展示

今年，沁園凈水嘉年華的推廣吸納了更多的參與者，包括各地代理商的積極配合，在區(qū)域試產(chǎn)市場(chǎng)也掀起了參與熱浪。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，參與凈水嘉年華的人數(shù)超過(guò)3000萬(wàn)，對(duì)整個(gè)凈水行業(yè)都有了更深入的了解。

截止活動(dòng)結(jié)束，距離2016年全年尾聲還有近兩個(gè)月的時(shí)間，凈水嘉年華三場(chǎng)子活動(dòng)都提交了理想的市場(chǎng)答卷——大享颶惠，凈在沁園，達(dá)成市場(chǎng)銷(xiāo)售額約3.4億元；槍擊總動(dòng)員，成交額約1.8億元；免費(fèi)贏Iphone，取得約2.7億元的銷(xiāo)售。

沁園凈水嘉年華系列活動(dòng)更產(chǎn)生了超過(guò)預(yù)期的市場(chǎng)收獲——近8億元的零售額，效果是超預(yù)期的，同時(shí)也是持續(xù)堅(jiān)持和付出的回報(bào)。

過(guò)去，凈水知識(shí)講座趣味性差，此次活動(dòng)，沁園將互動(dòng)、活動(dòng)相融合，讓凈水科普可以更有趣，更有利于消費(fèi)者接受；

第二，做銷(xiāo)售的最直接目的是盈利，但同時(shí)做推廣活動(dòng)的目的并非緊盯著銷(xiāo)售，品牌和傳播是關(guān)鍵，最重要的是要影響到更多人；

第三，促銷(xiāo)就要真正的給消費(fèi)者實(shí)惠，并讓消費(fèi)者感受到實(shí)惠，活動(dòng)的層層遞進(jìn)和價(jià)格定位是給消費(fèi)者最好的心理暗示。

最后，也是取得成功最重要的一點(diǎn)，沁園凈水嘉年華之所以可以稱(chēng)之一次營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，概在于：

創(chuàng)新一：活動(dòng)要系列化、持續(xù)化；

創(chuàng)新二：綜合運(yùn)用多種促銷(xiāo)手段，避免各種形式的價(jià)格戰(zhàn)；

創(chuàng)新三：大型活動(dòng)更利于制造話(huà)題，更利于更多的人參與和傳播；

創(chuàng)新四：廠(chǎng)商聯(lián)合，前期廠(chǎng)家為主，后期經(jīng)銷(xiāo)商為主，廠(chǎng)家的目的在于給模式，給方法，和做示范，經(jīng)銷(xiāo)商在于高質(zhì)量的復(fù)制。