惠動(dòng)江西 乘勝追擊

品牌掃描

深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司，是中國(guó)創(chuàng)建最早的飲水設(shè)備研究與開(kāi)發(fā)，制造及銷售專業(yè)公司之一，從1988年第一臺(tái)安吉爾凈水機(jī)到現(xiàn)在，產(chǎn)品已涵蓋了飲水機(jī)，飲水專用凈水器凈水設(shè)備，管線飲水機(jī)，袋裝水飲水機(jī)，袋裝水包裝設(shè)備，商務(wù)工程設(shè)備等。1988年，安吉爾研制出第一臺(tái)凈水器；1992年安吉爾公司正式注冊(cè)成立，1993年，成功研制出第一臺(tái)飲水機(jī)，再一次推動(dòng)凈飲水行業(yè)發(fā)展。

二十多年來(lái)，安吉爾致力于高端凈飲水產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，擁有國(guó)內(nèi)首家凈水科技研發(fā)中心，累計(jì)取得三百多項(xiàng)國(guó)家專利，被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。2014年9月，推出配備美國(guó)原裝進(jìn)口陶氏濾芯的高端凈水器A6，進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，2016年3月，推出全新升級(jí)的高端A系列產(chǎn)品，再次受到業(yè)內(nèi)和市場(chǎng)的關(guān)注。

近兩年，安吉爾在技術(shù)研發(fā)上進(jìn)行大力建設(shè)，先后投入兩千多萬(wàn)元建立了包括恒溫實(shí)驗(yàn)室、可靠性實(shí)驗(yàn)室、老化實(shí)驗(yàn)室、衛(wèi)生實(shí)驗(yàn)室和綜合實(shí)驗(yàn)室等五個(gè)檢測(cè)室，配置了氣相色譜，原子發(fā)射光譜，X射線熒光光譜儀等高端的測(cè)試儀器，對(duì)產(chǎn)品重金屬和有害有機(jī)物等安全衛(wèi)生指標(biāo)實(shí)行監(jiān)控，保證產(chǎn)品的質(zhì)量與安全。通過(guò)不斷完善，安吉爾成立了一支專業(yè)質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)，建立了與市場(chǎng)緊密結(jié)合的監(jiān)測(cè)機(jī)制，高度重視顧客需求。在保證持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量的前提下，對(duì)前瞻性的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研究，并在產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)商質(zhì)量管理產(chǎn)品制程控制以及售后管理中進(jìn)行推廣和應(yīng)用。

在對(duì)產(chǎn)品不斷精益求精之下，安吉爾同樣開(kāi)展了效果顯著的營(yíng)銷推廣，其推出的高端凈飲水產(chǎn)品A6連續(xù)三年成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)和明星凈飲水單品。

案例背景

2016年，安吉爾為實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，提出“從領(lǐng)先到第一”的新目標(biāo)。堅(jiān)持更加高端化、專業(yè)化、品質(zhì)化的品牌發(fā)展方向。為此，在產(chǎn)品層面企業(yè)通過(guò)一年的精心設(shè)計(jì)和研發(fā)，全力打造戰(zhàn)略新品，對(duì)A系列高端品進(jìn)行了全面升級(jí)，在3月發(fā)布了全新A6凈水器。

2016年，安吉爾開(kāi)始進(jìn)一步深化市場(chǎng)布局，在全國(guó)推出聯(lián)動(dòng)推廣活動(dòng)，此次惠動(dòng)江西活動(dòng)是繼江西8.28全省聯(lián)動(dòng)活動(dòng)之后的乘勝追擊，9月、10月中秋國(guó)慶再創(chuàng)銷售佳績(jī)。同時(shí)，推廣飲水2.0理念，提升成套化銷售比例，助力改善家庭飲水生活方式，為消費(fèi)者健康便捷飲水提供福利。

實(shí)施情況

此次安吉爾在江西開(kāi)展的“惠動(dòng)江西——中秋國(guó)慶大惠聚”活動(dòng)，旨在“樹(shù)立品牌美譽(yù)，推廣飲水2.0理念”。活動(dòng)時(shí)間集中在9、10兩個(gè)月，通過(guò)舉牌、車貼、小區(qū)駐點(diǎn)、發(fā)放單頁(yè)、電話營(yíng)銷、掃樓、路演等傳播工具相互結(jié)合，是安吉爾全國(guó)巡訪活動(dòng)的重要一站。

啟動(dòng)會(huì)階段。

召開(kāi)全區(qū)域8月活動(dòng)總結(jié)大會(huì)和9月活動(dòng)啟動(dòng)大會(huì)。啟動(dòng)會(huì)主要內(nèi)容圍繞總結(jié)8月份活動(dòng)，活動(dòng)培訓(xùn)，宣講9月活動(dòng)內(nèi)容，明確執(zhí)行要求，統(tǒng)一思想、建設(shè)團(tuán)隊(duì)，分任務(wù)簽軍令狀。

氛圍布置階段。

江西9、10月活動(dòng)門店氛圍布置全面，除吊旗、地貼橫幅等標(biāo)準(zhǔn)物料外，還有國(guó)旗裝飾，榮譽(yù)墻，豪華禮品對(duì)頭等，氣氛渲染非常濃烈。

推廣引流階段。

活動(dòng)推廣引流方式主要有舉牌、車貼、小區(qū)駐點(diǎn)、發(fā)放單頁(yè)、電話營(yíng)銷、掃樓、路演等手段，相互結(jié)合，力圖效果最大化。

簽單曬單階段。

簽單曬單主要是氛圍的帶動(dòng)，形成一種你追我趕的良性互動(dòng)，讓每個(gè)門店，每個(gè)銷售人員有緊迫感，簽單后的成就感。

沖刺階段。

9月27日召開(kāi)江西中秋國(guó)慶活動(dòng)沖刺會(huì)議，所有團(tuán)隊(duì)參加會(huì)議，分析前階段各區(qū)域的數(shù)據(jù)，提出了最主要的10大問(wèn)題和針對(duì)性的解決措施。同時(shí)對(duì)后期沖刺工作做了部署安排，在活動(dòng)進(jìn)入疲勞期，通過(guò)執(zhí)行細(xì)節(jié)的強(qiáng)調(diào)，鼓舞振作士氣，再一次及時(shí)有效統(tǒng)一思想，強(qiáng)抓執(zhí)行。

效果展示

江西地區(qū)共11個(gè)地級(jí)市參加，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)從9月到10月6日，活動(dòng)期間總共邀約客數(shù)60076，進(jìn)店數(shù)10146，簽單數(shù)3636，目標(biāo)完成率160.8%。活動(dòng)最突出的成績(jī)出了銷售之外，還在于從人員到團(tuán)隊(duì)、從方案制定到創(chuàng)意落地，與其他城市遙相呼應(yīng)，形成緊密的銜接。

首先，4+2的人員配置。

從人員配置上講，江西本次活動(dòng)70%的門店告別了夫妻店，坐商的傳統(tǒng)銷售方式，走出門店，完成了4+2人員匹配，做戶外推廣和門店爆點(diǎn)，意義深遠(yuǎn)。

其次，讓創(chuàng)意最終落地。

1.很多門店掃樓采用了用粉筆做記號(hào)的方法，標(biāo)注水電路圖和安吉爾的品牌，先入為主；

2.專賣店配備平板電腦，安裝實(shí)例圖等資料存儲(chǔ)，隨時(shí)可用；

3. 永久性帶有宣傳片的安吉爾儲(chǔ)存卡；

4.和美團(tuán)合作，通過(guò)美團(tuán)送餐做宣傳和介紹機(jī)器，以及客戶引流。