變革時代要強調協同效應

我心中的工匠精神

太陽能行業粗放式的野蠻增長周期已經結束，現已進入深度整合階段。對四季沐歌而言，未來一段時間的營銷主題就是如何最大化地釋放多元化業務和線上線下渠道的協同效應。唯有以用戶為用心，踐行工匠精神，通過經營用戶來反推和倒逼營銷模式創新。

用兩個關鍵詞概括今年太陽能行業的最大變化，其一是“冰火兩重天”，其二是“轉型升級”。

“冰”的是零售市場。近年來，品牌集中度越來越高，大品牌的優勢得到了進一步凸顯。目前，包括四季沐歌在內的行業前幾大品牌總份額已經占到零售市場總額的70%以上。

“火”的是工程市場。城市化進程的加速，以及房地產的快速升溫，與建筑工程配套的太陽能工程市場增長迅速，整個太陽能行業工程與零售的占比已經接近7：3，而且未來工程業務的占比還將繼續放大。

轉型升級則是受到消費升級和技術進步雙重驅動的結果。在家用熱水方面，隨著行業技術的進步和發展，全自動太陽能的舒適、智能、全天候可以完全滿足消費者24小時的大熱水需求。

在商用和工業等領域，太陽能正在回歸它的綠色能源屬性，技術發展更加多元化、應用形式更加多樣化，商業熱水、工業用熱、太陽能采暖、太陽能發電正在被越來越多的人所接受。這些需求也讓工程市場呈現出了多元化的可喜局面。

四季沐歌在2016年最大的變化是“變革”。隨著多元化業務的推進，慣有的工作模型、思維模式受到了挑戰。為發揮多元化業務之間的協同效應，我們重新調整了組織架構、業務流程、激勵考核、渠道模型和管理模型。這一系列的變革也相應地帶來了思維模型、工作模型、管理模型和業務模型的變化。如何發揮各組織矩陣之間、多元化產業之間、廠商之間以及線上線下之間的協同效應，是企業今年最大的挑戰。協同并非單純的，而是整個團隊在多層面、多方向、交叉的矩陣組合中高度默契，保持步調一致，并通過工作模型的創新和協同作戰創造新價值。

2017年的主要目標有三：其一，深化組織變革，建立與多元化業務相適應的組織模型、工作模型，推動公司的二次創業；其二，推動渠道變革，強化樣板市場在渠道中的示范和帶動作用，創新渠道模型和業務模型；其三，拓寬國際化思維和視野，加快四季沐歌國際化的進程。