取勝競合時代

4月22日，在由E藥經理人與天士力控股集團合作舉辦的“未來醫藥·華為同學會”上，近150名知名醫藥企業家齊聚，以“醫藥企業未來五年戰略與管理變革”為主題思想激蕩。這些企業家均來自國內知名的藥品生產或流通企業，其中不乏營銷高手與研發牛人、投資精英。在一定程度上，對于當下中國醫藥產業的生態環境以及未來發展之方向，他們是最具有發言權的一批人。

國際、現代、創新、品質、標準……會議中，這些被提及頻率最高的關鍵詞，實質上也代表了醫藥產業未來的發展方向。不斷出臺的行業政策下，傳統的運營模式正在改變，企業家們正在做出對未來戰略以及管理模式的思考。

政策太多太碎

“這幾年政策變化太快、太多、太零碎。”這是亞寶藥業董事長任武賢最近一段時間以來的最深刻體會。“文件出臺的速度比閱讀的速度還快”，這也幾乎成為了醫藥行業人士的一個共識。

統計數據顯示，僅在2016年一年，國家出臺醫藥行業相關政策便多達1605件，其中來自國務院、國家衛計委等國家層級的文件372件，各地方層級的政策1233件，即平均每天有4件醫藥產業相關政策出臺。

最大的壓力則來自于對文件的解讀。“政策解讀的自由度比較大，也就造成了操作起來的難度增大。”山東瑞康醫藥董事長韓旭在會上表示。誠然，同國外制定政策一般簡單明了不同，國內行業政策解讀空間較大，即便是對于文件內的同一句話，不同省份之間的解讀可能就不一樣，各專家的認識可能也有所不同，而企業是整個產業鏈條中直接受行業政策影響程度最深的，“這樣我們企業把握起來就有點累。”

但即便如此，從企業自身的立場出發，緊隨國家的政策走一定不會有錯。在韓旭看來，兩票制便是其中的一個典型政策，“提了七八年，到今年終于全面落地，原本是到今年年底，現在最新文件提前到9月1日，所以一定要信任政策。”

政策對醫藥企業未來的發展產生的影響將極其深遠，自然也是各位企業家、管理者討論熱烈和分享的話題。過去一年，國家下發多個政策文件，涉及醫保支付方式改革、兩票制、藥品采購等，而其中尤以2018年時限將至的仿制藥質量與療效一致性評價成為行業關注熱度最高的問題。

國家出臺仿制藥一致性評價政策的出發點，以及其對藥品質量把控的積極意義已無需多言，也早已贏得企業家的認同，科信必成總經理王錦剛也對其持積極態度：“從藥品研發角度來講，這是原來的藥品質量體系重要的升級機會。”

但另一方面，自仿制藥一致性評價要求下達以后，標準、時間、資金投入對很多企業來說都是難解之題，這些問題在討論會中也再次被多個企業管理者提及。先聲藥業總裁馮洪剛表示，要求仿制藥質量達到國際標準，這將推動提高行業規范性。但從企業的角度出發，行業協會等應該呼吁國家在制定政策時進一步明確相關標準。華瑞制藥總經理莊文雁看到的則是臨床試驗基地資源配置嚴重不平衡的問題。

轉型難

未來數年，醫藥企業之間的競爭注定將是產業鏈的競爭。應對這一趨勢，必要的戰略轉型與管理變革必不可少。機遇就在當下，危險也暗中潛行，升級轉型進行時，如何把握，就看企業家的功力如何了。

天士力正在打造的正是這樣一條完整的產業鏈，這也讓參觀完天士力集團的一眾醫藥企業家們贊嘆不已。“從基因檢測開始，然后順勢介入預防，有預防就有治療，治療之后就有康復。從一個細胞分子進入到整個領域，這才是真正的以患者為中心。”甚至有企業家評論，天士力已經做了幾代人做不完的事。

步長集團總裁趙超則將其歸納為“專業化與多元化”。從專業化的角度來看，天士力圍繞著大健康這一個主題，但如果仔細來看，專業領域之下又有許多細分，從而打造出多元化。而在產業鏈擴張的基礎上，合作無疑將成為主旋律。

馮洪剛則從近期的國家醫藥改革看到了明確信號。“一是鼓勵創新藥發展，二是要求仿制藥質量達標，三是制定醫保談判目錄，所有信號都在告訴我們，必須要做有臨床價值的藥。”

這也是必然，醫藥行業正在迎接一場艱難的抉擇。在大環境的倒逼，以及一系列的政策組合拳下，創新、高質已然成了醫藥企業的兵家必爭之地。在人人都在談論精準醫學、人工智能的當下，如果一個企業手上沒幾個創新藥、沒有相關領域的思考與布局，那這個企業將處于危機之中，這個說法應該不會有人質疑。

然而中國目前的醫藥行業格局決定了變革必然帶來陣痛，創新不僅僅是一個口號，它需要精準的眼光和能落地執行的細則。一個企業的成長，往往被經營者所達到的思維空間所限。領導者的高度決定了一個企業未來的發展空間，同樣，在創新之路上，企業領頭人的決心和魄力就顯得更加重要。任武賢非常注重這一點，在他看來，領頭人首先要有一個創新思維。“創新不僅僅指新藥研發，管理模式、營銷模式都可以創新。”

思維之外，新藥研發依然是提高企業競爭力的核心所在。每一次新藥研發都是一場豪賭，全球創新更是非常艱苦，風險無處不在，任何環節都可能一切歸零。王錦剛認為，相比完全的新藥創新，劑型、規格等的創新投入少、見效大、風險低，是現階段醫藥企業值得嘗試的方向。

新藥優先審評審批、藥品支付標準等政策給醫藥產業的新藥布局定了大方向，能同時滿足臨床效果訴求和經濟訴求的產品才是值得投資的方向。馮洪剛對此有清醒的認知：“必須要做有臨床價值的藥。”

精準醫學概念的深入正在改變著創新的格局，大數據時代，閉門造車、大海撈針般的新藥靶點開發模式早已行不通，合作共贏是未來的趨勢。正如天士力董事長閆凱境所認知的那樣：“不同技術之間的交集碰撞迫在眉睫，而這將改變整個行業的研發模式。”他呼吁醫藥企業之間能合作共享、抱團進步。而如何把目前企業之間普遍的競爭狀態轉化為競合狀態，也在考驗著每一個領袖的眼光和實力。