醫藥營銷專業“1+2+3”教學改革探究

高云飛　張健

[摘要]近年來，我國醫藥營銷專業的人才培養模式呈現瓶頸”，對其教學改革勢在必行。當前，高等醫學院校在醫藥營銷專業教學存在三方面的問題，主要體現在專業定位無特色，專業課程體系設置不合理，實踐教學不足等方面。醫學院校培養實用性的醫藥營銷管理復合型人才，就應嘗試改變教學觀念，對教學模式進行革新，即“1”（一項基本建設）積極建設實訓基地，“2”（兩大教學體系），由傳統的理論教學轉變為應用實踐教學與理論教學結合的形式，“3”（三種教學方法）開展案例教學、情景教學以及專業實訓課程，以增強教學的實效性，進而提升教學質量，培養滿足市場需求的復合型醫藥營銷人才，從而促進我國醫藥行業健康發展。

[關鍵詞]醫藥營銷專業；教學改革；人才培養；問題；策略

[中圖分類號]G642.0 [文獻標識碼]A

一、前言

自我國2009年新醫改方案出臺以來，政府對醫療衛生事業的改革力度不斷加大，廣大人民群眾的健康意識逐漸增強。在此基礎上，我國醫藥行業得到快速的發展。相關人員推斷，到2020年我國將超越美國成為國際第一藥品銷售市場。醫藥營銷人員作為藥企和消費者之間溝通的橋梁，對藥品及醫療器械的營銷起到至關重要的作用。具有相關的醫藥知識，同時又有市場營銷專業背景的高素質復合型人才逐漸受到醫藥企業的青睞。因此，培養“復合型”的醫藥營銷人才成為醫藥營銷專業的教學目標。然而，隨著醫藥市場營銷教育規模的不斷擴大，畢業生就業率低、就業不理想的問題逐漸暴露出來。目前醫學院校的教學體制不夠完善，導致學生“專業”水平不高，甚至可能喪失專業特點，直接造成醫藥營銷人員遠遠無法滿足企業的需求。因此，本文研究的重點是恰當協調“復合”與“專業”之間的關系，并且深入研究醫藥營銷專業教學中存在的缺陷以及相應得改進建議，以期提高醫藥市場營銷專業學生就業時的競爭力。

二、醫藥營銷專業教學存在的問題

由于醫學院校的市場營銷專業起步較晚，缺少該方面的教學經驗，因而在復合型醫藥營銷人才培養過程中存在以下三方面的問題。

（一）專業定位無特色

目前，醫學院校對醫藥市場營銷專業學生的培養大多專注于“市場營銷”專業本身，而忽略掉醫學院校“醫藥”這一專業特色。這往往使得醫藥市場營銷學生與市場營銷專業學生并無本質差別，就業時沒有核心競爭力。這種簡單市場營銷培養模式下培養的醫藥市場營銷人員無法很好的適應社會并滿足醫藥企業的專業性需求。

（二）專業課程體系設置不合理

醫學院校在市場營銷專業的課程體系設置上已較為全面，但具體的課程層次以及課時分配上仍需加強。（1）課程安排不合理。如我校的市場營銷專業在招生時文理兼收，然而文科生沒有理科背景，幾乎聽不懂《藥物化學》之類課程，導致教學質量明顯下降。（2）課時分配不合理。部分學校為增強學生的專業性，大量開設營銷專業課程而忽略醫學院校的醫學、藥學特色課程，這導致畢業生在從事醫藥銷售工作時難以與醫生進行良好的專業性溝通。

（三）實踐教學不足

市場營銷專業是實踐應用較強的專業，但大多數醫學院校仍采用傳統的教學模式對營銷復合型人才進行培養，即重理論輕實踐。由于期末考試成績占據學生成績的較大比例，導致大多數教師在教學過程中，更加專注于理論教學。而學生在理論知識的學習過程中多半是被動式學習，課堂互動較少并且缺乏思考，這樣的教學質量并不高。由于學校實驗室的規模較小、設備陳舊、實訓基地不完善，在實際的教學中大多通過采用案例分析、情景模擬等實踐教學實現：盡管學校在大四時為學生安排實習，但企業認為學生無法在短期帶來經濟收益而為實習生提供輕松地工作，使得學生無法將學到的理論知識運用到實踐中，直接降低實踐教學與理論教學的緊密度，無法達到預期教學效果。

三、醫藥營銷專業教學改革策略

醫學院校培養實用性的醫藥營銷管理復合型人才，就應嘗試改變教學觀念，對教學模式進行革新，即“1”（一項基本建設）積極建設實訓基地。“2”（兩大教學體系），由傳統的理論教學轉變為應用實踐教學與理論教學結合的形式，“3”（三種教學方法）開展案例教學、情景教學以及專業實訓課程，以增強教學的實效性，進而提升教學質量。

（一）突出專業特色

市場營銷工作存在于各行各業，即便同一行業也存在不同的營銷崗位，學校應針對不同專業的不同要求，在教學過程中突出其專業特性。作為中醫院校的市場營銷專業，在醫藥營銷管理復合型人才的培養上應體現中醫藥特色。因此，學院在制定人才培養目標時，必須結合自身發展狀況以及社會的需求，以培養出既掌握醫藥專業知識、同時又具有市場營銷專業背景的高素質復合型人才。

（二）合理構建課程體系

醫學院校的營銷專業應參照復合型營銷人才的培養要求合理構建專業課程體系，以便更好的契合醫藥公司對醫藥營銷管理復合型人才的實際需要。首先，合理安排課程內容。學校在醫學、藥學與管理學的專業基礎課以及市場營銷專業課的學時分配上要合理，避免課程設置單一，甚至不連貫。課程安排不僅要突出醫藥特色，還要讓學生充分掌握營銷理論，同時，更應加大實踐教學與理論教學的安排比例，以更好的培養學生實踐應用能力。其次，革新教學內容。課程設置要參考市場需求，同時結合企業對營銷人才的技能素質要求對教學內容進行實時調整。如今是互聯網的時代，學校可適當開設網絡營銷”等課程，以適應當今經濟體制的社會發展需求。

（三）加強實踐教學

營銷專業是應用性極強的一門專業，營銷管理復合型人才不僅需要具備扎實的理論知識，更應具備分析解決實際問題的能力。如果營銷專業的學生僅僅掌握書本上的理論知識而無實踐教學的經驗，可能無法妥善的處理好實際問題，畢竟理論并不完全等同于實踐。因此，學校應當加強對營銷專業學生的實踐教學。首先，重視實踐教學。培養營銷管理復合型人才應該注重實踐教學，可以在課堂中積極引入案例教學、情景模擬、角色扮演以及專題討論等實踐教學方法，使教學內容多元化；此外，學校可以舉辦類似于市場營銷大賽、大學生創新創業大賽等和營銷相關的活動，為學生提供實踐鍛煉的機會。其次，加大實訓基地建設。營銷專業通常開設實驗實訓課程來彌補實踐教學的不足。實訓基地建設應當依據營銷管理復合型人才培養方案、同時與社會對營銷人才的需求相結合，及時對實訓項目進行更新并且完善實訓設備。最后，學校可以積極與企業、研究所進行聯合培養，實行產學研一體化。這樣既可以為學生提供大量的實習機會，還可以為科研以及教學提供研究案例，同時學校也可以經常邀請一些成功的營銷人員到學校開展講座，為學生們介紹營銷的成功經驗以及營銷策略，以此豐富營銷專業學生的實踐經驗。

總之，在目前市場經濟體制下，復合型醫藥營銷人才是醫藥市場的核心部分。高等醫學院校應當充分認識現有階段人才培養的不足，進行教學改革，培養滿足市場需求的復合型醫藥營銷人才，從而促進我國醫藥行業健康發展。