神經語言程式學“換框”技術在大學生就業咨詢中的應用

賈海燕

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神經語言程式學“換框”技術在大學生就業咨詢中的應用

賈海燕

[摘要]起源于20世紀70年代美國的神經語言程式學(簡稱NLP)，在其發展實踐過程中總結和提煉出了很多行之有效的技術與方法，被廣泛應用于教育、管理、咨詢等行業。NLP重要技術之一的“換框”法，倡導借助語言結構的變化，在原有語義基礎上創設全新的話語情境，協助自己或他人拓展對當下情境的認識，從而改變認知問題的心理框架。2010年前后，隨著全球生涯教練(Board Certified Coach for career，簡稱BCC)技術認證在高校學生事務管理人員中不斷推廣，相關理念和技術得以服務于部分高校的教育培養過程。本文嘗試著將該技術運用于大學生就業咨詢輔導，收到了顯著成效?！皳Q框”技術在大學生就業咨詢輔導中應廣泛應用。

[關鍵詞]神經語言程式學；換框技術；大學生；就業咨詢

一、引言

神經語言程式學(Neuro-linguistic programming，下文簡稱NLP)是一套與語言模式運用相關的原理和技術。國內又譯作“神經語言程序學”“身心語言程式學”，起源于20世紀70年代的美國。

與傳統的語言學相比，NLP對語言的研究視角比較獨特，并不注重研究語言本身，不過分考究語言的音意、用典、修辭等，而是聚焦于語言結構的應用技巧。在NLP看來，語言是有意識的表達，隱含了講話者潛意識中的思想。當然，語言有時候并非潛意識中思想的直接表達，而是被刪減、扭曲和一般化了的思想。基于這樣的認識，研究者們更加關注語言背后隱含的思想和認知模式，同時關注語言表達的結構帶給自己與溝通對象的反應。[1]

在原理層面，NLP的基礎原理是“模仿”。它緣起于對卓越人士成功原因的研究。這些卓越人士——早期的研究對象是美國四位極為卓越的溝通及心理治療大師，都有其慣用的語言模式與技巧，而這些技巧是可以模仿和學習并能收到成效的。最為典型的例子就是當時的研究者理查德、約翰考察催眠大師米爾頓·埃里克森的語言模式及其應用技巧，通過模仿學習，很快就掌握了催眠技術。

NLP的研究者致力于將研究成果轉化成具體的技術與技巧，使其他人可以效仿。當然，NLP強調的“模仿”，其對象不只是他人，還包括自己。要努力去發現自己的大腦和身體如何工作，找到有效的內在或外在語言模式，運用這一模式，讓行動的效果更好。

在理念層面，NLP倡導對人性予以積極和肯定的假設，形成了NLP獨特的人性觀。其準則包括：相信每個人都是不同的；不要去試圖控制別人；有效用比有道理更實際；世界是由感官構造成的，并不一定就是真實的樣子；對方的反應是溝通的目的和結果；重復舊的做法，只會得到舊的結果；凡事都有最少三種解決方法；每個人都會選擇對自己最有利的行為(每個人都會在各種限制之下做出最佳的決定和行為)；每個人都具有使自己快樂成功的資源、條件；任何一個系統里，最靈活的部分是影響大局的最大因素；事情沒有失敗，只有回應信息；動機和情勢都沒有錯，只是行為沒有效果而已。從這些基本準則中，不難看到NLP對人所懷有的信念是積極而美好的——尊重個性，體諒當事人所處的內外情境，相信當事人自身具備足夠的能力，目標導向達到成效。而這些，都通過獨特的語言結構模式傳遞給自己或溝通的對方。[2]

在技術層面，NLP研究實踐者們經過幾十年的探索與發展，總結和提煉了很多行之有效的技術。歸納起來包含五個大的方面：即聆聽、發問、區分、回應和高效能對話能力。本文所要探討的“換框”即為“發問”和“高效能對話”技能中所包含的具體技術。[3]

二、何謂“換框”技術

顧名思義，“換框”就是換個框架。其意義在于借助語言結構的變化，協助自己或他人拓展對當下情境的認識，從而改變認知問題的心理框架，在新的框架下重新解釋問題，更為明智地探討或處理問題，找到解決問題之道。表面上是語言表達方式的轉換，而內在所指向的則是當事人信念的改變。信念改變，則認知、行為也會發生相應的變化。

建立在這個基本的認識基礎上，“換框”技術經過探索和實踐，形成了一些實操性較強的具體方法。這些方法包括：

1.意義換框法

基于NLP基本理念，意義換框法的核心認識即為：所有的事情本身是沒有意義的，其意義都是人賦予的。既然是人為賦予的，則一件事情的意義就不是當下唯一的，既可以有其他的意義，也可以有更多的意義；既可以有不好的意義，也可以有好的意義。當然，這樣的意義表達與語言的表達方式密切相關。

例如：某人抱怨上司苛待自己，當下可能會這樣表達——

“因為領導總是挑剔，所以我工作不開心！”

在這個句子的背后，隱含了當事人想要表達的事實和情緒感受，這些都比較容易領會，但是NLP所要關注的并不僅此，還希望觸及講話者的內在“意圖”——當事人希望獲得什么？然后通過相關技術的使用，改變表述方式，帶給當事人不同于此刻的感受與領悟?；诖?，使用意義換框技術，我們可以協助當事人調整表達方式，獲得新的認知——

“因為領導總是挑剔，所以我受到的指導比別人多?！?/p>

“因為領導總是挑剔，所以我要努力快點成長，升職之后擺脫他！”

“因為領導總是挑剔，我一直沒有和他正面沖突，所以說明我情緒管理水平還不錯！”

“因為領導總是挑剔，促使我看到了很多之前沒有關注過的細節，這些細節有些的確比較重要!”

……

比較當事人的表達和意義換框之后的表述，前提沒有變化，變換的是前提引申出來的“意圖”，顯然它們帶給內心的力量已經不同于最初當事人的表述，對人的內在觸動會有不同。

2.環境換框法

同一件事情或一個情況，在不同的情境中包含的價值與意義會有所不同。通過轉換語言表達方式，可以找出有利的環境，改變這件事情或這個情況的價值，因而改變與之相關的信念。

尤其傳統中有很多表面看似絕對正確的話，它們總結和表達規律的同時傳遞了信念，也束縛了思維。運用環境換框法，可以有所突破，帶給當事人不同的思考與信念，因為沒有一個信念在所有情況下都是絕對有效和適用的。

例如：“食不言，寢不語?！比绻D換了情境，這種規條式的話語可能就不那么適用。比如把“食不言”的情境變成——

情境一：在商務宴請時；

情境二：在好朋友的婚宴上；

情境三：在與久別重逢的親人朋友聚餐時；

……

通過改變語言的表述方式，實現情境的轉換，我們不難看到，同樣的表述在不同情境中存在一定的局限，或者說適用范圍是有限的，所以表述背后呈現出的“絕對化”的信念在不同情境中是靠不住的。語言表述方式的調整并非指向語言表達本身，而是指向和促動內在的信念改變。

三、“換框技術”在大學生就業咨詢中的應用

NLP技術自誕生以來，經過不斷發展實踐，其技術日臻成熟。在西方被廣泛應用于企業管理、培訓、咨詢、教育等各個行業。2000年前后引入國內以來，早期多被運用于企業管理、培訓方面。2010年前后，隨著全球生涯教練(Board Certified Coach for career，簡稱BCC)技術認證在高校學生事務管理人員中不斷推廣，相關理念和技術得以服務于部分高校的教育培養過程。2009年，清華大學韓威等人針對本校開展的“職業生涯教練(NLP)計劃”參與學生群體進行的調查顯示：運用NLP技術對學生進行生涯輔導，取得了良好成效，對學生自我定位、了解職業環境、規劃職業生涯、發展職業素質、提高就業能力等方面，都有顯著效果。[4]

在此背景下，NLP很多行之有效的簡易技術被運用于一線的學生輔導與咨詢，聚焦于問題的短程解決，發揮了積極成效。筆者也在所屬高校的畢業生就業咨詢中積極嘗試使用了相關技術，尤其是“換框”法，在短程解決畢業生求職困惑方面效用較好。

比之于中低年級，大學生在大四一年中所面臨的問題更加復雜，未來人生路徑選擇，包括求職、出國、升學、自主創業等，很多問題是在之前的人生中從未經歷的。尤其是求職，由于前期探索實踐有限，社會經驗積累不足，實習不夠充分，一些畢業生在面對和處理這些問題情境時，容易產生消極、迷惘的認知和情緒，影響他們的順利求職。針對這樣的群體，我們嘗試在對其進行就業咨詢時使用“換框”技術，協助其拓展表達的意義與情境，促動其發現自身內在或外在話語模式中的“問題”，調整信念，從而實現調整和完善行動。

通常，畢業生就業咨詢中常見的問題主要集中在以下幾個方面：

一是定位不明：自身的職業定位不清晰，職業目標不明確；

二是選擇受困：表現為同時獲得一個以上的錄用通知，但不清楚如何選擇，患得患失；

三是技能不足：對面試等需要溝通、展現的過程心懷恐懼，認為自己在這些方面缺乏優勢，所以很難成功；

四是求職受挫：如未能獲得面試機會，參與多家面試但無法順利獲得錄用等。[5]

“我覺得自己很差，別人都簽單位了，就我不行！”

“找不到工作是因為我是女生，有性別歧視，我有什么辦法！”

“總在面試最后一關被刷下來，是因為我沒有‘硬’關系！”

“只要有單位要我，我就簽！”

“您覺得我簽哪個好，我就選哪個?！?/p>

“對著面試官我就緊張，所以一直通不過面試！”

①說出圖1中五個點所對應的生長素濃度對植物某一器官分別起什么作用？由此可知：低濃度促進生長，高濃度抑制生長?？梢?，生長素的生理作用具有什么特點？

“我不是個能說會道的人，所以碰到‘無領導小組討論’(一種非結構化面試的方法)就吃虧，就被刷下來！”

“我沒覺得自己不行，但是沒有面試機會，有能力也白搭！”

“對我來說，做什么都行，只要不失業就行，我的要求不高！”

……

從以上常見畢業生就業咨詢中的表述中不難看到，這些語句所表達的不僅僅是求職受挫、定位不明的事實本身，還包含著當事人的情緒感受和內在“意圖”。但是這一點，當事人往往被自己語言所描述事實激發出的情緒所左右，身陷沮喪不安，不能意識得到。所以，在了解事實的基礎上，去體察當事人的情緒感受，把握其內在“意圖”，引導其通過語句表述的轉換跳出原有的心理“框架”，就顯得頗有意義。

“換框”咨詢輔導案例一：

當事人：“我覺得自己很差，別人都簽單位了，就我不行！”

筆者：“聽起來，你對自己暫時沒有找到工作這件事，感覺有點不舒服？”

意義換框：我不行——暫時沒有找到簽約單位；自己差(沮喪，對自我價值的否定)——有點不舒服(情緒感受)。

在筆者的語句表達中，不僅關注到當事人目前的“事實”，也關照到了他的“情緒”，并用換框技術協助其擺脫對自我價值的否定。

當事人：“會不舒服，尤其是看到宿舍里其他同學都簽約，只有我沒有，就難過！”

筆者：“我明白了，你希望能夠順利找到一份工作，讓自己心里輕松和舒服?！杯h境換框：沒有簽約難過——簽約后輕松舒服。前后表達的是一個意思，但是因為表述方式不同，尤其是筆者的語句關注到當事人的內在“意圖”，且以相對積極的方式表達了意圖，因而對心理產生的效用會不同。

當事人：“對啊，我也希望有一天能和他們一樣，輕松地去做畢業設計，不用操心工作的事情了?！?/p>

筆者：“好的。那么你覺得，從現在開始，一直到你收到單位的錄用函那一刻，在這之間我們可以做些什么呢？”

……

后面的對話繼續使用了NLP的其他技術。在與當事人對話的開頭部分，換框技術發揮了神奇的效用。通過語句表達方式的轉換，我們可以協助當事人從沮喪、自我否定的心理“框架”中剝離出來，調動其積極的情緒，以更加積極的態度去認知當下所經歷的事件，最終達成有效的行動。

“換框”咨詢輔導案例二：

當事人：“找不到工作是因為我是女生，有性別歧視，我有什么辦法！”

筆者：“你剛才說的話，讓我感受到因為工作暫時沒有落實，你有些著急了，同時還會有些委屈，你覺得是這樣么？”

意義換框：找不到工作因為我是女生，認為是不可抗拒的因素導致無法就業，所以這個情況不可逆轉——暫時沒有找到簽約單位，可以逆轉，需要時間；我有什么辦法！(阻拒努力，對行動不存在信心)——有些委屈(情緒感受)。

在筆者的表述中，借助“意義換框”技術，在回應其困難的同時，對情緒予以關照，最終還是指向協助其擺脫對自我價值的否定。

當事人：“肯定著急啊，現在工作那么不好找，我們女生又沒有優勢，老師，你有什么辦法幫幫我么？”

筆者：“聽起來，我覺得你之前做了一些嘗試和努力，但是進展沒有你期待的那么順利，那么，咱們看一看，你之前都嘗試了什么方法，然后咱們再討論有什么更好的方法沒有?！?/p>

環境換框：著急、女生沒優勢、求幫助，這些意義指向的是“求策略”——“你之前都嘗試了什么方式”，同樣指向行動層面運用了什么策略。前后表達的是一個意思，但是因為表述方式不同，尤其是當我們關注到當事人的內在“意圖”，且以相對積極的方式表達了意圖之后，對當事人產生的影響會有很大不同。

綜合來看兩個案例，不難發現。當事人起初都因為求職受挫而沉浸在比較消極的情緒狀態中，從而產生對自我價值的消極認知，進而陷入到消極情緒—自我否定的不良循環狀態之中?！皳Q框”技術的運用，可以協助求職受挫的當事人從一個“他人”視角去看待當下自身經歷的事件以及狀態，從而逐步擺脫消極認知，將關注點從事件不良結果、負性情緒轉移到行動策略的探索層面。這樣的轉換，顯然對于個體的求職發展更具積極意義。

參考文獻：

[1] 理查·班德勒，約翰·葛瑞德.神奇的結構：NLP語言與治療的藝術[M].王建兵，譯.北京：世界圖書出版公司，2013：21-52.

[2] 羅伯特·迪爾茨.從教練到喚醒者[M].黃學焦，李康誠，譯.鄭州:河南人民出版社,2012:134-139.

[3] 李中瑩.重塑心靈：NLP——一門使人成功快樂的學問[M].北京：世界圖書出版公司，2014:45-60.

[4] 韓威，魏博，蔡甄.教練技術在大學生職業生涯教育中的應用與實踐[J].教育與職業，2009(9)：52-54.

[5] 朱紅，閆廣芬.基于教練技術的大學生生涯輔導模式建構與應用[J].高校教育管理，2012(3)：33-37.

[3] 理查·班德勒，約翰·葛瑞德.神奇的結構：NLP語言與治療的藝術[M].王建兵，譯.北京：世界圖書出版公司，2013：21-52.

【責任編輯李麗】

[中圖分類號]G647

[文獻標識碼]A

[文章編號]1009-5101(2016)02-0148-04

[收稿日期]2015-11-15

[作者簡介]賈海燕，北京建筑大學招就處職業生涯發展教研室主任，副教授，主要從事大學生職業生涯規劃教育和思想政治教育研究。(北京100044)