現階段市場營銷組合及影響因素研究

劉燕

摘要：隨著社會不斷進步，經濟持續發展，市場營銷的重要性不言而喻，是提高企業經濟效益，增強其核心競爭力的關鍵所在。因此，本文作者站在客觀的角度，客觀分析了現階段市場營銷組合及其影響因素，探討了現階段市場營銷組合優化策略。

關鍵詞：現階段；市場營銷；組合；影響因素

新形勢下，社會市場競爭日漸激烈，在經營發展道路上，企業面臨的外部環境日漸復雜化，必須綜合分析市場營銷組合及其營銷因素，通過不同途徑采取多樣化的市場營銷組合對策，以此降低運營成本的基礎上，不斷增強自身核心競爭力。

一、現階段市場營銷組合

就市場營銷來說，是指在經營組織過程中，有效經營顧客關系的基礎上，獲取相關利潤與利益，向消費者“傳遞、溝通、創造”相關價值，實現自身價值，是企業生產經營活動中不可或缺的重要環節，占據核心位置。在運營發展過程中，管理者必須客觀分析主客觀影響因素，以營銷因素組合為切入點，進一步提高市場營銷合力效果，促使相關產品占據一定消費份額，擁有龐大的營銷客戶，不斷增強自身核心競爭力。就企業市場營銷戰略來說，市場營銷組合是其關鍵性組成要素，是企業以營銷戰略為中心，采取的一系列營銷對策。站在市場營銷學的角度來說，市場營銷組合由多種元素組合而成，即產品、價格、銷售渠道、促銷，貫穿于市場營銷始終。在新形勢下，社會市場經濟呈現出多元化特點，而社會市場環境日趨綜合化，社會大眾對市場營銷提出了新的更高的要求，政治權力、公共關系兩大元素已被包含其中，市場營銷組合張力逐漸強大，企業也在市場營銷組合推動下獲取更多的經濟利潤。

二、影響因素

1.市場評估因素

市場營銷組合和市場大環境緊密相連，也就是說在企業如何組合市場營銷因素和對市場全方位評估結果密切相關。在評估市場過程中，企業需要從不同角度入手客觀剖析市場潛力，選擇適宜的市場目標。具體來說，市場營銷人員必須深入市場，各方面調查市場潛力，根據其調研報告，重新確立、規劃產品相關的市場營銷組合策略，實現最大化的經濟效益。同時，企業市場營銷人員必須具備創新思維、靈敏的洞察力等，才能更好地選定市場目標，對其各方面要求相當高，難度較大，一旦市場評估不準確，市場營銷組合策略功能也不能得到充分地發揮。

2.環境因素

由于市場營銷環境中也包含著市場營銷組合，市場營銷組合或多或少會受到不同程度的影響。市場營銷環境可分為大、小環境，站在大環境角度，企業必須全方位分析自身所處的市場大環境各要素，比如，政治、經濟、科技，采取適宜的市場營銷組合策略，才能在激烈的市場競爭中占據一席之地，但這些都是不可抗拒因素，企業或多或少都會受其影響。站在小環境角度，企業會受到競爭對手、消費群體等因素影響，必須堅持具體問題具體分析的原則，制定靈活而有效的解決方案，才能進一步提高自身適應能力，形成一定競爭優勢。

3.企業自身

在知識經濟時代下，管理競爭屬于現代化企業的終極競爭，也就是說在一系列營銷活動中，企業需要全面、客觀分析大小環境，還要根據自身各方面情況，制定適宜的營銷組合策略，要不斷提高自身管理水平。在日常管理中，營銷管理是企業的核心組成要素，貫穿于營銷組合策略各環節，必須明確自身發展目標、方向，促使相關營銷組合戰略更加完善、科學，要設置專門的組織機構，將內部員工培訓工作落到實處，確保營銷組合戰略順利實施，要借助信息化手段，加強監督管理，及時解決運營中存在的問題，促使營銷組合戰略更好地發揮多樣化作用。

三、現階段市場營銷組合對策

1.價格策略

在運營過程中，企業必須將心理定價放在核心位置，要盡可能展現物美價廉，可以借助低于競爭對手的價格，獲取更多的市場份額與生存發展的機會，不斷增強自身核心競爭力。在盡量降低運營成本的基礎上，企業要根據客戶各方面客觀需求，盡可能提供物美價廉的商品，提高他們的滿意度。在定位價格中，企業必須結合各方面實際情況，巧妙利用心理價格戰略，結合各類消費群體的消費心理，產品的壽命周期，適當調整各類產品價格，刺激他們消費，增加銷售產量，獲取更多的經濟利潤。

2.促銷策略

在管理過程中，企業要結合廣告的適應性，開展多樣化的促銷活動，設計的產品廣告要具有親和力，拉近和消費者的心靈距離，通過不同渠道大力宣傳產品，比如，電視廣告、口碑傳播。在促銷過程中，企業要優化利用柔性促銷手段，比如，關系促銷、全員促銷，要注重商品的示范，盡可能要消費者親自嘗試，激起他們的消費欲望，可以借助抽獎活動、打折讓利等來實現促銷。在此過程中，企業要根據實際情況，巧妙利用低成本營銷手段，逐漸提高品牌知名度，促使更多的消費者知道、了解這款產品，刺激消費，要多了解客戶需求，多聽聽他們的意見，不斷優化自身產品，打造品牌效益。

3.渠道策略

在運營管理中，企業要注重新市場的開發，尤其是縣級市場，不斷擴大市場占有范圍，可以借助某些短渠道，比如，展會、和零售店主、銷售經理建立合作關系，進一步拓展營銷渠道，增加銷售量。企業可以借助高質量代理商，構建長期戰略合作關系，要定期、不定期進行系統化培訓，提高他們的綜合素質，更好地配合自身開展的促銷活動，實現雙贏目的。

結語

總之，在運營管理過程中，企業必須意識到市場營銷組合的重要性，必須將其放在核心位置，要隨時關注市場動態變化，綜合分析各方面影響因素，優化市場營銷組合策略，不斷拓寬營銷途徑，注重產品優化升級等，不斷增加各類產品銷量，避免出現庫存積壓現象，獲取更多的經濟利潤。以此，降低運營成本，提高自身經濟效益，不斷增強核心競爭力，更好地面對復雜多變的社會市場環境，更好地應對來自各方面的挑戰，走上健康持續發展道路，不斷促進社會經濟持續發展。

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