CBA俱樂部籃球市場開發與發展策略研究①

胡冰洋

（社會科學院金融研究所特華博士后工作站 北京 100092）

CBA俱樂部籃球市場開發與發展策略研究①

胡冰洋

（社會科學院金融研究所特華博士后工作站 北京 100092）

隨著經濟的發展與進步，在很多方面都凸顯出市場競爭力的重要性。我國在籃球方面的市場范圍非常廣泛，并且對于籃球經濟的發展具有非常大的潛力，籃球市場的發展可以很好推動我國經濟的進步以及消費能力的提升，提升我國GDP，并且還能改善我國籃球在運動方面的不足，全面提升我國健身的水平。近幾年CBA在我國發展比較遲緩，并且發展形勢不明朗，在動力方面也明顯不足。現在的CBA雖然在表面上正在朝著上升的趨勢發展，但是在實際經營中存在很多不足需要進行完善。

CBA俱樂部 籃球市場 開發與發展 策略分析

自從我國舉辦首個男子職業籃球聯賽之后，我國在籃球方面的發展研究一直在不斷進行中，并且在很多方面進行了大膽嘗試，中國逐漸開始進入到運動市場的時代中。就聯賽這一項目我國就已經走過了很多年頭，并且在這些年終通過對NBA的借鑒，結合我國籃球發展自身的需要與特點進行不斷創新與改革，我國的籃球市場逐漸發展成熟起來。但是雖然CBA在發展期間總體的方向是比較明確的，其中還是存在很多管理方面的問題以及改革層次中的不足，經常處于資金虧損的邊緣，市場運轉方面非常困難。該文主要從多方面進行研究CBA在市場發展中存在的不足，并且探討出相關的改善措施。

1 CBA籃球俱樂部發展現狀

我國的CBA發展歷史比較短，在發展期間還存在很多問題，但是我國的籃球俱樂部在潛力方面非常巨大，在現階段CBA籃球俱樂部發展遇到一些障礙。我國的經濟發展非常迅速，CBA俱樂部發展中出現的問題漸漸浮現出來。并且現在的籃球俱樂部由最開始發展的成長性逐漸轉變成成熟性方向發展。目前，我國的CBA籃球隊應由比較傳統的國有資本方面輸出的單一形式轉變成現代化的投資形式，與投資合伙人進行合作經營的形式。我國的國家體委與投資的合伙人之間共同經營，負責不同的部分，這種經營模式呈現多元化的發展趨勢，可以很好提升我國CBA在市場中的競爭力，擴大發展前景。在我國傳統的經營模式中，CBA籃球俱樂部屬于我國的國有資產，并且其產生的利益是歸國家所有的，國家的體委對其具有全部的承擔責任。但是在新的經濟發展形勢下，這種形式不能很好推動我國籃球俱樂部的發展，新的經營模式改善了目前我國CBA的現狀，提升了其在市場上的競爭力，并且明確產權方面的問題，是CBA逐漸適應了現在的市場運行標準。在新的市場要求下，我國的籃球俱樂部需要重新制動新的發展標準與參考基數，將最開始的最低投資成本保證在2 000萬注冊與800萬的保證金標準上。并且制定新的遵守規則，這樣就可以將籃球俱樂部發展壯大，產生更多經濟效益。在新的經營模式下CBA在資產利益方面倡導的是自負盈虧的方式，這種方式可以很好提升俱樂部經營動力，但是很多的俱樂部還是以虧損為主，這些影響了俱樂部整體的發展。在CBA籃球俱樂部經營中我國的CBA聯賽是第二大體育產業，雖然發展的趨勢一直成上升的趨勢，但是相比較歐美的發達國家還存在一定差距，還需要不斷進行探索發展。

2 CBA籃球俱樂部在發展過程中存在的問題

2.1 發展意識落后，動力不足

在籃球俱樂部發展過程中，俱樂部整體的發展意識比較落后，不僅體現在經營模式中，還有管理的理念方面，沒有完整的經營管理形式與規章制度。根據調查資料顯示我國在眾多的俱樂部中只有5家俱樂部請用了比較專業的經營管理專業人員進行管理，在體育市場方面非常缺乏專業的知識以及管理經營理念，導致CBA籃球俱樂部在管理水平方面比較弱，并且相關的機制不夠健全等很多問題。這些是限制我國籃球俱樂部發展的主要原因，還有很多次要問題，我國在體育籃球方面研究的方向不夠寬廣。體育行業中主要的產業應該是競爭比賽或是健身娛樂等方面，但是俱樂部在發展期間將重點放在了產品的研發中，這樣造成市場上銷路的短缺，影響俱樂部的發展。

2.2 在資產方面流通不夠暢通

當我國的經濟發展到一定程度期間就會進行資產經營方式上的轉換，并且在市場期間也會產生必然變換的趨勢，這是經濟資源發展與配置方面最重要的一部分。因為資本上的變換會導致籃球俱樂部在資金使用方面出現變化，經常會出現資金鏈斷裂的情況發生。并且CBA的籃資金方面在運作中經常會為了追求最大利益化導致資金的過度使用，沒有進行合理規劃，也會出現資產方面不流通的現象。

2.3 市場營銷缺少經驗與策略

就目前的CBA發展來講。在各種俱樂部中主要的資金來源是由企業的贊助商贊助，他們在俱樂部中的股份達到52%，其中由私人負責的占有14%，體委等占35.5%，因為在管理方面缺少固定的發展方式與全局性的維護，并且在互動合作形式上的影響策略不夠科學，嚴重影響了籃球事業的發展。其中最主要的影響因素是在市場營銷期間，俱樂部不能與企業進行比較合理有效的溝通，并且兩者之間缺少一定的合作精神。首先，籃球俱樂部自身在經濟利益上不需要實現利益的最大化，但是企業主要的目標就是盈利，兩者在這個觀點上經常出現差入。其次就是籃球俱樂部在與消費者之間的關系處理方面缺乏一定的經驗。籃球俱樂部比較重視在商業活動中的參加形式，很少在一些公益活動中出現。最后是與媒體之間的關系也沒有處理好。籃球俱樂部若想要更好發展就需要處理好自身與媒體之間的關系，媒體是促進現在經濟發展重要的媒介，在市場上的影響力非常大，若是沒有與其處理好關系會影響在群眾心中的形象。

3 促進CBA籃球俱樂部市場開發發展的有效措施

3.1 開發市場發展機制，拓寬發展渠道

俱樂部在發展期間需要不斷拓展市場發展的渠道，積極改變市場發展的機制，并且明確投資者在俱樂部中的所有權，一定要嚴格杜絕政府進行不必要的干預，這樣才能使俱樂部真正的在投資者手中，才能發揮其自身的經濟效益。投資者進行自主經營模式，在市場競爭中進行優勝劣汰。不但是拓寬俱樂部發展的渠道，利用科學的管理形式建立有效的管理機制進行合理的管理，在經濟決策方面也需要加強合理化。重視在人才方面的培養。人才是促進俱樂部發展的根本所在，提升他們自身的能力，對于體育知識的專業性比較高同時還需要具有一定的經營經驗，提高籃球俱樂部整體的綜合素質。

3.2 合理管理CBA的俱樂部資本

籃球俱樂部中管理資金主要分為兩種形式，包括有形資產、無形資產。其中資本使用的主要目的是為了更好提升資金使用效率，同時可以改善資金在俱樂部中發揮的作用。在資金的使用方面需要結合實際的情況進行規劃，科學的管理資本使用方式。積極引進媒體等的介入，不斷加強與媒體之間的關系，擴大自身的宣傳度，開拓消費市場，在俱樂部不斷發展中需要加強消費市場的創新管理，與廣大的消費者之間建立良好的關系，提供充實的服務。

3.3 開拓俱樂部發展市場

在發展我國俱樂部的同時還需要不斷開展我國俱樂部的發展市場，衍生出更多的發展市場，增加銷售量。就我國目前的CBA發展市場方面還不夠全面，很多產品發展具有一定局限性，并且質量一般，還有很多的殘次品在其中。經常會出現一些假冒偽劣的球鞋、球衣等，這樣的行為嚴重影響了我國籃球俱樂部的發展。所以在拓展市場的同時也要抓好質量方面提升，選擇妥善的經銷商，促進俱樂部的發展。

4 結語

CBA籃球俱樂部的發展可以很好顯示出我國經濟方面的發展，并且對我國綜合國力的提升也具有重要作用。所以需要更好發展我國籃球俱樂部，這樣才能更好促進我國經濟發展，體現出我國民強國富的一面。

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G841-05

A

2095-2813（2016）10（c）-0161-02

10.16655/j.cnki.2095-2813.2016.30.161

①胡冰洋（1981，11—），女，漢，河北石家莊人，博士研究生，研究方向：體育產業。