“營銷小品”演繹技能精彩

武艷青

[摘 要] 為了提高市場營銷專業(yè)學生的營銷技能，采用了“營銷小品”技能競賽的形式，通過試行發(fā)現(xiàn)這種形式的技能競賽，能夠提高學生的綜合營銷能力。

[關 鍵 詞] 營銷技能；營銷小品；營銷能力

[中圖分類號] G718 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2016）11-0050-01

市場營銷專業(yè)作為我院的一個新型專業(yè)，沒有一個專業(yè)實訓室，也沒有成熟的實習合作企業(yè)，面對這樣的現(xiàn)狀，應該如何提高學生的營銷技能呢？

我們知道技能競賽具有一定的專業(yè)導向作用，同時也是提高學生專業(yè)技能和職業(yè)道德意識的有效途徑。那么，如何開展技能競賽，才能充分發(fā)揮技能競賽的作用呢？

中職學生缺乏主動學習的習慣，缺乏積極向上的自信心理，有相當一部分學生遇見老師不打招呼，不懂得使用禮貌用語，缺乏正確的坐姿和站相……

這對我們市場營銷專業(yè)以后的發(fā)展是相當不利的，如何通過技能競賽來改變學生的現(xiàn)狀呢？

其實他們也有很多的閃光點，他們喜歡實踐、熱愛集體、充滿熱情、有朝氣，同樣他們渴望被重視，渴望得到大家的認可，渴望他們有一個展現(xiàn)自我的平臺；同時他們對未來充滿了憧憬，對社會、工作充滿了好奇、充滿了熱情；給他們一個感興趣的任務，他們會全力以赴。

我們應該提高弱項，發(fā)揮特長，讓學生能夠借助技能競賽，提高學生的專業(yè)技能。

針對學生的特性，結合市場營銷專業(yè)的特點，我擬定了一系列循序漸進的技能競賽主題，如：一分鐘自我介紹，“故事大王”比賽，銷售情景模擬，制訂促銷方案等。在2015年我院的技能競賽節(jié)中，我將技能競賽的主題設置為：“營銷小品”技能競賽。

在剛剛將“營銷小品”技能競賽方案交給學生的時候，學生都特別高興，覺得這樣的比賽一定精彩無比，奪人眼球。

可是，沒過多久學生就開始打退堂鼓。為了讓學生能夠順利完成這個任務，我將其進行了分解：

1.查閱資料。小組成員每個人都上網(wǎng)查2～3個營銷小品劇本。

2.形成統(tǒng)一意見、整體思路。

3.制訂計劃與決策。根據(jù)個人特長分工合作，進行劇本編寫。

4.計劃實施。根據(jù)小組意見，進行劇本的編寫。

5.劇本展示與評價。

6.劇本修改。根據(jù)組內評價意見進行劇本的修改。

通過這樣的分解，將一個龐大的任務變成了一個個小任務，學生操作起來就容易了很多。但是要根據(jù)組內成員的特色和營銷特征進行編寫還是困難重重，在創(chuàng)作的過程中，學生一改以前被動學習的狀態(tài)，主動上網(wǎng)查資料，一起討論、研究，而且還經(jīng)常竊竊私語，生怕別的小組知道他們的創(chuàng)意，學習積極性高漲。

經(jīng)過兩天的時間，六份營銷小品劇本已經(jīng)呈現(xiàn)在我的眼前，而且劇本的精彩程度超出了我的預想，劇本有汽車銷售、手機銷售、服裝銷售、藥品銷售、校園銷售，可以說涵蓋了各個行業(yè)的營銷場景，而且主題明確、人物特征鮮明、情節(jié)貼近生活，非常吸引人的眼球。

可見，我們學生的潛能是無限的，只要給予他們感興趣的任務，他們就能夠很主動地去完成，甚至超出我們的想象。

當劇本修改成功以后，就到了表演階段。很多學生缺乏自信，在初中不被老師重視，很少在公共場所發(fā)言，一說話就臉紅，這就使得他們的表演無法開展。為了讓活動順利進行，我和幾位專業(yè)老師進行了分工，每個老師負責兩個小組，一個字一個字的過，經(jīng)過一個星期的辛苦練習，學生終于順利地將臺詞背了下來。

小品表演又是一個新的難題，大多數(shù)學生都不自信、膽小，一上臺就緊張。需要大家一遍又一遍地排練，一遍又一遍地表演，但是，學生的進步也是一日千里，令人刮目相看。

“臺上十分鐘，臺下十年功”這句話用到這里再合適不過了，學生所付出的辛苦和汗水，我是看在眼里的。學生一遍一遍地修改劇本，一遍一遍地練習臺詞，為了能夠講好一句話，學生要練上無數(shù)次，有時甚至忘記了按時去食堂吃飯。

當然，付出總有回報，在我院的技能競賽節(jié)中，市場營銷專業(yè)營銷小品以精彩的展現(xiàn)贏得了大家的陣陣掌聲。特別是《童鞋銷售奇遇記——顧客是上帝》以一等獎的好成績拿下了本次技能競賽節(jié)的專業(yè)冠軍，而且還在青年志愿者活動中多次去校外演出，頗受社會好評。

最主要的是通過這次營銷小品技能競賽活動，提升了學生的團隊凝聚力，讓學生有了更多的創(chuàng)新思維，大大提高了學生的自信心、語言表達能力和與人溝通協(xié)調的能力；同時由于小品的主題緊扣銷售，也提高了學生的營銷能力。這不正是我們所期望達到的效果嗎？

我們知道組織技能競賽的目的是促進學生個人的發(fā)展 ，激發(fā)學生內心渴望榮譽、贊美、被認可的心理，并促進其各方面的發(fā)展。

而我們將小品和市場營銷專業(yè)技能競賽相結合可以說是一種創(chuàng)新，也是一種嘗試。提起小品，大家自然會想到舞臺上表演的語言類節(jié)目。其實，小品是一種語言交流形式，有一些特定情境，具有靈活生動的特點。在我們的課堂教學中，常常會運用到小品的表現(xiàn)形式來引爆課堂氣氛，演繹教學內容，讓學生在愉快的氣氛中獲得情感的體驗、思維的開拓。我們這次有意識地將“營銷小品”引入技能競賽中，不僅能夠活躍技能競賽的氣氛，同時也能夠全方位提高學生的綜合職業(yè)素養(yǎng)。

參考文獻：

王亞妮.市場營銷專業(yè)人才能力培養(yǎng)之管窺[J].西安歐亞學院學報，2007（1）.